tag:blogger.com,1999:blog-40051766241212778622011-11-29T14:50:29.185-08:00El Coach de Negocios, Arturo Chavez, ofrece valiosos Tips de NegociosTips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.comBlogger641100tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-78905259219232327002010-09-27T12:53:00.000-07:002010-09-27T13:05:55.102-07:00El siguiente paso para la creación de una gran campaña publicitaria es lo que en ingles se denomina <strong>"copy". </strong>Es decir, diseñar la forma en como el mensaje será entregado y como será transmitido, entonces la pregunta es... <strong>¿Cómo?<br /></strong><br /><strong><span style="color:#ff0000;">¿Cómo vas a comunicar tu mensaje a tus clientes?<br /></span></strong><br />No necesariamente tienes que entregar el mensaje por medio de un folleto o de un anuncio impreso. El cómo de tu mensaje, puede ser entregado como un acontecimiento, en una llamada telefónica o directamente a un vendedor.<br /><br />Cuando le di Coaching a una tienda de ropa de damas, que mencioné en un correo anterior, apuntamos a un grupo de "prospectas" con un desfile de modas. El desfile de modas era el medio de entregar el mensaje.<br /><br />Apuntando al mercado correcto y comprendiendo las necesidades del porque los clientes quieren comprar tu producto o servicio, se hace mucho más fácil crear el copy" correcto. Si seguimos estos pasos y luego probamos y medimos los resultados obtenidos, se puede construir una campaña publicitaria acertada para tu negocio.<br /><br />Un problema en la mercadotecnia, que he notado durante los años, es que los negocios exactamente no siguen la fórmula. Todos hemos oído a propietarios de negocio decir <em>"tengo una gran tarifa sobre anuncios de radio, tengo que aprovechar aquellas tarifas".<br /></em><br />Aquellos propietarios simplemente no entienden el "copy".<br />El cómo, en la mercadotecnia es el último paso, este es el final de la ecuación, no el frente.<br /><br />Finalmente, una vez que hayas seguido estos pasos, estas preparado para crear una campaña publicitaria acertada pero siempre teniendo en mente la regla... <strong><span style="color:#ff0000;"><em>probar y medir.<br /></em></span></strong><br />No se puede comenzar cualquier campaña de un modo masivo. Comienza con un campo pequeño y prueba cada paso, midiendo éxitos y fracasos a lo largo del camino.<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-7890525921923232700?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-21379180304350336422010-09-21T12:49:00.000-07:002010-09-21T13:08:42.289-07:00La oferta es el segundo paso de una gran campaña publicitaria y esto tiene la misma importancia como el primer paso correspondiente a encontrar o identificar tu mercado objetivo.<br /><br />Mientras las preguntas principales para identificar el mercado objetivo son <strong><em>quién y donde</em></strong>, las preguntas consideradas para la <strong><em>oferta son qué y por qué</em></strong>. <strong>¿Qué quieres que los demás te compren? ¿Por qué quieren ellos comprarlo?</strong> Con estas dos preguntas podemos crear una mejor oferta.<br /><br />Por ejemplo, si tú posees una ferretería, probablemente tienes muchos clientes que quieren comprar un taladro, pero debes entender que no es solo un taladro lo que ellos realmente quieren, ellos quieren obtener un resultado a través de esta herramienta. El taladro es solamente el instrumento, este produce el resultado deseado.<br /><br /><br />Esto se aplica para cualquier negocio.<br /><br />Hay pocas personas que están convencidas de que quieren un <strong><em><span style="color:#000099;">Coach de Negocio,</span></em></strong> pero cada propietario de negocio quiere más ganancias haciendo menos trabajo. ¿Cuál es el mejor camino para trabajar menos? La respuesta es obvia, trabajando con un Coach de negocio, desde luego.<br /><br />Una vez que entiendes la naturaleza de la oferta y lo que la gente realmente mira para comprar estas en el camino correcto para tener una gran campaña<br /><br /><strong><span style="color:#ff0000;">Recuerda...</span></strong> la gente comprara con éxito tu producto si apuntas al <strong>mercado correcto y creas la oferta adecuada.<br /></strong><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-2137918030435033642?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-42705965955016542532010-09-17T07:41:00.000-07:002010-09-17T07:45:30.330-07:00Existen 3 etapas para construir una campaña poderosa de marketing. La primera etapa es la más importante, <strong><em>tu mercado meta...</em></strong><br /><br />Desafortunadamente, la mayoría de los dueños de negocios no tiene los conocimientos para perfilar su mercado meta. Si te pregunto <strong><em>¿Cuál es tu mercado meta?,</em></strong> tu primera reacción será <em>"cualquier persona que compre nuestros productos".</em> Esto no es un mercado meta, eso es un océano.<br /><br />Cuando lanzas una red al océano sin haberlo analizado previamente, tal vez tengas suerte y atrapes algo, sin embargo lo más seguro es que no atrapes nada.<br /><br />Para entender la importancia de ser especifico al definir tú mercado meta... Te daré el siguiente ejemplo: En lugar de perfilar mujeres mayores de 30 años, porque no enfocarte en mujeres de 30 y 40 años que van al gimnasio después de dejar a sus hijos a la escuela. Con un enfoque tan acotado puedes construir una campaña que resultara muy atractiva a las necesidades de tu mercado meta.<br /><br />Lo más importante es que definas a ese mercado meta. Si te equivocas al definirlo tu campaña no funcionara. La mayoría de las campañas fracasan porque ni siquiera saben a quién va dirigidas.<br /><br /><strong><em>Hay 2 preguntas que debes hacerte cuando defines a tu mercado meta...<br />1) ¿Quién? y 2) ¿En dónde?</em></strong><br /><br />Alguna vez le di Coaching a una tienda de ropa para damas, decidimos llevar a cabo a una encuesta a todas las clientas y nos dimos cuenta que más del 60% de las clientas asistían a 3 salones de belleza específicamente, mi enfoque fue conseguir las bases de datos de esos 3 salones de belleza, dado que compartíamos el mismo mercado meta.<br /><br />Otro problema que he detectado en relación a los anuncios publicitarios, es que están cargados de demasiada información, por lo tanto nadie los lee.<br />Alguna vez utilice el encabezado <em>"Dueño de negocio duplica tus ingresos durante los próximos 2 años",</em> ¿Consideras que los dueños de negocios lo leerían sin importar la cantidad de información que este tuviera?... por supuesto que lo leerían porque estaba enfocado en ese mercado meta y era información relevante para ese tipo de prospectos, dueño de negocios.<br /><br /><strong>¿Entonces te preguntaría que tan enfocado esta tu mercado meta a tu plan de marketing?<br /></strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-4270596595501654253?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-52187927803408781842010-08-31T08:33:00.000-07:002010-08-31T08:46:27.361-07:00Si consigues que un cliente te compre una sola vez, es necesario que hagas que vuelva a comprarte. Tienes que convertir a tus clientes en un activo que genere valor de por vida para tu negocio.<br /><br />Alguna vez di Coaching a un negocio de comida para perro. Ellos poseían un producto de alta calidad y su servicio era excelente, por lo cual cobraban un precio Premium, lo cual generaba altas utilidades.<br /><br />Haciendo cálculos nos dimos cuenta que obtenían $380 de utilidad neta en cada venta. ¿Cuál era su costo de adquisición? Cualquier cantidad menor a $380 se podía invertir para obtener más clientes.<br /><br />Si invertía en un anuncio $240 para obtener un cliente, ¿Qué tan seguido podía utilizarlos? La respuesta es... todo el tiempo mientras siguieran siendo efectivos.<br /><br />¿Qué tan seguido invertirías $240 si sabes que obtiene un retorno de $380? La respuesta es... siempre.<br /><br />Una de las garantías que el dueño ofrecía en este negocio era que si tu perro moría mientras tú fueras un cliente de su empresa, te comprarían un perro nuevo. ¿Por qué?<br /><br />Nos dimos cuenta que sus clientes invertían al año promedio $8,000 en el negocio, y en promedio compraban durante 3 años. Eso daba como resultado un valor de vida de cliente de $24,000. (Mayor al costo que generaba comprar un perro nuevo).<br /><br />También nos dimos cuenta que cada cliente estaba refiriendo a 2 de sus amigos o conocidos, y cada uno de esos referidos estaba refiriendo a 2 o más clientes potenciales. Al final descubrimos que cada uno de los clientes recurrentes tenía un valor aproximado de $170,000 a lo largo de esos 3 años que compraban a mi cliente. El comprar un perro nuevo era un precio bajo comparado al valor de vida para el negocio que ellos poseían.<br /><br /><strong><em>¿Cuánto gastas al año en tu Restaurante favorito? ¿Te tratan como una venta individual o como una venta de por vida?</em></strong><br /><br />Ahora te pregunto, <strong><em>¿Qué cantidad de tus ingresos se generan a través de tus clientes recurrentes?</em></strong> Si no lo sabes, es tiempo de que lo averigües por que <strong><em><span style="color:#ff0000;">los negocios recurrentes equivalen a mayores utilidades. Hay una correlación directa.</span></em></strong><br /><br /><strong><em>¡Piénsalo!</em></strong> <strong><em><span style="color:#ff0000;">Si gastas tanto dinero consiguiendo nuevos clientes, ¿No te hace sentido que se vuelvan clientes para toda la vida?</span></em></strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-5218792780340878184?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-12210911265019234552010-08-24T09:02:00.000-07:002010-08-24T09:14:05.155-07:00¿Por qué gastan los dueños de negocios su dinero en publicidad, si realmente no tienen conocimiento de esto? Tú no pagarías a un empleado si no sabes lo que estas obteniendo de el, antes comprobarías si realmente vale la inversión.<br /><br />¿No crees que deberías preguntar a tus clientes cómo se enteraron de ti y guardar un registro de esas respuestas? ¿Es algo muy difícil de hacer? Desde luego que no, pero ¿Cuántos dueños de negocios en realidad lo hacen?<br /><br />Cuando comienzas a conocer este tipo de información de tu negocio, tu negocio resultará más fácil.<br /><br />Recuerda, estás en el negocio de comprar clientes para toda la vida y no tanto de la generación de los productos que tú vendes.<br /><br />Debes entender tu costo de adquisición si tu idea es conseguir clientes de manera eficiente y respecto al costo de adquisición, entre más bajo mejor.<br /><br />Hay dos modos de hacer este costo más bajo: Puedes hacer que tu publicidad sea más efectiva atrayendo un mayor número de prospectos con una misma pieza o mejoras en la conversión de esos prospectos a clientes.<br /><br />Si un anuncio de $1000 atrajera a 200 prospectos, pero sólo 10 te compran, puedes mejorar tus costos de adquisición al hacer la conversión de esos prospectos a clientes.<br /><br />Una de mis primeras experiencias como Coach fue con una panadería... Le pregunté el número de nuevos clientes que habían llegado por el anuncio cada semana y no sabía la respuesta<br /><br />El estimaba que el anuncio le traía 10 nuevos clientes por semana. El problema es que la venta promedio de cada cliente era de $45.50. Él perdía $255.50 por cada cliente. ¿Cómo crees que el se sintió al averiguar que el perdía dinero al tratar de adquirir clientes nuevos?<br /><br />Por supuesto que se sintió muy mal, sin embargo teníamos un área de oportunidad muy grande.<br /><br />Para disminuir su costo de adquisición a menos de $10, hice algunos cambios. Primero, le pregunté cuánto te cuesta hacer un éclair de chocolate. Él dijo esto me cuesta $3.00<br /><br />Después cambié su publicidad. En vez de los anuncios caros que el estaba utilizando, se imprimió volantes ofreciendo éclair de chocolate gratis a los clientes nuevos. El panadero me dijo que él no podía hacerlo y me pregunto... <em>¿Sabes cuánta gente vendrá solo para obtener un éclair de chocolate gratis?</em> Obviamente esa era la finalidad del volante.<br /><br />El supuso que el anuncio atraería a 300 clientes nuevos, pero en realidad le trajo cerca de 600 personas la primera semana.<br /><br />Entrenamos a su equipo en la utilización de guiones para promover ventas extras, y así la gente obtenía el éclair de chocolate gratis y hacia compras extras.<br /><br />¿Qué pasó? Dieciséis de cada diecisiete nuevos clientes compró algo adicional aparte del éclair de chocolate, y su costo de adquisición fue de $250 a menos de $8.00.<br /><br />Demasiados negocios enfocan modos de reducir gastos, pero una vez que saben cuál es su costo de adquisición pueden dirigir su negocio de una manera más efectiva y enfocar mejor su crecimiento.<br /><br /><strong>"Piensa como un hombre de acción y actúa como un hombre de pensamiento"</strong> - <strong><span style="color:#3333ff;">Henri L. Bergson</span></strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-1221091126501923455?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-74342728872767683862010-08-16T14:23:00.000-07:002010-08-16T14:35:52.491-07:00<strong><span style="color:#660000;">¿Estás buscando hacer más dinero en tu negocio?<br /></span>Bueno, tengo buenas noticias para ti... Aquí hay 5 estrategias simples para aumentar tus márgenes...</strong> <strong><span style="color:#ff0000;">¡HOY!<br /></span></strong><br /><strong><span style="color:#ff0000;">1) Incrementar tus precios.<br /></span>Esta es la forma más fácil y rápida para aumentar tus márgenes, y he descubierto que los empresarios temen más al momento de subir los precios, que sus clientes de pagar un poco más.<br />También he notado que la mayoría de los clientes no notarán el aumento y los que se quejan, probablemente hoy ya se quejan de algo más.<br />Comienza con un mínimo de 10%, y notarás el beneficio más rápido que lo que tus clientes notarán la diferencia.</strong><br /><br /><strong><span style="color:#ff0000;">2) Deja de dar descuento.</span></strong><br /><strong>Si constantemente estás en oferta, recuerda que descontar tus costos da la impresión de que tus precios habituales son una estafa.<br />En vez de dar descuento, recuerda centrarte en el valor y los beneficios que proporcionas.<br /></strong><br /><strong><span style="color:#ff0000;">3) Conocer tus costos reales.</span></strong><br /><strong>En muchas empresas, los gastos no son evaluados realmente. Si tú sabes cuáles son tus costos reales, tú puedes encontrar maneras de reducirlos.<br />Siéntate y pasa unos días validando los movimientos de tu chequera, a medida que vas hacia adelante, toma lo que has aprendido en su evaluación y contrólalo.</strong><br /><br /><strong><span style="color:#ff0000;">4) Ver costos como porcentaje de ventas.</span></strong><br /><strong>Esto te da una idea de cuántas ventas necesitas hacer antes de empezar a tener ganancias.<br />¿Cuánto te cuesta mantener tus puertas abiertas todas las semanas?<br />¿A qué hora del día, semana o mes haces que tu negocio sea rentable?</strong><br /><br /><strong>Una vez que veas tus costos como porcentaje de las ventas, entonces podrás calcular cuántas ventas necesitas para cubrir ese costo.<br />Para sacar el mayor provecho de esto, tendrás que comunicar la información a tu equipo, ya que necesitan saber lo que tu negocio necesita para mantenerse abierto.<br />Pon una pizarra grande en tu negocio con una cuenta atrás para alcanzar el punto de equilibrio, te sorprenderás de lo mucho que tu equipo responderá ante esto.<br />Tener un sistema de recompensa que sea activa después de alcanzar el punto de equilibrio, es una gran manera de mantener a tu equipo motivado y entender lo que se necesitas para hacer crecer tu negocio.<br /></strong><br /><strong><span style="color:#ff0000;">5) Disminución del rango de artículos.</span></strong><br /><strong>Cuanto mayor es la gama de productos que tienes, más los proveedores que tienes que atender, más el espacio en las estanterías que necesitarás, y por supuesto más dinero que invertir en el inventario y mayores los costos que tú tienes.<br />La eliminación de mercancías de movimiento lento o la agrupación de los mismos es una gran manera de ganar más dinero por artículo vendido.<br />Tú debes ser capaz de negociar mejores acuerdos con los proveedores si estás comprando artículos de movimiento rápido, lo cual te puede conducir a mejores ofertas para tus clientes.<br />Recuerda vigilar los movimientos de cada artículo que vendes e invertir más en aquellos que se mueven rápidamente.</strong><br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-7434272887276768386?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-7647532055913610662010-08-09T12:18:00.000-07:002010-08-09T12:25:17.366-07:00¿Estás arriba de la línea?, ¿Eres responsable del estado de tu Negocio?...<br /><br />El estado de libertad puede ser una arma de doble filo, debido a que los propietarios al ser Dueños de Negocios tienen que ser más responsables<br /><br /><strong>Recuerda...</strong> si un empleado se equivoca puede tener solución, pero si tú te equivocas siendo el dueño del negocio, puede afectar a tu empresa y a ti mismo.<br /><br />¿Como propietario de tu negocio, tienes un jefe?... <strong><span style="color:#ff0000;">Tu jefe es el mercado</span></strong> y por eso tu responsabilidad es más crítica comparado con los demás en tu organización.<br /><br />Entonces...<br /><strong><span style="color:#ff0000;">a)</span></strong> ¿Juegas arriba de la línea?<br /><strong><span style="color:#ff0000;">b)</span></strong> ¿Aceptas la responsabilidad de las acciones de tu equipo de trabajo?<br /><strong><span style="color:#ff0000;">c)</span></strong> ¿Culpas a otros por los problemas de tu empresa?<br /><br />Sólo tú puedes cambiar lo que pasa en tu negocio. El culpar a tu equipo de trabajo, al gobierno, a tu suegra o a la crisis económica no sirve de nada.<br /><br /><strong>Recuerda, cuando señalas con un dedo a alguien más, hay tres que te señalan a ti.</strong><br /><br /><span style="color:#ff0000;"><strong>La responsabilidad consiste en tener a la gente en la misma línea y moviéndose hacia los mismos objetivos... esa es la clave que lleva tu negocio al crecimiento.</strong></span><br /><br />Si quieres crear resultados asombrosos en tu negocio, tienes que ser responsable y fomentar la responsabilidad.<br /><br />La libertad que se tiene al tener un negocio es un factor secundario. Para poder llegar ahí, debes poner el trabajo duro como factor principal, y eso significa ser responsable y siempre estar arriba de la línea.<br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-764753205591361066?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-30412041345107202962010-07-20T08:31:00.000-07:002010-07-20T08:33:13.148-07:00En cualquier negocio, las relaciones son iguales a referidos y negocio repetitivo y juntos hacen <strong><span style="color:#ff0000;">UTILIDADES</span></strong>...<br /><br />Por otro lado, recuerda que la única razón valida por la que se tiene un trabajo es para <strong><em><span style="color:#ff0000;">APRENDER y prepararte para la vida</span></em></strong>, por lo tanto, solo mira cuanto estas ganando por prepararte esta semana, y sino estas aprendiendo nada nuevo, ve y consigue un nuevo empleo...<br /><br />Hasta la próxima semana.<br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-3041204134510720296?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-62837581318532267082010-07-08T15:41:00.000-07:002010-07-08T15:42:53.424-07:00<strong><em><span style="color:#3333ff;">¿Te has puesto a pensar cuánto dinero puedes hacer cuando te diviertes haciendo negocios?<br /></span></em></strong>Quiero compartir contigo algunos de los pensamientos que han marcado de mi vida de algunos de mis mentores.<br /><br />Algo que he aprendido de mis mentores como <strong><span style="color:#cc0000;">Keith Kuninham</span></strong>, es que <strong>cuando se trata de invertir, hay que tener reglas</strong>, eso hace la diferencia con un especulador, así mismo, una forma sencilla y rápida de saber cuánto invertir en un negocio <strong>es multiplicar el flujo de efectivo anual del negocio por 3 veces el mismo.<br /></strong><br />Otro de mis mentores <strong><span style="color:#cc0000;">Brad Sugars</span></strong>, me comentó alguna vez, que <strong>10 años es una forma rápida de hacerme realmente rico, y que el trabajo de aprender es el trabajo más difícil que uno puede hacer ¿qué opinas?<br /></strong><br />Por último, <strong>no pienses en que nuevo producto o servicio puedes vender, lo que hay que hacer es pensar en una nueva forma de mercadear un producto o servicio ya existente</strong> que cuente con una altísima demanda, la innovación en las sectores que actualmente existen logran crear grandes negocios.<br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-6283758131853226708?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-66713045393282792122010-06-28T15:26:00.000-07:002010-06-28T15:34:12.171-07:00<strong><span style="color:#666666;">¿</span></strong>Qué hay del <strong><span style="color:#666666;">miedo, cómo lo enfrentas en tu vida?,</span></strong> ¿existen decisiones que has pospuesto desde hace mucho tiempo?, ¿evitas el dolor de cometer errores?, <strong><span style="color:#666666;">si el miedo te vence, es casi imposible que tus fracasos o reveses los conviertas en triunfos. </span></strong>Recuerda que <strong><span style="color:#cc0000;">el único que decide si has fracasado o no, eres tú mismo</span></strong>, por favor piensa <strong><span style="color:#666666;">¿Que has decidido en acontecimientos anteriores en tu vida, que crearon una creencia que te ha impedido continuar o desarrollarte cómo quisieras?<br /></span></strong><br />Desde mi punto de vista, el fracaso y el éxito no se pueden medir como un resultado, ambos son un proceso, la cuestión es ¿En qué etapa del proceso te encuentras en tu vida?, recuerda esto, <strong><span style="color:#cc0000;">sino estas fallando constantemente y lo suficiente, quiere decir que no estás aprendiendo y por ende creciendo e intentando ser mejor.</span></strong><br /><br /><strong><span style="color:#000099;">¿Cómo estas decidiendo vivir tu vida entonces?<br /></span></strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado</strong><br /><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-6671304539328279212?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-36313372331688099832010-06-21T12:17:00.000-07:002010-06-21T12:21:01.352-07:00Tú jamás lograras tener más de lo que realmente conoces, <em><strong><span style="color:#ff0000;">si quieres tener más, hay que aprender más...</span></strong></em> no solo teoría, <em><strong><span style="color:#ff0000;">aprende de la vida real</span></strong></em>, <span style="color:#666666;"><strong>de los casos de éxito y de cómo lo lograron.<br /></strong></span><br /><strong><span style="color:#ff0000;">¿Qué es lo que realmente hace la diferencia?,</span></strong> <strong><span style="color:#666666;">recuerda que lo que tú no sabes es lo más importante, ya que esto es lo que realmente te está costando DINERO...<br /></span></strong><br /><br />Por ejemplo <strong><span style="color:#ff0000;">¿Qué es lo que estás haciendo hoy para hacer regresar a tus antiguos clientes?,</span></strong> recuerda <strong><span style="color:#666666;">NEGOCIO REPETITIVO</span></strong> es igual a <strong><span style="color:#666666;">¡UTILIDADES!...</span></strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-3631337233168809983?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-11392541642106264882010-06-14T15:19:00.000-07:002010-06-14T15:28:26.949-07:00Una verdadera <strong><span style="color:#ff0000;">META</span></strong>, se convierte en eso cuando realmente <strong>NO</strong> sabes cómo lograrlo.<br /><br /><strong>Las metas reales y poderosas son aquellas que en realidad requieren que aprendas algo para lograrlas...<br /></strong><br /><span style="color:#ff0000;"><strong>¿Cuáles son tus metas?</strong></span><span style="color:#000000;">,</span> de verdad me sorprendo de ver y conocer a tantas<br /><br />personas que <strong><span style="color:#000099;">QUIEREN</span></strong> más de lo que realmente están dispuestas a <strong><span style="color:#000099;">TRABAJAR<br />para lograrlo</span></strong>...<br /><br />Hasta la próxima semana.<br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado</strong><br /><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-1139254164210626488?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-76225039150264220932010-05-24T13:32:00.000-07:002010-05-24T13:35:58.573-07:00Estoy reenviándote el informe que recibí de parte Keith Kuninham, sobre la reunión que tuvo con Warren Buffet en Omaha el pasado mes, espero la encuentres interesante...<br /><br />Arturo, acabo de regresar de Omaha de la reunión anual de Berkshire Hathaway, reunión que tuve con Warren Buffett.<br /><br />A pesar de que hemos sido accionistas durante años, nunca he escatimado en el tiempo para estar con él.<br /><br />Siempre he pensado que si tú vas a escuchar a alguien, asegúrate de que están comiendo lo que ellos mismos han cocinado y que han creado un éxito verdaderamente sostenible. Es evidente que Warren Buffett entra en esta categoría y son sus puntos de vista muy claros, sencillos y con sentido... aquí hay algunos que me parecen particularmente útiles:<br /><br />1. La clave para hacerse rico es crear una estructura o conjunto de reglas que minimicé el síndrome de "Todo el Mundo lo está haciendo". Si todo el mundo lo está haciendo, ¡Ten cuidado!<br /><br />2. La clave principal para invertir con éxito no es el tamaño de su círculo de influencia, sino saber dónde está el perímetro. Demasiadas personas se alejan de lo que saben y se convierten de inversionistas a especuladores.<br /><br />3. La principal causa de la crisis reciente en Wall Street son las Escuelas de Negocios y Programas MBA en todo el país y en el mundo en general, enseñan a la gente a invertir a corto plazo, en lugar de poseer un pedazo de la empresa que siempre producirá giros y los picos de las cotizaciones bursátiles.<br /><br /><br />4. El incremento más reciente en el mercado de valores es principalmente un resultado de bajas tasas de interés... la gente no puede permanecer sentada en el banquillo haciendo en 2 años y 10 meses el 1% de rendimiento sobre su dinero. El dinero ha comenzado a fluir nuevamente dentro de las acciones porque no hay alternativas y la mayoría de los inversionistas no pueden sentarse y no hacer nada cuando no hay nada que hacer que tenga sentido.<br /><br />5. Dado el reciente nivel de intervención gubernamental en la parte superior de las obligaciones de la deuda ya existente en los Estados Unidos, la inflación es muy probable que aumente de forma significativa. También los impuestos serán más altos. La inflación y el aumento de los impuestos son el resultado de la incapacidad de los Americanos a vivir dentro de sus posibilidades, por lo que el recolectar e imprimir más dinero es la respuesta más probable.<br /><br />6. El verdadero culpable de la reciente crisis económica en los EUA. no es el departamento del Tesoro de EUA, es el Congreso, ya que han gastado demasiado dinero en comparación con la cantidad que recibe la naciòn por parte de los impuestos y este desequilibrio se traducirá en más dolor.<br /><br />7. El problema en Grecia es que no tiene su propia moneda para imprimir mas billetes y salir así de su problema... Así mismo tampoco lo puede hacer alguno de los otros miembros del Euro. Por esta razón, el problema de Grecia es probable que se repita varias veces en los próximos meses.<br /><br />8. A largo plazo, Warren y su amigo Charlie Munger son creyentes fieles de la economía de EUA, por eso es que acaban de invertir $29 mil millones para la compra de un ferrocarril. Los Ferrocarriles serán el principal impulsor de las mercancías en el futuro previsible. Cuanto mejor se desenpeñe la economía de los EUA., más bienes se necesitan trasladar. Esta es una apuesta a largo plazo sobre la economía de los Estados Unidos.<br /><br />Para aquellos que no están familiarizados con los resultados espectaculares de las inversiones de Warren Buffett, considera esto: En 1979, tu habrìas podido comprar sus acciones por $ 290USD.<br /><br />Hoy en día cuesta $120,000 dólares cada acción. Puedes leer más sobre este hombre increíble y su filosofía de inversión mediante la lectura de la carta anual de su Presidente a los accionistas Te recomiendo leer todas ellas (1977-2009):<br />http://www.berkshirehathaway.com/letters/letters.html<br /><br />Para aquellos adictos a la velocidad, por favor recuerden que le tomó a Warren 12 años (1950-1962) el hacer su primer millón de dòlares... La lección: El objetivo no es volverse rico... El objetivo es enriquecerse y mantenerse de esa manera!<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-7622503915026422093?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-71175713677932221142010-05-17T10:55:00.000-07:002010-05-17T10:56:50.489-07:00Para ser exitoso, demanda más de ti que de nadie más, por otro lado, creo que no puedes conseguir más, si no estás mostrando gratitud por lo que ya tienes... así que cuando quieras más, muestra más agradecimiento ...<br /><br />Nos vemos la próxima semana.<br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/<br /></span>Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-7117571367793222114?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-13396263972508462282010-05-03T14:42:00.000-07:002010-05-03T15:04:30.173-07:00Creo que la recompensa del éxito es más dulce cuando se piensa en todo el trabajo que se necesitó para llegar hasta allí... felicidades a todos los que tuvieron una gran semana,<br /><br />Por otro lado, es bastante seguro que la gente sea más fuerte de lo que realmente cree que es, y sólo cuando está bajo presión, es cuando realmente se dará cuenta de lo fuerte que puede llegar a ser, ¿qué tanta presión hay en tu vida y en tu negocio?, ¿y si te comparas con tus empleados, qué tan presionados están ellos?<br /><br />Recuerda que para llegar hay que tener una meta, a menos que no decidas tu destino, nunca llegarás... "metas y sueños, metas y sueños"<br /><br />Un abrazo, hasta la próxima semana...<br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-1339626397250846228?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-61499648955081647152010-04-26T10:27:00.000-07:002010-04-26T10:56:40.928-07:001.- Tú siempre pierdes el 100% de las oportunidades que no tomas...<br /><br /><br />2.- Para medir tu carácter, mira tus acciones cuando nadie te observa... Otro de mis grandes mentores<em><strong> Keith Kuninham, Padre Rico de Robert Kiyosaki</strong></em>.<br /><br /><br />Que tengas una excelente semana.<br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><br /><p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-6149964895508164715?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-81724990334794001522010-04-19T13:32:00.000-07:002010-04-26T10:56:36.643-07:00Un breve mensaje recordando a uno de mis gurús... <strong>Brad Sugars</strong><br /><br />Tu no creas empresas, tu creas y desarrollas personas que crean empresas... <strong>invierte en tu gente y entrénala</strong>, y si, ten por seguro que algunos de ellos se irán.<br /><br />Ahora, si decides no entrenarlos, por favor no dejes que ellos se queden.<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><br /><p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-8172499033479400152?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-32329563914853396892010-04-05T15:29:00.000-07:002010-04-05T15:33:35.811-07:00Antes de contestar esta pregunta, tengo otra más... Asumiendo que el negocio es un juego donde existen diferentes niveles <strong>¿Cuál es el nivel máximo al que puede aspirar el dueño de un negocio?</strong><br /><br />Verás, la mayoría de las personas que inician un negocio habían decidido, en primera instancia, ser empleados y cuando finalmente decidieron que ese no era su camino, decidieron emprender para convertirse en <strong><span style="color:#cc0000;">auto-empleados</span></strong> y tiempo después, con su éxito, comenzar a contratar personas que les apoyaran para seguir creciendo y convertirse en un Gerente de su empresa<br /><br /><strong>¿Este es el nivel máximo? ¿Quién controla un verdadero negocio?,</strong> la mayoría de los dueños de negocio que entrevisto y hago esta pregunta contestan que ellos mismos.<br /><br />Esto <strong>¿Qué tipo de creencia es?</strong> <strong><span style="color:#cc0000;">Claramente limitadora</span></strong>. <span style="color:#000099;"><strong>El dueño pasa el resto de su vida atado a su negocio siendo Gerente, contratando a las personas y consumiendo su tiempo en el quehacer diario de la empresa.</strong></span> Entonces <strong>¿Cuál era el fin del negocio? ¿Qué niveles hacen falta en esta escalera?</strong><br /><br />El ser dueño, inversionista y emprendedor...<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><br /><p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-3232956391485339689?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-41079961780565290532010-03-22T13:12:00.000-07:002010-03-22T13:20:43.717-07:00<em><span style="color:#666666;">Tip Marzo 22 al 29, 2010</span></em><br /><br />Recuerda que el retiro no es cuestión de edad, es cuestión de <strong>flujo de efectivo</strong>, <strong><span style="color:#3333ff;">¿Cuánto flujo de efectivo pasivo requieres por mes para poder retirarte del pago de tus cuentas, trabajo, etc.?</span></strong> A partir de esto solo trabajaras para crear y generar más fortuna.<br /><br />A menos que tu tengas un efectivo considerable o este sea Pasivo, tu no deberías estar considerando el estudiar sobre Inversiones de Capital... primero hay que construir la escalera del <strong>flujo de efectivo</strong> y después construir sobre la escalera del <strong>Capital</strong>, de nada te sirve tener grandes activos y poco flujo de efectivo, tener flujo de efectivo pobre es un asesino.<br /><br /><strong>¿Sobre qué escalera estas construyendo y aprendiendo en estos momentos?</strong><br /><br />El tiempo es tu mejor aliado si haces lo necesario para construir una gran fortuna, la vida es una danza entre la intención y la atención, fijar tu intención representa cerca del 20% y el concentrarte en esa atención debe ser el otro 80%, así que.... 20% es tu sueño, tus metas, tu plan y el 80% es <strong><span style="color:#ff0000;">ACCIÓN</span></strong>, así que es tiempo de trabajar...<br /><br />Ahora bien, no quiero decir con esto que utilices tu tiempo para trabajar muy duro todo el día y la noche para proveer a tu familia, a quién no conoces que te puede apoyar a alcanzar eso que deseas... recuerda, <strong><span style="color:#3333ff;">Gente primero, Dinero en segundo lugar y Cosas en tercer lugar...<br /></span></strong><br />Por último recuerda invertir de 1 a 2 horas todos los domingos por la noche para planear los objetivos y metas más importantes de la semana, <strong>¿Cómo se ve tu semana ahora?</strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-4107996178056529053?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-88631383895713015442010-03-17T10:40:00.000-07:002010-03-17T10:45:42.462-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Octubre 5 al 12 de 2009<br /></span></em><br />Las personas más exitosas en el mundo de los negocios y de la mercadotecnia, no necesariamente son los más inteligentes o los más creativos. Sencillamente entienden el concepto de probar y medir.<br /><br />Cuando se aplica este método, no existe error alguno (excepto los que se cometan al anotar los resultados y analizarlos). Cada prueba que realices, te lleva un paso más hacia la fórmula correcta con el procedimiento correcto.<br /><br />Si crees que te acercarás a tus expectativas la primera vez que intentes algún método de mercadotecnia, te decepcionarás cuando descubras que no fue así. Probablemente te des por vencido antes de lo que debieras.<br /><br /><strong>Recuerda:</strong> La mercadotecnia tiene reglas efectivas, pero definitivamente la más acertada de ellas es a prueba y error. Tú elaboras tu mejor hipótesis, después encontrarás si fue acertada con base en este método.<br /><br />Es esencial que registres meticulosamente cada resultado. Esto significa un poco de trabajo extra, pero estarás satisfecho cuando obtengas la estrategia correcta que estás seguro te producirá resultados.<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-8863138389571301544?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-84629415860497915052010-03-17T10:31:00.000-07:002010-03-17T10:39:58.734-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Octubre 12 al 19 de 2009<br /></span></em><br />Para todo aquel que desea incursionar en el mundo de los negocios, mi recomendación es que visualicen al negocio como un juego..., <strong>un juego donde existen 3 reglas básicas.</strong><br /><br />1) Existe un reglamento<br />2) Existe un marcador<br />3) Tiene que ser divertido<br /><br />Como en todos los juegos, existen también niveles, por ejemplo, hablemos de futbol... puedes jugar una cascarita, entrar a una escuela "x", jugar a nivel profesional, estar en 1era división ó Ser seleccionado Nacional, <strong>¿En qué nivel quieres y deseas jugar el juego de tu Negocio?<br /></strong><br />Los diferentes niveles en los cuales tu puedes desempeñarte como dueño de negocio tienen razones, forma de pensar, ventajas / desventajas y sobre todo una diferente relación con el dinero, puedes ser muy rico y no tener bienestar económico ó viceversa.<br /><br /><br />Puedes jugar como Tiger Woods o puedes convertirte en Bill Gates, los niveles van desde autoempleado pasando por gerente, dueño, inversionista y emprendedor. La pregunta es... <strong>¿Tienes claro en quién deseas convertirte?...</strong> Si es así, <strong>¿Estas rodeado de la gente que te llevará a convertirte en lo que deseas?</strong> Y por último, <strong>¿Estás leyendo y aprendiendo los puntos importantes que te llevarán a jugar en ese nivel?<br /></strong><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-8462941586049791505?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-69544339695069467842010-03-17T10:27:00.000-07:002010-03-17T10:31:34.466-07:00<span style="color:#999999;"><em>Tip Octubre 19 al 26 de 2009</em></span><br /><br />La mayoría de las veces, encontramos excusas y pretextos para culpar a otros de los problemas o del por qué las cosas no nos salen como esperamos. <strong>La cuestión es que, para que las cosas cambien, primero debo yo cambiar.<br /></strong><br />Ahora bien, la pregunta entonces es: <span style="color:#cc0000;"><strong>¿Qué es eso que debo modificar?...</strong></span><br /><br />Lo mejor para esta semana.<br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><br /><p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-6954433969506946784?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-87608878661568793632010-03-17T10:23:00.000-07:002010-03-17T10:27:40.125-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Octubre 26 al 2 de Noviembre de 2009<br /></span></em><br /><strong>Entrenar a tus clientes es un punto básico para simplificar las cosas en una forma particular</strong>, para que la próxima vez sepan qué esperar.<br /><br />Esto es algo que todos los negocios pueden aplicar, <strong>si les enseñas a tus clientes que es muy importante comprar productos extras</strong> y que se les tiene que rogar para que lo hagan, eso es lo que esperarán. Al contrario, si un fabricante de marcos siempre dice... "OK, ¿qué tipo de marco le gustaría para ese póster?" La gente aprenderá que cuando compran un póster, también compran un marco.<br /><br /><strong>Necesitas educar a tus clientes sobre todos los productos y servicios que le ofreces.</strong> También necesitas entrenarlos para que sigan comprando en tu negoico.<br /><br />Lo mejor para esta semana.<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-8760887866156879363?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-80923060517344197722010-03-17T10:16:00.000-07:002010-03-17T10:21:26.191-07:00<span style="color:#999999;"><em>Tip Noviembre 3 al 9 de 2009</em><br /></span><br /><strong><span style="color:#cc0000;">Primero,</span> ¿Qué es para ti un negocio?,</strong> partamos de las creencias que tienes sobre de ello... para mí un negocio es <strong><span style="color:#000099;">"Una empresa comercial rentable, que funciona Sin Ti",</span></strong> ya que si tú tienes que trabajar ahí, lo que en verdad tienes es un auto-empleo, ahora bien, un negocio es como un juego, la cuestión es que si hablamos de futbol, puedes jugar una cascarita, en una escuela, en 1ra división, o ser seleccionado nacional, la cuestión es a qué nivel deseas jugar tu juego en los negocios.<br /><br />La mayoría de los negocios, son muy fuertes en la <strong><span style="color:#cc0000;">cuestión técnica o de operación</span></strong> del mismo, sin embargo desestiman la importancia del <strong>marketing y de las finanzas</strong>, y para obtener el éxito hay que ser fuerte en las tres. Hablemos de <strong><span style="color:#000099;">finanzas</span></strong>, <strong>¿recibes estados financieros todos los meses?, ¿los sabes interpretar?, ¿sabes cómo se calcula el flujo de efectivo "libre" que puedes poner en tus manos como dueño de negocio?, ¿tienes un flujo de efectivo proyectado?, ¿entiendes las razones financieras y como te ayudan a tomar decisiones?, ¿sabes cuánto impacta en tu efectivo el que reduzcas un día tus cuentas por pagar o alargues un día tus cuentas por pagar?, ¿sabes cuales son las 3 clasificaciones del flujo de efectivo?,</strong> veraz el lenguaje de los negocios es la contabilidad, así que veámoslo de esta manera, si tu no conoces como se mira el marcador, o no entiendes el tablero, jamás podrás volar un jet, lo único a lo que puedes aspirar es a un parapente.<br /><br />Ahora hablemos un poco de <strong><span style="color:#000099;">marketing</span></strong>, <strong>¿tú conoces tu tasa de conversión?, ¿sabes cuál es el costo de adquisición de un prospecto o de un cliente?, ¿conoces el valor de vida de un cliente?, ¿tienes definida una característica única de venta?, ¿has definido tus garantías?,</strong> no vayamos muy lejos, si has hecho publicidad impresa, <strong>¿sabes hacer anuncios que realmente funcionen?, entonces, me pregunto yo, ¿cómo tomas decisiones?, en verdad ¿crees que es la situación económica la que te está afectando?</strong>, o es esta la mejor excusa, para no dar el resultado que se espera en tu negocio.<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-8092306051734419772?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-55637377183402220772010-03-17T10:10:00.000-07:002010-03-17T10:16:26.648-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Noviembre 9 al 16 de 2009</span></em><br /><br />Sabes, últimamente he tenido la oportunidad de conocer las personas que juzgan el éxito colocando razones lógicas sobre como algunas pocas personas logran el éxito que ellos desearían, de forma que justifican su fracaso.<br /><br />Desde mi punto de vista tú creas tu realidad, y esta es resultado de tus acciones que previamente decidiste en base a la forma que tienes de pensar. Entonces si tu creas tu realidad, tu puedes modificar tu realidad.<br /><br />¿Qué debo pensar diferente? creo, ésta es una pregunta difícil de contestar, por que como seres humanos no somos capaces de mirarnos a nosotros mismos golpeando la pelota, y requerimos que alguien más lo haga. Ahora bien, normalmente las personas que nos rodean están más preocupadas por la relación que por decirnos la verdad. Yo te pregunto, ¿las personas que te rodean son las personas que te llevarán a cumplir tus metas de los próximos 3, 5, 10 años?, ¿Quiénes son tus mentores?, ¿Quiénes son esas personas que te rodean? ¿En quién te está convirtiendo? y sobre todo, ¿están calificados para llevarte ahí?<br /><br />Recuerda para mi la gente exitosa, define el <strong><span style="color:#000099;">"fracaso" </span></strong>y los errores no como un sustantivo, sino <strong><span style="color:#000099;">como un verbo</span></strong>, y estás <strong><span style="color:#000099;">se encuentran enfocados</span></strong>, no en el método, <strong><span style="color:#000099;">sino en el resultado...<br /></span></strong><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-5563737718340222077?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-3103184290423239022010-03-17T10:08:00.000-07:002010-03-17T10:10:34.004-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Noviembre 17 al 23 de 2009<br /></span></em><br />Planear puede ser simple o complejo, y debe ser hecho a la medida de cada tarea o proyecto especifico. El proceso total NO difiere entre una tarea o un problema pequeño o uno grande, los proyectos multi-etapas o grandes tiene más pasos, siendo cada uno, un paso pequeño que se repite una y otra vez para cada fase del plan mayor. <strong>Tu plan de ACTION consta de 4 pasos</strong>, lo que te lleva a una nueva Situación Actual... y el ciclo de planeación inicia de nuevo.<br /><br /><strong><span style="color:#cc0000;">Paso uno:</span> Situación Actual.<br /></strong>Describe todo lo que sabes a cerca de la tarea, proyecto o tema por el cual estás planeando. Este proceso debe estar basado en hechos y datos y no construido sobre suposiciones que parecen hechos pero que no pueden ser verificadas con datos.<br />Este paso comienza con la Visión y Misión, son los fundamentos sobre los que se construye el plan. Sin estos conceptos, no podrás determinar si las metas y las estrategias que vas a seleccionar te llevarán por la dirección en la que quieres ir.<br /><br />La Situación Actual también tomara en cuenta los resultados previos basados en hechos comprobables como la tasa de conversión, utilidades, ventas, así como aprendizajes, del proceso del ciclo de planeación previo. Lo anterior se complementa con el <strong>Análisis "Brecha"</strong> que nos ayuda a identificar la diferencia entre donde queremos estar y donde estamos al día de hoy, y es la base de muchas de las metas y estrategias que seleccionarás en el paso #2.<br />Es recomendable completar el <strong>análisis FODA</strong> en este paso del proceso: <strong>identificar las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas que tú, tu equipo y tu negocio deben afrontar. </strong>Ser completamente honesto es fundamental en esta parte del proceso, no tendría sentido engañarte a ti mismo, al respecto.<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-310318429042323902?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-76636380676941727442010-03-17T10:06:00.000-07:002010-03-17T10:08:05.199-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Noviembre 23 al 30 de 2009<br /></span></em><br /><strong>¿Cómo te fue con el primer paso? Ya esta entendido y dominado.<br /><br />¿Cómo te fue al ponerlo en práctica?... Pues bien, el día de hoy aprenderemos el 2do paso del Proceso de Planeación.</strong><br /><br /><strong><span style="color:#cc0000;">Paso Dos:</span> Metas<br /></strong>Describe que planeas hacer, puedes iniciar con el formato "SI, ENTONCES", es décir... SI hago esto, ENTONCES puedo esperar este resultado.<br /><br />Este paso fija las metas y estrategias, así como describe el resultado deseado; es la base del proceso de Evaluación, o del paso de <strong>"Probar y Medir".</strong> Las Estrategias se definen con claridad, por medio de objetivos o metas concretos, para cada estrategia.<br /><br />No debes olvidar usar el concepto <strong>"Metas SMART",</strong> especialmente que sean medibles. Lo que no se puede medir no se puede mejorar. Las Innovaciones juegan un gran papel, esfuérzate por pensar creativamente e identifica las metas y estrategias que impulsarán cada área de tu negocio a un nivel más alto.<br /><br />Hasta la próxima Semana.<br /><span style="color:#cc0000;"><strong>Pon en marcha este 2 paso y la próxima semana continuaremos con el 3er paso...<br /></strong></span><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-7663638067694172744?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-35524066187983780122010-03-17T10:01:00.000-07:002010-03-17T10:05:48.205-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Noviembre 30 a Diciembre 7 de 2009</span></em><br /><br />¿Cómo nos fue con el 2do paso? Vamos por buen camino...<br />Bien, ahora pondremos en marcha el 3er paso.<br /><br /><strong><span style="color:#cc0000;">Paso Tres:</span></strong> <strong><span style="color:#000099;">Ejecución<br /></span></strong>Este paso consiste en describir las tácticas que usarás para implementar las estrategias identificadas en el paso #2... Si 'Mejorar la calidad del personal reclutado" fue una estrategia definida, entonces los detalles relacionados con el sistema de reclutamiento serán las tácticas asociadas con esta estrategia.<br /><br />Esta parte del plan consiste en definir los <strong>"quién, qué, cuándo, y cómo"</strong> así como la manera en la que vamos a comunicar el plan a los demás miembros del equipo. Debemos ser muy específicos acerca de que información necesitaremos para completar el siguiente paso: <strong>"La Evaluación"</strong> e identificar de que manera se va a recolectar dicha información.<br /><br /><br />Hasta la próxima Semana.<br /><strong><span style="color:#cc0000;">Pon en marcha este 3er paso y la próxima semana concluiremos nuestro Proceso de Planeación.</span></strong><br /><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><br /><p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-3552406618798378012?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-20001590080479755532010-03-17T09:29:00.000-07:002010-03-17T09:36:53.224-07:00<span style="color:#999999;"><em>Tip Diciembre 7 al 14 de 2009</em></span><br /><br />¡Hola!, en esta ocasión he pospuesto el último paso de la planeación para la próxima semana, puesto que quiero referirme al éxito en tu negocio.<br />Una vez más ratifico que <strong>la actitud y la perturbación son la madre de todos los cambios positivos en tu vida y en tu negocio.</strong><br /><br /><strong>Quiero comentar el caso muy específico y reconocimiento a un Coachee que he tenido el gusto de apoyar en los últimos 4 meses, su nombre Giuseppe S. quien había pronosticado un crecimiento del 12% en este año en su negocio y que no había sido posible alcanzarlo.</strong><br /><br /><strong>Y en los últimos 2 meses el crecimiento ha sido del</strong> <strong><span style="color:#cc0000;">30%.<br /></span></strong><br /><strong>¿A qué se debe el éxito con este cliente?</strong> obviamente hay muchas estrategias que se han puesto en marcha, sin embargo la actitud de probar y medir cada una de ellas, el mantenerse optimista, el trabajar de forma pro-activa, el cumplir el 100% de los compromisos semana a semana aún cuando la presión ha sido fuerte, es lo que realmente marco la diferencia.<br /><br />Debido a este ejemplo de <strong><span style="color:#000099;">ÉXITO</span></strong>, aquí te dejo unas preguntas que te ayudaran a encontrar la respuesta sobre que tan bien estas ejecutando la estrategia en tu negocio...<br />a) ¿Qué es lo que te detiene a dar el siguiente paso?<br />b) ¿Qué actividades de mi negocio debo alinear para entregar la propuesta<br />de valor de mi negocio a mis clientes?<br />c) ¿Qué necesito que pase para que cada empleado, sepa y ejecute la<br />propuesta de valor que hemos adoptado?<br />d) ¿Cuáles son los indicadores clave de desempeño para duplicar mis ventas?<br />e) ¿Cuáles son las habilidades que necesito adquirir y desarrollar para<br />duplicar mis ventas?<br />f) ¿Qué tantos sacrificios requiero para hacer un progreso significativo y<br />duplicar mis ventas?<br /><br /><strong>Nos vemos en la próxima semana.</strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-2000159008047975553?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-49041230328635888942010-03-17T09:25:00.000-07:002010-03-17T09:29:38.800-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Diciembre 14 al 21de 2009</span></em><br /><br />Quiero comenzar este Tip Semanal con una pequeña historia...<br />Un día después de la escuela un niño se acerca a su padre y le dice: <em>"Papá, mi profesor de ciencias me ha dicho hoy que, por diseño, el abejorro no debería ser capaz de volar". "Bien", contestó el padre, "esperemos que tu profesor de ciencias no se lo diga al abejorro".</em><br /><br />Hace unos meses, en Septiembre de este año, estaba dando una conferencia sobre cómo incrementar las utilidades de un negocio cuando ya casi al final un empresario comentó: <em>"tus ideas me parecen interesantes pero desafortunadamente eso no se puede hacer en mi negocio"... "Acabas de ver las historias de éxito de otros empresarios que sí han podido, ¿por qué tú no podrías?</em>, le pregunté. Durante más de 10 minutos estuvo hablando de lo feroz que era la competencia, de la crisis económica, de las trabas que pone el gobierno, de la deslealtad de sus clientes y de su equipo de trabajo, etc.<br /><br />Dejé que hablara y cuando hubo terminado le contesté de la manera más educada que pude<em> "es posible que tú no puedas ganar más dinero en tu negocio pero es evidente, por el crecimiento de tu ramo, que alguien más sí está pudiendo".<br /></em><br /><strong><span style="color:#cc0000;">Una de las razones por las que el abejorro puede volar es porque no sabe que no puede.</span></strong> <strong>Una de las razones por las que muchos empresarios no pueden hacer que sus negocios les dejen más dinero es porque por lo regular dicen: "eso no se puede hacer aquí", "no puedo pagarlo", "el precio es muy alto" o lo que sea que justifique su incapacidad para hacer aquello que otros sí están haciendo.</strong><br /><br /><strong><span style="color:#000099;">Los empresarios mediocres y perezosos utilizan la frase "no se puede" porque es más fácil que pensar "¿cómo podría yo hacerlo?".</span></strong> Y si digo que la gente trabajadora es perezosa no es por ser cruel o maleducado. Hago esta declaración para pasar a <strong>uno de los tips de negocios más importantes que he aprendido en mi carrera como Coach, la lección sobre el poder de la frase "no se puede". Esta frase convierte a la gente fuerte en débil, ciega a personas que pueden ver, entristece a la gente feliz, convierte a los valientes en cobardes, le quita a un genio su sagacidad, causa que la gente rica piense pobremente y limita los logros de esa gran persona que vive dentro de cada quien y por supuesto, haría que un abejorro no puediera volar.<br /></strong><br /><strong><span style="color:#cc0000;">Tip de negocios: La próxima vez que estés tentado a afirmar "eso no se puede hacer en mi negocio" mejor pregúntate "¿cómo podría yo hacer eso en mi negocio?".</span></strong><br /><br />Los resultados te sorprenderán...<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-4904123032863588894?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-159401059076937852010-03-17T09:20:00.000-07:002010-03-17T09:30:16.651-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Diciembre 21 al 28, 2009</span></em><br /><br /><strong>El primer paso para llevar a alguien a un sitio, proviene de la decisión de que tú no te quedarías en el lugar en que te encuentras ahora.</strong><br /><br />Te invito a analizar tu vida en torno a tu ambiente contestando la siguiente pregunta: <strong><span style="color:#cc0000;">¿Están las cosas y las personas que me rodean ayudándome a lograr el éxito ó de alguna forma están deteniéndome a lograrlo?<br /></span></strong><br /><strong>Recuerda:</strong> Tú no eres como una planta que permanece inmóvil a la tierra, <strong><span style="color:#cc0000;">TÚ puedes cambiar.<br /></span></strong><br /><strong>¿Qué parte de ti es la que necesitas cambiar?</strong> Los resultados te sorprenderán.<br /><br /><strong><span style="color:#cc0000;">¡EXITO!</span></strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-15940105907693785?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-7614237717105874582010-03-17T08:50:00.000-07:002010-03-17T09:20:07.153-07:00<em><span style="color:#999999;">Tip Diciembre 28, 2009 al 4 de Enero, 2010<br /></span></em><br />"Este es el comienzo de un nuevo día... Dios me ha dado este día para usarlo como yo decida"<br /><br />Puedo gastarlo o puedo utilizarlo para el bien.<br />Lo que yo haga el día de hoy es muy importante, ya que yo estoy intercambiando un día de mi vida por ello.<br /><br />Cuando llegue el día de mañana, este día se habrá ido para siempre, dejando algo en este lugar, por el que yo he luchado.<br /><br />Quiero que sea una ganancia, no pérdida - algo bueno, no el mal.<br />Que sea el éxito, no el fracaso, con el fin de no olvidar el precio que pagué por él".<br /><br />Paul (Oso) Bryant, acumuló 323 victorias, rompiendo todos los records como entrenador de futbol americano universitario. Murió 28 días después de haberse retirado como entrenador.<br /><br />Que tengas una excelente semana y reflexión sobre el año que está por comenzar.<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-761423771710587458?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-16263036815770097422010-03-16T11:01:00.000-07:002010-03-16T11:08:23.846-07:00Hablemos el día de hoy de liderazgo, primera pregunta... <strong>¿Tu consideras que los clientes son lo principal en tu negocio?<br /></strong><br />Bien, déjame decirte que en mi opinión eso se considera ser muy mal dueño de negocio, tus Empleados son lo más importante, preocúpate genuinamente por ellos y ellos se preocuparán genuinamente por tu negocio.<br /><br />Por otro lado, la sed de deseo, la ambición, el tener un sueño muy grande, o el querer lograr y apasionarte por ganar, son sólo algunos de los ejemplos que te mueven o inspiran a lograr grandes éxitos, <strong><span style="color:#ff0000;">¿Qué es lo que te está moviendo a ti para ser exitoso?</span></strong><br /><br /><strong>La mejor inversión que tú puedes hacer se llama</strong> "<strong><span style="color:#000099;">Educación</span></strong>"... nada logrará darte un mejor retorno sobre tu inversión que no sea el <strong>Conocimiento</strong>, aprende y úsalo por siempre, así que, agarra un libro y comienza a leerlo, en este momento yo estoy leyendo "Sales Bible", <strong>¿Qué estás leyendo tú?<br /></strong><br />Una frase que me gusta y que puede apoyarte es la del célebre Jim Rohn, y dice <em><strong>"Nunca desees que tu vida sea más fácil, desea Tu, siempre ser Mejor..." </strong></em><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-1626303681577009742?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-38101595971900458582010-03-01T10:18:00.000-08:002010-03-01T10:28:52.142-08:00A las personas que tienen el control de sus vidas y tienen su propio negocio, <strong><em><span style="color:#000099;">¿Qué determina tu éxito y calidad de vida?</span></em></strong><br /><br />Lo primero que lo determina desde mi punto de vista son tus maestros, dependiendo de la calidad de los mismos será entonces la calidad de conocimientos que adquieras, ¿cierto?, ahora <strong>bien ¿estás rodeado de las personas que te hacen crecer día a día y te confrontan a nuevos desafíos?, y por otro lado ¿estás leyendo y aprendiendo todos los días las cosas que te permitirán lograr esa calidad de vida que anhelas?...<br /></strong><br />De tus conocimientos viene entonces la calidad de tus creencias, de tus sueños, y estás a su vez, determinan la calidad de <strong>PREGUNTAS </strong>que te haces todos los días. Verás, yo jamás he visto un negocio desarrollarse sino es bajo el <strong>pensamiento crítico</strong> del dueño del negocio, recuerda, no es el producto, no es el servicio, ni la idea sobre el negocio lo que lo hará crecer.<br /><br /><em><strong><span style="color:#000099;">Si tú crees que la educación es cara... prueba con la ignorancia...</span></strong></em><br /><br />De la calidad de preguntas, viene entonces la calidad de decisiones que te llevarán a la calidad de acciones y estás, te alejarán o te acercarán a la calidad de vida que quieres.<br /><br />Por último entonces, <strong><span style="color:#000099;">¿Qué sucedería si una persona externa te hace las preguntas adecuadas, te da los libros y te presiona a lograr tus objetivos?, ¿crees que tu calidad de vida esté más cerca de lo que imaginas? </span></strong><br /><strong><span style="color:#000099;"></span></strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-3810159597190045858?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-78361190846417661392010-02-22T09:59:00.000-08:002010-02-22T10:12:02.818-08:00<strong>Sobre tu pensar:</strong> Recordando a Thomas Dewar... las mentes son como los paracaídas - sólo funcionan cuando están abiertos. <strong><span style="color:#000099;">¿Qué tanto esa vocecita interna del</span></strong> <strong><span style="color:#ff0000;">"yo ya lo sé"</span><span style="color:#000099;">, esta activa en ti?<br /></span></strong><br /><strong>Sobre tu trabajo:</strong> <strong><span style="color:#000099;">¿Qué balance tienes en tu vida?</span></strong> Si tu eres de las personas que trabaja muy, muy duro, espero que también estés tomando un descanso muy, muy grande o celebrando constantemente con una GRAN fiesta para balancear tu vida, ¿verdad?<br /><br /><strong>Sobre tu futuro:</strong> Me gustaría preguntarte o saber <strong><span style="color:#000099;">¿Cómo es que has definido tus metas, son un DEBE o un sería agradable?<br /></span></strong><br /><strong>Sobre tus creencias:</strong> Quieres bajar de peso, dime, <strong><span style="color:#000099;">¿normalmente te pones a hacer el ejercicio necesario o solo te inscribes al gimnasio pensando que eso es suficiente?<br /></span></strong><br /><strong>Sobre tu actuar:</strong> Recuerda que no puedes robarte la base teniendo un pie apoyado aun en la primera, <strong><span style="color:#ff0000;">así que déjate de pretextos, cree en ti mismo y ve por ese éxito que te pertenece.</span></strong><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> <p></p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-7836119084641766139?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-75777410172229843052010-02-16T10:25:00.000-08:002010-02-16T10:27:07.045-08:00Todos los malos entendidos entre las personas son el resultado de expectativas no cumplidas, la mayoría de ellas, nunca fueron comunicadas al inicio.<p></p><p class="TextoNegro" align="justify"><strong>¿Qué expectativas tienen que ser comunicadas en tu vida, con tu familia, amigos, en tu negocio y con tu equipo de trabajo para reducir al máximo los malos<br />entendidos?<br /><br />Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> </p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-7577741017222984305?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-8787447815175107762010-02-16T09:57:00.000-08:002010-02-16T10:25:10.312-08:00<span class="TextoNegro">Si tú realmente deseas que este 2010 sea el mejor de los años, <strong>Tienes que fijarte un Objetivo Centrado en Apoyar A Los demás</strong>. Objetivo de la ONU diria yo, que te permitira crecer, tener mejores resultados y a la vez te dará la oportunidad de crecer a otras personas. </span><br /><p class="TextoNegro" align="justify">Algunos ejemplos pueden ser: </p><p class="TextoNegro" align="justify">- Emplear a 10 o 100 personas</p><p class="TextoNegro" align="justify">- Dar 10.000 dólares a una institución de beneficiencia</p><p align="justify"><span class="TextoNegro">- Adquirir o regalar 1,000 bicicletas el fin de años a niños necesitados<br /><br /><strong>El objetivo de la "ONU" determina realmente un motivo, un motor, algo que te llene de orgullo y que te mueva de tu zona de confort, recuerda que entre más des, más recibes, así que ¿que realmente te hara crecer en este 2010?. </strong></span></p><p align="justify"><span class="TextoNegro"><strong></strong></span></p><p align="justify"><span class="TextoNegro"><strong></p></strong></span><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-878744781517510776?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-65896854797251017172010-02-16T09:52:00.000-08:002010-02-16T09:57:02.466-08:00<span class="TextoNegro">Esta semana quiero pedirte que mires hacia el pasado y detectes las cosas que aprendiste, que mires hacia el futuro... y que vivas en el presente.</span> <p></p><p class="TextoNegro" align="justify">En los pasados tips he insistido mucho en los objetivos, ya que si no fijas metas para ti mismo, estás condenado a trabajar para lograr los objetivos de alguien más.</p><p class="TextoNegro" align="justify">Ahora bien, recuerda que para llegar, hay que agradecer lo que tienes... el amor, la amistad, la felicidad y todas las cosas invisibles que son tan importantes y satisfactorias en nuestra vida, sin olvidar agradecer las cosas visibles... así que muchas gracias por leer este mensaje que te envío cada semana. </p><p align="justify"><span class="TextoNegro">Sin más, hoy es un gran día para lograr tus objetivos... ve por ellos, cree en ti mismo y has que la vida pase y valga la pena vivirla.<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span> </p></span><br /><span class="TextoNegro"></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-6589685479725101717?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-10840996099924506962010-02-16T09:48:00.000-08:002010-02-16T09:52:38.755-08:00<span class="TextoNegro">En esta semana tuve el agrado de conocer a una persona que me expresó con gran entusiasmo lo que su producto era y hacia. Lo mejor del caso es que lo hizo con tanto entusiasmo que comencé a pensar si algo necesitaba yo. Además comentó "No tengo competencia, mi producto viene de otro continente", sin embargo, recalco "he ido a varias agencias automotrices y me comentan que esta excelente, pero no logro cerrar el pedido", "uhmm que interesante", le comente.</span> <p></p><p class="TextoNegro" align="justify">Primero que nada le pregunte "¿sabes exactamente lo que tu mercado quiere de un producto así<br />como el tuyo?", "si", respondió, "esto es lo que quieren", "¿de verdad?", repliqué<strong> "¿eso es lo que quieren? o ¿eso es lo que tú CREES que ellos quieren?"</strong>, silencio, ya no supo que contestar puesto que normalmente estos dos puntos de vista distan mucho el uno del otro...</p><p class="TextoNegro" align="justify"><span class="TextoBoldAzulNormal">Brillante flashazo de lo obvio</span>, ¿de verdad estas dando a tus clientes y prospectos lo que ellos esperan y desean?, ¿lo has comprobado? Normalmente, y de acuerdo a nuestras necesidades y conocimientos, emprendemos o introducimos un producto pensando en el producto y no en el cliente, <strong>recuerda que el emprendedor piensa primero en el cliente</strong>, en lo que deseo y después contrata a un directivo y a un técnico para que uno de orden a las ideas y el otro ejecute.<br /><br />Por otro lado, la persona en cuestión comentó "yo les he dicho a los gerentes generales de las agencias, que no se dan cuenta del valor y del dinero que están dejando ir al no contratar o adquirir mi producto", "¿de verdad dijiste eso?" pregunté, "si", lo he dicho en repetidas ocasiones".<br /></p><p class="TextoNegro" align="justify">Bien, <strong>"¿qué es la verdadera comunicación?" </strong>pregunté, y lo cual no supo responderme, <strong>"es<br />la respuesta que tu obtienes"</strong>, ahora bien "¿Cuál es el mensaje detrás de tus palabras al G. General?", "que es un bobo, que no puede darse cuenta de lo mal que toma decisiones y lo peor del caso, ¿sabes cuándo te comprará o adquirirá tu producto?... creo que nunca."</p><br /><p align="justify"><span class="TextoNegro">¿Te has puesto a pensar en la comunicación que tienes tú y tu gente cuando interactúa con tus prospectos o clientes?, ¿Te has entrenado en herramientas y habilidades de comunicación?, ¿Qué puedes hacer hoy para mejorar tu situación?</span></p><p align="justify"><span class="TextoNegro"></p></span><br /><span class="TextoNegro"></span><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/<br /></span>Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-1084099609992450696?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-83144474950868288852010-02-16T09:43:00.001-08:002010-02-16T09:48:40.966-08:00<span class="TextoNegro">Hoy quiero comentar 5 puntos del negocio, el primero de ellos es referente al equipo y liderazgo, ya que la productividad es lo más importante, no la actividad, por ello y para que el equipo este enfocado y haga las cosas, la recomendación que siempre hago, es que midas los resultados y objetivos de cada puesto, recuerda, <strong>la gente no hace lo que se le pide, hace lo que se le controla.</strong></span> <p></p><p class="TextoNegro" align="justify">El segundo punto que quiero comentar es sobre las ventas, y quiero comentar dos palabras clave "<strong>consistencia y seguimiento</strong>", <span class="TextoBoldAzulNormal">¿A cuántos prospectos has dejado esperando para hacer negocio?</span>, ve por ellos y has que el negocio suceda. </p><p class="TextoNegro" align="justify">El tercer punto, tiene que ver contigo como dueño de negocio, <strong>con tus metas, tus sueños, piensa en grande</strong>, escribe tu plan y ponte a trabajar rigurosamente sobre él, este es un gran año para ti y tu negocio si así lo deseas. </p><p class="TextoNegro" align="justify">Cuarto punto, enfócate en tus clientes, no pienses solo en satisfacer a cada uno de ellos,<strong> has que<br />hablen de ti y te refieran</strong>, mira qué factores puedes aplicar para sorprender en el servicio,<br />es una forma muy económica de expandir tu negocio.</p><p align="justify"><span class="TextoNegro">El quinto punto, es tu actitud positiva y hacia el futuro, recuerda que nadie puede volver atrás y empezar de nuevo, pero <strong>cualquiera puede comenzar a partir de ahora y hacer un final nuevo</strong>... ¿Cuál es el tuyo?, celebra los buenos momentos, y recuerda </span><span class="TextoBoldAzulNormal">nunca discutir con un idiota, pues eso solo crea dos</span><span class="TextoNegro">.</span></p><p align="justify"></p><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado</strong><br /><span style="color:#3333ff;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-8314447495086828885?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-28746570556263643252010-02-16T09:39:00.000-08:002010-02-16T09:43:54.569-08:00<span class="TextoNegro">Hoy tan solo algunos pensamientos y consejos para estar mejor todos los días...<br /><br />Primero que nada, piensa que la vida está destinada a ser fácil... siempre y cuando tu decidas hacer el trabajo duro primero, así que trabaja duro para las grandes cosas en tu vida, celebra y disfruta de las pequeñas cosas también.<br /><br />Si estás listo, prepárate para recibir todas las cosas grandiosas que tiene este mundo y esta vida, recuerda que cada persona que realmente <strong>"busca"</strong> el éxito, ha sido golpeada, por una persona que ya HA tenido éxito, así que convierte todos tus <strong>DEBERES, en cosas que QUIERES</strong> hacer<br />y te sorprenderás de lo que puedes lograr, y siempre ten presente la siguiente regla de oro, </span><span class="TextoBoldRojoNormal">personas, dinero, cosas</span><span class="TextoNegro">..., mantén este orden en tu vida, decide primero sobre las personas, ellas son lo más preciado, después el dinero y por último las cosas, esta es la fórmula para una vida realmente rica.<br /><br />Reflexiona ¿Realmente que orden y prioridad pones en tu vida al respecto de estos 3 puntos?<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><span style="color:#3366ff;"><span style="color:#000099;">achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span><br /></span>Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios</span> Certificado de ActionCOACH.<br /><br /></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-2874657055626364325?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-31417918205323666552010-02-16T09:26:00.000-08:002010-02-16T09:39:00.267-08:00<span class="TextoNegro">Hoy quiero comentar sobre el <strong>TIEMPO</strong>, normalmente en mis seminarios siempre pregunto a los presentes, que ¿Cuál es el activo más valioso que tienen los dueños de negocio?, y siempre les respondo que el <strong>tiempo</strong>, ya que no es renovable y la forma en cómo lo inviertes todos los días es la forma en cómo tu negocio progresará o no. Así que ahora hablemos de ti y de que decisiones estas tomando justo en este momento.</span> <p></p><p class="TextoNegro" align="justify">Primero que nada ¿Ya te has tomado el tiempo para establecer las 110 cosas o metas que quieres cumplir en tu vida?, estas cosas debes cumplirlas antes de que transcurran los primeros 923 meses de tu vida, sino lo has hecho ¿Qué esperas para empezar a cumplir dichas metas?</p><p class="TextoNegro" align="justify">Para aquellos que son padres, te has preguntado como deletrean tus hijos la palabra AMOR, bien, desde mi punto de vista lo deletrean así: <strong>T.I.E.M.P.O.</strong>.., nuevamente, para todos los adultos, si tú regalas el tiempo a tus hijos es el MEJOR regalo que TÚ puedes HACERLES a ELLOS... ¿Lo has pensado y puesto en práctica?</p><p align="justify"><span class="TextoNegro">Así que no te compliques la vida, balancea tu trabajo y tu tiempo con tu familia, si estás pensando<br />que es difícil ser rico o salir adelante simplemente aprende como hacerlo y luego hazlo,<br />dime ¿Qué necesitas aprender para que tu negocio sea más exitoso y genere más utilidades?, recuerda que, siempre las primeras cosas, el primer negocio, la primera casa, es lo más difícil porque normalmente lo haces tú mismo, así que aprende durante el camino y dime <strong>¿de qué eres un aprendiz en estos momentos?</strong></span></p><p align="justify"><strong></strong></p><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong>achavez@actioncoach.com.mx<br />http://www.actioncoach-bcf.com.mx/<br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios</span> Certificado de ActionCOACH.<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-3141791820532366655?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-61558062668830103322009-08-28T06:52:00.000-07:002009-08-28T13:00:11.935-07:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/Spfh45Lx2WI/AAAAAAAAAEA/PBwbKqGaJfc/s1600-h/porcentaje3.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5375013047829125474" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 174px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/Spfh45Lx2WI/AAAAAAAAAEA/PBwbKqGaJfc/s320/porcentaje3.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify">Solo un pequeño mensaje esta semana…<br /><br /><strong>PARA de DAR</strong>, descuentos… este es el asesino Nro. 1 de Negocios…<br /><br />Establece una política de <strong>CERO</strong> descuentos…<br /><br />Piensa en esto, si tu negocio tiene un margen del 20%, y tú descuentas en 10% tus precios, tú debes <strong>DUPLICAR</strong> tus ventas para tener la misma cantidad que tenias en tu UTILIDAD NETA…<br /><br />En lugar de ello, agrega valor…<br /><br />Entrega artículos promocionales económicos pero que sean percibidos con un alto valor. Por ejemplo una playera es algo percibido como de valor de $200 pesos pero te costo realmente $80, el Cliente de cualquier forma percibe que recibió $200 pesos por nada.<br /><br />Así que ¿Has visto compañías que adicionen valor en lugar de dar descuentos?, ¿Cómo has adicionado ese valor? Piensa en 7 formas diferentes ahora mismo de cómo tú puedes adicionar valor en lugar de dar descuentos…<br /><br />Si no piensa en ello, como tu cliente….<br /><br />Que tengas una gran semana… </div><div align="justify"><br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios</span> Certificado de ActionCOACH. </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-6155806266883010332?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-47485749136234576462009-07-31T14:30:00.000-07:002009-07-31T14:54:29.472-07:00<div align="justify"><a href="http://3.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SnNi_yZCIlI/AAAAAAAAAD4/8JgTH-P0cVA/s1600-h/PC+72541026.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5364740429126443602" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 244px; CURSOR: hand; HEIGHT: 320px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SnNi_yZCIlI/AAAAAAAAAD4/8JgTH-P0cVA/s320/PC+72541026.jpg" border="0" /></a><br />De verdad te has hecho la pregunta ¿Qué es lo que verdaderamente quiero lograr con mi negocio?, Si te pregunto: específicamente ¿Cuáles son tus metas de los próximos 3 años?, ¿Del próximo año?, ¿Cuáles son las metas que tienes tú y tu gente para los próximos 6 y 3 meses?, ¿Puedes contestarme clara y específicamente que lograrás, así como tu gente?<br /><br />Si no sabes a dónde vas, ¿cómo sabrás que has llegado?, Sabes, la “talacha” y el quehacer diario nos jalan constantemente a la operación y a la parte más técnica del ejercicio diario, ¿Cuánto tiempo dedicas tu y equipo a generar y seguir un plan de trabajo?, en realidad tus empleados saben cuáles son las metas de la organización, las entienden y saben cómo ejecutarlas.<br /><br />Ahora bien, el hecho de que tú tengas claro que es lo que quieres, no significa que tu equipo lo sepa, y que sepa que tiene que hacer para lograrlo. Recuerda el éxito de tu negocio, no radica en la idea, en el producto o en el servicio que vendes, radica en tu capacidad para <strong>EJECUTAR</strong> y llevar a cabo tus ideas; y para ello es necesario involucrar a tu equipo en las sesiones de planeación y seguimiento, con una clara y efectiva forma de redactar y lograr sus metas.<br />Hasta la próxima…<br /><br /><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado</strong><br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios</span> Certificado de ActionCOACH.<br /><br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-4748574913623457646?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-22097238808963109702009-06-26T08:26:00.000-07:002009-06-26T12:37:33.743-07:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SkUja4j_6yI/AAAAAAAAADw/mkjCR5lQppc/s1600-h/Untitled-1.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5351722676966648610" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 200px; CURSOR: hand; HEIGHT: 183px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SkUja4j_6yI/AAAAAAAAADw/mkjCR5lQppc/s320/Untitled-1.jpg" border="0" /></a><br /><div align="justify"><a href="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SkTsEMU_LJI/AAAAAAAAADo/OyQyKL5HC8A/s1600-h/Untitled-1.jpg"></a><br />Si tú eres un emprendedor que estás buscando franquiciar tu negocio, por favor lee los siguientes puntos.<br /><br />Si alguien puede hacer funcionar tu negocio también como tú lo haces y el negocio tiene excelentes márgenes, entonces es una muy buen idea el franquiciar tu negocio. El franquiciar un negocio es una excelente idea si se hace de BIEN. Especialmente para la gente nueva que quiere tener su propio negocio.<br /><br />Ahora el franquiciante debe considerar que solo el 20% de los franquiciatarios harán un buen trabajo, tanto como tú lo hiciste cuando iniciaste el negocio, así que no esperes que sea el 80% de ellos.<br /><br />En el tema de las utilidades, es verdaderamente vergonzoso, el ver que se quieren franquiciar modelos que no han sido probados con anterioridad como realmente eficientes en la generación de dinero. Muchos dueños de negocio se lanzan a la aventura de querer franquiciar cuando su propio negocio no lo han podido volver realmente rentable. Esto es como un fraude, ¿no lo crees así?<br />El modelo debe ser probado con al menos 30 unidades o 30 franquiciatarios. También el franquiciante DEBE continuar haciendo nuevas ventas de su negocio para mantenerse rentable, es normalmente hasta de las 50 a 100 franquicias cuando el franquiciatario si el pago de las regalías se mantiene relativamente bien, que le permitirá ver realmente dinero de este modelo.<br /><br />Así que sobretodo, Buenos márgenes y la facilidad para ejecutar y administrar el negocio son las 2 cosas que un franquiciatario debe buscar en una franquicia.<br /><br /><br /><span style="color:#000000;"><strong>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /></strong></span><br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br /><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;"><em>***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</em></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-2209723880896310970?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-64473122455396870772009-05-29T07:31:00.000-07:002009-05-29T14:26:40.816-07:00<div align="justify"><a href="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/Sh_0rH7A_5I/AAAAAAAAADg/_XW6nRz7JNs/s1600-h/01.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5341256704782827410" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 200px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/Sh_0rH7A_5I/AAAAAAAAADg/_XW6nRz7JNs/s320/01.jpg" border="0" /></a> <br /><strong></strong> <br /> <br /><div align="justify"><strong>De hecho te voy a dar 6 Súper Tips para hacerlo y luego te daré 5 frases para iniciar tus encabezados que te convertirán en un gran mercadólogo… </strong></div><strong> <br /> <br /></strong>Así que pongamos las piezas juntas, lo 1ro que te aconsejo entender es a que <strong><span style="color:#3333ff;">SEGMENTO</span></strong> de Mercado estas dirigido, este es el aspecto más importante, ya que definirá, el lugar donde tu harás la publicidad, después hacer una <span style="color:#3366ff;"><strong>OFERTA</strong> </span>es la segunda pieza más importante, así que asegúrate que tu publicidad siempre tenga una oferta y que pida comprar, y el 3er punto importante son las<strong> </strong><span style="color:#3333ff;"><strong>PALABRAS</strong> </span>que tu usarás en tu encabezado para atraer a tu audiencia… <br /> <br />El encabezado en mi opinión es el 80% del éxito de la pieza, así que te aconsejo invertir suficiente tiempo, en escribirlo, probarlo, y volviendo a probar nuevamente, el libro que tenemos para ti es "Instant Adertising", donde te damos muchos detalles de ello, de hecho contiene 149 estrategias para mejorar la respuesta de las piezas de publicidad. <br /> <br /> <br />1. Tu encabezado deberá contener la palabra TU, de forma que los lectores sepan que te estás dirigiendo a ellos… lo más común es que las personas siempre hable de nosotros, Nosotros, NOSOTROS, así que menos Nosotros y mas TU… dirígete a ellos… <br /> <br /> <br />2. WII-FM, Significa, en ingles (What´s in It For Me?), en español, Que Hay en Ello Para Mi…, tú tienes que escribir acerca de los beneficios en tu encabezado, hablando del hecho y por consecuencia del beneficio de ese hecho… <br /> <br /> <br />3. Abre un “loop” en el encabezado que debe ser cerrado en el cuerpo de la publicación, tal como está escrito el encabezado de este tip. Por ejemplo yo pude escribir “Tu puedes escribir un GRAN encabezado” y tu hubieras dicho, si claro que yo puedo hacerlo, pero aquí esta como, tú debes hacerlo y debes leer este tip para cerrar el encabezado, así que tú no quieres que solo vean el comienzo de la película, tu quieres que se mantengan leyendo hasta el final y ver la película complete, me explico? <br /> <br /> <br />4. Largo es mejor que corto, no trates de hacerlo corto pensando que funciona mejor, nunca he tenido un buen encabezado que haya sido corto, la mayoría de ellos han tenido 8 palabras o más largos, <br /> <br /> <br />5. No uses preguntas en un encabezado, usa oraciones para que tus prospectos sepan dónde, ya que las preguntas piden al lector hacer una decisión, y la mayoría de las veces, no me invitan a leer el resto de la publicación. <br /> <br /> <br />6. Enfócate mas en tu audiencia, y deja de disparar a ver quién cae o tratando de atrapar a todos, si tu escribes la palabra SEXO por ejemplo seguramente atraerás a muchos lectores, pero la mayoría de ellos no son los que tú estás buscando, en lugar de ello, tu deberás ser mucho más especifico como “Atención madres solteras…” es mucho más enfocado, y mucho mejor comienzo para un encabezado… <br /> <br /> <br />7. Yo se que te dije que te daría 6 tips, pero aquí esta una más, el nombre de tu compañía es solo importante para ti, tus prospectos quieren saber qué es lo que puedes hacer por ellos, no el nombre de tu compañía… <br /> <br /> <br /><strong>Así que los mejores 5 comienzos para un encabezado, y que te permitirán enfocarte y ponerte a pensar en la dirección correcta para llegar a tu audiencia son:</strong> <br />1. Aquí esta como tú… <br />2. Ahora tú puedes… <br />3. Aquí está por qué… <br />4. 7 Razones por … <br />5. Anunciando el último… <br /> <br /> <br />Usa esto para ti y tu publicidad, y escribe al menos 3 encabezados con cada comienzo, una vez que tengas al menos 15 de ellos, yo creo que al menos encontrarás 3 o 4 realmente muy Buenos para comenzar a utilizar y comenzar a medir sus resultados… <br /> <br /> <br />Si deseas más información de este tema o deseas obtener los libros en español que tengo para Ti GRATIS; por favor no dejes de visitar <a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/"><span style="color:#ff0000;"><strong>www.actioncoach-bcf.com.mx</strong></span></a> y de inscribirte a uno de los seminarios que tengo para ti este mes de Junio. <br /> <br /> <br />Los mejores deseos… <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> <br />Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado <br /> <br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a> <br /> <br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a> <br /> <br />Tel. 011-52-2458-8210 <br /> <br /><em><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span></em> <br /></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-6447312245539687077?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-16160527479704429202009-04-29T06:29:00.000-07:002009-04-30T08:06:12.673-07:00<a href="http://4.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SfjQO4e693I/AAAAAAAAADY/9Z_YvALcAqk/s1600-h/blog-2.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5330239113091807090" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 217px; CURSOR: hand; HEIGHT: 289px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://4.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SfjQO4e693I/AAAAAAAAADY/9Z_YvALcAqk/s320/blog-2.jpg" border="0" /></a><br /><div><div align="justify">Muchos de ustedes se estarán preguntando no una sino varias veces al día como es que puedo, no sólo sobrevivir, sino crecer en el ambiente económico actual.<br /><br />Hay que recordar que si escucháramos e hiciéramos caso de todo lo que se publica y transmite por los medios, terminaríamos por decidir no levantarnos de nuestras camas en la mañana. Además, la mayoría de los factores citados en los medios, son externos y no tenemos forma de modificarlos.<br /><br />Sin embargo, esto me recuerda una historia que un colega me contó hace algunos años, sobre tres hombres: uno de ellos empleado, otro gerente y el tercero, un dueño de negocios, los cuales afrontaban un reto formidable que era escalar la enorme montaña frente a ellos.<br /><br />El Empleado se levanta de su cama, se asoma a la ventana y contempla la montaña por lo que parece una eternidad, para momentos después decidir que no vale la pena su esfuerzo y saltar de nuevo a su tibia cama.<br /><br />El Gerente se levanta de su cama, se asoma a la ventana y ve la misma montaña. Se viste, se pone sus botas de escalar y se encamina a la montaña; pero después de breve tiempo la inclinada pendiente hace que considere la tarea demasiado ardua y la meta, inalcanzable, por lo cual decide retirarse de regreso a su hogar.<br /><br />El Dueño de Negocio se levanta de su cama, se asoma a la ventana y ve la misma montaña. Se prepara para la escalada basada en la mejor información disponible en ese momento y empieza su ascenso. No llega muy lejos antes de enfrentarse a un clima tan terrible que lo obliga a retroceder. Pero una vez que pasa el mal clima, el Dueño de Negocios vuelve a atacar la montaña para toparse con una pendiente tan inclinada que hace que resbale hasta el principio de la pendiente. Una y otra vez, el Dueño de Negocios se levanta, se desempolva los pantalones y vuelve a iniciar la escalada con mayor determinación de llegar a la cima. Finalmente, después de innumerables intentos y caídas, el Dueño de Negocios asciende esta pendiente y se percata de que le falta aún un buen trecho. Con renovados bríos y confianza, gradualmente va subiendo la montaña, siempre consciente del peligro que significa cada paso. Finalmente alcanza el pico y antes de que pueda celebrar su logro, ve que enfrente de él se levanta <strong><span style="color:#3333ff;">¡¡¡OTRA MONTAÑA AÚN MÁS ALTA!!!<br /></span></strong>La moraleja de esta historia es que debemos hacer lo que sea para ser exitosos en nuestros negocios. Esto implica que a veces tenemos que realizar tareas extraordinarias, entre las cuales están el regresar a lo <strong><span style="color:#3333ff;">BÁSICO</span></strong>. Lo básico fue lo que nos llevó hasta donde nos encontramos ahora, sin embargo tenemos la tendencia a olvidar esto.<br /><br />¿Qué es lo <strong><span style="color:#3333ff;">BÁSICO</span></strong> a lo que me refiero? <strong><span style="color:#3333ff;">EL HACER LO NECESARIO PARA DESARROLLAR NUESTRA RELACIONES CON PROSPECTOS Y CLIENTES</span></strong>, o sea para <span style="color:#3333ff;"><strong>CONSEGUIR CLIENTES</strong></span>.<br /><br />¿Estamos realizando las actividades necesarias para generar prospectos? ¿Estamos usando todas las estrategias de generación de prospectos y evaluando los resultados obtenidos para poder afinar nuestros esfuerzos en un volumen suficiente que garantice un rango suficiente para tener éxito?<br />Debemos aumentar nuestra inversión de tiempo, energía y dinero en atraer más (y mejores) clientes porque <strong><span style="color:#3333ff;">ELLOS NOS NECESITAN AHORA MAS QUE NUNCA Y EL MEDIO ECONÓMICO NOS NECESITA PARA RECONSTRUIR LA CONFIANZA Y EL ÉXITO</span></strong>.<br /><br />Analiza que es lo que actualmente funciona. ¿Cómo has modificado tu estrategia de ventas y marketing para generar mayor número de clientes? Si la actividad de generación de prospectos se ha desacelerado ¿qué estamos haciendo diferente <strong><span style="color:#3333ff;">HOY DÍA</span></strong> para que genere un resultado diferente?<br />¿Estas maximizando las oportunidades de tus clientes actuales en cuestión del valor que les puedes brindar y las referencias que pueden ofrecerte? ¿Sigues construyendo tu base de datos?<br />Recuerda que en tiempos como estos, es necesario enfocarse en lo <span style="color:#3333ff;"><strong>BÁSICO</strong></span> y es eso exactamente lo que necesitas para enfrentar <strong><span style="color:#3333ff;">TODOS</span></strong> tus retos con éxito. </div><br /><br /><div></div><br /><br /><br /><div>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><em><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span></em> </div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-1616052747970442920?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-82521124838450549392009-04-03T14:15:00.000-07:002009-04-03T14:26:06.208-07:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SdZ-wOG4USI/AAAAAAAAADI/39Yk4dUfAWM/s1600-h/folletos6.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5320579376670593314" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 260px; CURSOR: hand; HEIGHT: 320px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SdZ-wOG4USI/AAAAAAAAADI/39Yk4dUfAWM/s320/folletos6.jpg" border="0" /></a><br /><div>Como Coach de Negocios Certificado, una de las preguntas más frecuentes que me hacen los dueños de negocios es: ¿qué tengo que hacer para incrementar el precio de venta de mi negocio?<br />Toma en cuenta lo siguiente-- no es necesario que tengas en mente el vender tu negocio en este momento, sin embargo... siempre es bueno que lo que es de uno se aprecie en valor.Estas son las 10 áreas en las que te tienes que enfocar para que tu negocio valga ma$:</div><br /><div></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">1. Diversidad de Clientes</span></strong> – si tu negocio depende de un pequeño número de clientes, esto es percibido negativamente. Empieza a enfocarte en diversificarte.<br /></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">2. Equipo de Trabajo</span></strong> – Si tienes un gran equipo de gente capaz y comprometida trabajando para ti, esto es un recurso invaluable para tu negocio<br /></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">3. Sistematización</span></strong> – ¿Tienes tus procesos de negocios documentados en manuales de operación? ¿Tus procesos de trabajo repetitivos y cotidianos están automatizados con tecnología? La sistematización hace que tu negocio CREZCA en valor.<br /></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">4. Ingreso Recurrente</span></strong> – No todos los ingresos son iguales en los ojos de alguien que quiere comprarte tu negocio. Enfócate en convertir a tus clientes actuales en contratos anuales de servicio que te reditúen igualas mensuales. De esta manera tienes un flujo constante y... ¡esto es muy bueno!<br /></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">5. Capital Intelectual</span></strong> – Para un potencial comprador de tu negocio, el que cuentes con propiedad intelectual elevará muchas veces el precio que estará dispuesto a pagar por tu empresa. Consulta a un abogado de patentes y marcas para registrar tu marca, tus derechos de autor y de ser posible tramitar tus patentes. Hoy en día, también es muy importante que seas el propietario del dominio en Internet con el nombre de tu compañía y/o de tus productos o servicios.<br /></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">6. Equipo de Outsourcing</span></strong> – Robert Kiyosaki de “Padre Rico, Padre Pobre” es muy enfático en este punto: rodéate de los mejores contadores y abogados que puedas conseguir, ya que con su asesoría lo que les pagas será una de las mejores inversiones que hayas hecho.<br /></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">7. Líneas de Productos Diversos</span></strong> – El tener pocos productos incrementa el riesgo y disminuye el valor de tu negocio.<br /></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">8. Indicadores Clave de Resultados (ICR)</span></strong> – Es vital el tener los ICRs actualizados y también los de años anteriores, pues de esa manera puedes justificar tendencias de crecimiento de tu empresa y/o sector que se traducen en un mayor valor de tu negocio.<br /></div><br /><div><strong><span style="color:#000099;">9. Business Plan</span></strong> – Una gran falacia es el pensar que solo los negocios que empiezan necesitan de un plan de negocios. Ten siempre listo un business plan de 2 a 3 cuartillas de largo en el que identifiques como va cambiando la visión estratégica de tu negocio adaptándose y capitalizando de los cambios en el mundo. </div><br /><div><span style="color:#000099;"><strong>10. Contabilidad</strong></span> – La forma en que lleves tu contabilidad es un indicador clave sobre tu negocio. </div><br /><div>Toma en cuenta lo anterior y tu negocio valdrá lo que siempre has querido que valga</div><br /><div></div><br /><div></div><br /><div>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><span style="color:#ff0000;"><em>***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</em></span> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-8252112483845054939?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-59865208309996622832009-03-24T15:25:00.000-07:002009-03-24T15:31:59.446-07:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SclfUepVeDI/AAAAAAAAADA/icgTX-IvAYI/s1600-h/folletos8.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5316885640516040754" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 318px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SclfUepVeDI/AAAAAAAAADA/icgTX-IvAYI/s320/folletos8.jpg" border="0" /></a><br />¿Qué significa para ti como dueño de negocios aumentar tus utilidades y tener más tiempo libre? ¿Sabes cómo lograr tus metas o incluso superarlas?<br /><br />El secreto que tenemos en ActionCOACH, es la <strong>“Activación”.</strong><br /><br />Si no estás invirtiendo MÁS del 50% de tu tiempo en los prospectos, definitivamente lo estás desperdiciado. Necesitas platicar con tus prospectos, hacer mercadotecnia dirigida a ellos y dedicarte a venderles para que logres tus metas con mayor frecuencia.<br /><br />Debes ENFOCARTE EN RESULTADOS. No es suficiente el solo proponerte obtener un cierto numero de prospectos al día. En vez de esto, debes ponerte como objetivo el hacer <em><span style="color:#333333;"><span style="color:#3333ff;">suficientes</span> </span></em>contactos con tus prospectos, y convertir cuando menos 3 de ellos en clientes.<br /><br />Te propongo lo siguiente: vamos a alcanzar nuestras metas – hay que trabajar y enfocarnos en concretar los resultados que siempre hemos querido para nuestro negocio.<br /><br />Te haremos “sudar la gota gorda”, pero te garantizamos que lograrás lo que quieres.<br /><br />El lograr nuestras metas tiene su precio, pero nunca serán inalcanzables.<br /><br />Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><span style="color:#ff0000;"><em><br />***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</em></span><br /><div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-5986520830999662283?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-50095837634294735752009-02-18T15:11:00.000-08:002009-02-24T13:43:26.857-08:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SZyWesepVMI/AAAAAAAAAC4/gyDHCwzpt-U/s1600-h/folletos5.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5304279915215541442" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 286px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SZyWesepVMI/AAAAAAAAAC4/gyDHCwzpt-U/s320/folletos5.jpg" border="0" /></a><br /><div>¿Porqué la mayoría de las personas en el momento en el que vislumbran el éxito lo primero que hacen es inventar pretextos y razones para fracasar?<br /><br />¿Cuándo te decidirás TU a dar el paso definitivo hacia el éxito?<br /><br />Como Coach de Negocios, lo primero que te diré es que hoy es el día: ha llegado el momento en que te des cuenta que la semilla del éxito yace latente dentro de ti y sólo TU tienes el poder de hacerla germinar y crecer.<br /><br />Para esto es necesario asumir tu responsabilidad-- TU eres el único responsable de lo que te sucede en la vida, no le eches la culpa a tu mamá, ni a tu papá, ni a la sociedad, ni al sistema económico, ni a tu círculo de amistades o tus asociados de negocio<br /><br />Escúchame bien: La semilla del éxito y el poder para cosecharla, residen en la máquina más impresionante jamás creada, la mente humana. Ninguna computadora en la actualidad puede replicar la habilidad de la mente humana de definir objetivos y diseñar las estrategias para concretarlos.<br /><br /><em><span style="color:#3366ff;"><span style="color:#666666;">Grábate esto: el éxito es una decisión que uno toma en la vida, como muchas otras, como el color del auto a la hora de comprar uno. En otras palabras,</span> TU naturaleza es ser exitoso y lograr todo lo que deseas.</span></em><br /><br />Me preguntarás entonces: ¿Qué debo hacer? ¿Cuál es el secreto para despertar la semilla del éxito dentro de mi? ¿Cuál es el detonante que me llevará a la cima y me colmará de riquezas, felicidad, éxitos y satisfacciones tanto profesionales como personales?<br /><br />Te lo diré simple y llanamente: la AUTOESTIMA. NO puedes ser exitoso sin antes desarrollar tu autoestima. Y el nivel de autoestima se basa en tu percepción sobre el grado de control que ejerces sobre tu propia vida.<br /><br />La gente con baja autoestima, no cree tener el poder para controlar su propia vida. Ellos son los eternos mártires y víctimas que todos conocemos. Son como las hojas que se caen de los árboles, siempre a merced del viento, el cual las lleva caprichosamente de un lado a otro, a la deriva sin que ellas puedan hacer nada.<br /><br />Ejerces control sobre tu vida, sólo al grado que TU estás firmemente convencido de que TU eres el responsable por todo lo que te sucede en tu vida. La gente fracasada piensa que todo lo que le ocurre, sucede por el destino, la suerte o algún otro elemento externo a ellos. La gente exitosa asume la responsabilidad por lo que le sucede.<br /><br />El principio causa-efecto es muy importante aquí. Si podemos identificar la causa, podemos controlar el efecto. Pensamientos y creencias son la causa de todo. Somos responsables por lo que elegimos pensar y creer. Nuestras actitudes y acciones son hábitos grabados en nosotros con el paso del tiempo. Somos responsables de reforzarlos o desecharlos y conscientemente reemplazarlos con hábitos positivos. Las expectativas tienden a cumplirse. <em><span style="color:#3333ff;"><span style="color:#3366ff;">El éxito depende del nivel de confianza.</span><br /></span></em><br />En todas las áreas de tu vida, financiera, física, emocional y espiritual, el único responsable eres TU y tan pronto como reconozcas esto y sus implicaciones, estarás en el camino al éxito. ADVERTENCIA: de no aceptarlo, no hay poder humano que te pudiera redimir.<br /><br />El aceptar tu responsabilidad es el momento clave en tu vida que determina el inicio del camino al éxito.<br /><br /><em><span style="color:#3366ff;">Es hora de tomar las riendas de tu vida.</span></em><br /><br />Henry Ford decía: “Cuando piensas que puedes lograr algo o piensas que no puedes, estás en lo correcto en ambos casos.”</div><br /><div></div><br /><div>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a> </div><br /><div>Tel. 011-52-2458-8210 </div><br /><div><em><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span></em> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-5009583763429473575?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-61664149608356560382009-01-29T07:35:00.000-08:002009-01-29T07:42:23.909-08:00<a href="http://3.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SYHOTfM-1gI/AAAAAAAAACw/MOWJ-GFJhbA/s1600-h/folletos9.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5296741470953199106" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 305px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SYHOTfM-1gI/AAAAAAAAACw/MOWJ-GFJhbA/s320/folletos9.jpg" border="0" /></a><br /><p>Tendrás más éxito vendiendo tus productos y servicios si aprendes a entender mejor las necesidades y deseos de tu cliente formulándole las preguntas correctas.<br /><br />Las preguntas correctas te permitirán asomarte dentro de su corazón y mente, y esto te permitirá adquirir el conocimiento necesario para lograr aquello que todos anhelamos... concretar la venta.<br /><br />¿Disfrutaste tu cena ayer en la noche? Probablemente consideras que esta pregunta se sale de contexto, pero te prometo que aprenderás algo valioso si la respondes ya que quiero probar un punto importante.<br /><br />Ahora, para contestarla fue necesario que te transportaras en tu mente a la noche de ayer, visualizaras tu cena y llegaras a la conclusión sobre si fue o no un evento que disfrutaste.<br /><br />He probado mi punto, ya que por medio de una pregunta pude dirigir tu pensamiento, haciéndote no sólo pensar, sino también sentir lo que yo quería. <em><span style="color:#3333ff;">Este es el gran poder de las preguntas.<br /></span></em><br />La pregunta correcta en el momento correcto es tu herramienta de ventas más poderosa, debido a que:<br /><br /><strong><span style="color:#000099;">1. Las preguntas correctas dirigen el pensamiento y las emociones de las personas<br /></span></strong><br />Mediante una pregunta o serie de preguntas penetras la mente de tu prospecto para dirigir sus pensamientos. Como seres humanos, debe haber algún factor genético o de condicionamiento que hace casi imposible el no pensar en la respuesta cuando se nos formula una pregunta.<br /><br />Como ejemplo te voy a hacer una pregunta y NO quiero que pienses en la respuesta. ¿Qué edad tienes? Ves lo que te dije, aún cuando te indiqué que no pensarás en la respuesta, no lo pudiste evitar.<br /><span style="color:#3333ff;"><em><br />Ahora imagina aplicar lo que aprendiste para afectar la toma de decisión en la compra de tu producto o servicio.<br /></em></span><br />Por ejemplo, imagina que quieres comprar un auto nuevo. El vendedor te pregunta, "¿Qué es más importante para usted, economía en combustible o poder del motor?" Astutamente, el vendedor está dirigiendo tus pensamientos y dándole un rumbo al argumento de venta a favor del producto que está vendiendo.<br /><br />De igual manera, cuando queremos lograr un nivel de satisfacción alto en el servicio al cliente es vital hacer las preguntas correctas, pues facilita la toma de decisión del cliente conforme vaya respondiendo y aclarando sus dudas.<br /><br /><strong><span style="color:#000099;">2. La pregunta correcta es la mejor forma de recabar la información necesaria para concretar la venta.</span></strong><br /><br />No intentes adivinar las necesidades e intereses de un prospecto, mejor pregúntale directamente y así te acercarás más a realizar la venta.<br /><br /><strong><span style="color:#000099;">3. Las preguntas correctas tienden a crear empatía y "conectarse" con el cliente.</span></strong><br /><br />Desde el punto de vista del prospecto, las preguntas del vendedor son un indicativo de que quiere entender sus necesidades y esto resulta en empatía y en un nivel mayor de confianza.<br />Además, se ha comprobado que hay un grado de reciprocidad en todas las relaciones humanas y mientras más interés demuestres en el prospecto, mayor interés despertarás y esto es otro detonador de la venta.<br /><br />Recuerda la última vez que fuiste a una fiesta o evento social y conociste alguien que estaba tan interesado en lo que decías, que durante toda la noche te hacía pregunta tras pregunta. Tu opinión de la persona al final de la velada fue "¡Qué persona tan maravillosa!", y esto fue resultado de su interés en ti.<br /><br /><strong><span style="color:#000099;">4. Las preguntas crean una percepción en el prospecto de tu capacidad y nivel de compromiso</span></strong><br /><br />El formular las preguntas correctas crea una percepción en el prospecto de que eres confiable y tienes capacidad.<br /><br />Aquí tengo un ejemplo para ti: supongamos que llevas tu auto al mecánico y le dices que el motor tiene un sonido raro. El te responde, "OK, déjemelo aquí y recójalo a las cinco."<br /><br />No quedas muy contento con su respuesta y decides mejor llevar tu auto con otro mecánico y le dices lo mismo y él te contesta, "¿Qué clase de sonido?" Tu respondes, "Como un martilleo," Y el pregunta, "¿Viene de atrás o de adelante?" Y tu dices, "De adelante." El pregunta, "¿Es un sonido metálico o plástico?" "Es metálico," le dices. Y el responde, "OK, déjemelo aquí y recójalo a las cinco."<br /><br />¿Quién de los dos mecánicos percibirías como más capaz y comprometido? ¿A quién le tendrías más confianza? Es obvio que al segundo mecánico.<br /><br />Todo mundo queremos tratar con vendedores que consideramos capaces y tu puedes formar esa percepción en la mente del prospecto mediante el uso de las preguntas correctas.<br /><br /><em><span style="color:#333333;">Conclusión: El dominio en el uso de preguntas como herramienta interpersonal mejorará dramáticamente tus resultados como vendedor.<br />Aprende a utilizar la estrategia de hacer preguntas para "conectarte" con tu prospecto.</span></em></p><br /><p></p><br /><p></p><br /><p>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><em><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span></em> </p><br /><div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-6166414960835656038?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-14017278238346079622009-01-28T09:18:00.000-08:002009-01-28T09:23:14.807-08:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SYCUbvs9hgI/AAAAAAAAACo/oTEyTQbnFeU/s1600-h/folletos3.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5296396366170129922" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 302px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SYCUbvs9hgI/AAAAAAAAACo/oTEyTQbnFeU/s320/folletos3.jpg" border="0" /></a><br /><p>La gente de la que te rodees será el factor que determina tu éxito o fracaso tanto en los negocios como en la vida.<br /><br />A la hora de contratar suele uno recurrir a un número interminable de pruebas psicológicas, pero, aunque son valiosas, no te dirán nada con respecto a aquellas variables intangibles e inmedibles de la gente, que son las verdaderamente importantes... así que siempre escucha lo que te dice tu intuición, rara vez se equivoca.<br /><br />Hazte las siguientes preguntas para conocer que tan valioso puede ser un candidato que estás entrevistando para tu negocio:<br /><br /><strong><span style="color:#3333ff;">1. ¿Disfrutarías de su compañía en un viaje trasatlántico?</span></strong> Si existe la posibilidad de que le estés pidiendo a la aeromoza que te cambie de lugar una hora después de despegar, definitivamente NO es un buen candidato. Recuerda que pasarán mucho tiempo juntos.<br /><strong><span style="color:#3333ff;">2. ¿Me inquietaría si decide contratarse con mi competencia?</span></strong> Si éste pensamiento, te hace sudar y estremecerte, ¡contrátalo de inmediato!<br /><strong><span style="color:#3333ff;">3. ¿Te gustaría que fuera tu mesero en una cena romántica?</span></strong> ¿Refleja una actitud de servicio y tiene la inteligencia emocional para percatarse de la importancia de la ocasión? La habilidad para enriquecer las vivencias de la gente sin convertirse en protagonista es un indicador clave que caracteriza a la gente que trabaja bien en equipo.<br /><br /><em>Moraleja: Escucha lo que te dice tu corazón y confía en tu intuición a la hora de contratar. Esta es la mejor forma para atraer y retener a la gente con la cual te resulta un placer trabajar.</em> </p><br /><p>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210 </p><br /><p><em><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span></em> </p><br /><div></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-1401727823834607962?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-43551597318716126902009-01-19T13:04:00.000-08:002009-01-19T13:35:27.780-08:00<a href="http://4.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SXTsnuS7U0I/AAAAAAAAACg/_QEehEUB34c/s1600-h/folletos2.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5293115629253645122" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 292px; CURSOR: hand; HEIGHT: 320px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://4.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SXTsnuS7U0I/AAAAAAAAACg/_QEehEUB34c/s320/folletos2.jpg" border="0" /></a><br /><div></div><br /><div>¿Porqué nos cuesta tanto trabajo concentrarnos? La razón es que la concentración no es una habilidad innata, sino que más bien se debe practicar y desarrollar.<br /><br />Aquí hay 11 formas para que desarrolles la concentración y enfoque:<br /><br /><strong>1. Conéctate emocionalmente:</strong> los domadores de leones y acróbatas no tienen problemas de concentración debido a que sus vidas están de por medio. Nos es más fácil concentrarnos con algo que nos apasiona, pero si algo no te gusta y lo tienes que hacer, preguntante a ti mismo, “qué es lo que me ‘prende’ de lo qué estoy haciendo.” Si te conectas emocionalmente, te conectas mentalmente y entones estarás automáticamente concentrado.<br /><br /><strong>2. Gráfica tus niveles de energía durante el día:</strong> la mayoría de nosotros tenemos<br />ciertas horas del día en las que pensamos más claramente y nos sentimos más energéticos. Planea tu día para utilizar esos momentos para hacer lo que requiere mayor concentración.<br /><br /><strong>3. Elimina todo lo que te distraiga:</strong> las fotos sobre tu escritorio, revistas, todo lo<br />que no sea relevante para la actividad que estás realizando... sobretodo el icono en tu computadora que te alerta que recibiste correos electrónicos<br /><br /><strong>4. Entrena tu mente a no divagar:</strong> cuando alguien entra a la habitación, cuando la<br />puerta se cierre, cuando vuela la mosca... entrena tu mente a mantenerse enfocada<br />en lo que estás haciendo. Cuando alguien te hable, “conectate” y escucha con suma<br />atención, como si después fueras a repetirle que fue exactamente lo que te dijo.<br /><br /><strong>5. Determina cuanto tiempo dedicarás a cada tarea:</strong> define estrictos límites de<br />tiempo para completar cada una de las actividades que haces durante el día. Inclusive puedes solicitar ayuda a tus compañeros de trabajo para que te ayuden a monitorear tus tiempos y te presionen cuando sea necesario.<br /><br /><strong>6. No olvides los objetivos generales:</strong> enfócate en la actividad que te ocupa en ese momento, pero no olvides que esa actividad es parte de un plan maestro. Aprende a concentrarte en el “arbol”, sin perder de vista el “bosque”.<br /><br /><strong>7. No consumas demasiado cafeína o azúcar:</strong> Es verdad que estimulan la concentración, pero sus efectos sólo duran entre 30 y 60 minutos. Te recomiendo sustituirlos con intervalos de 5 minutos de ejercicio ligero que te inyectarán la energía que necesitas, sin efectos secundarios<br /><br /><strong>8. Medita:</strong> el meditar te ayuda a controlar tu mente, en vez de que tu mente te controle. Empieza por este ejercicio: enfócate exclusivamente en el ritmo de tu respiración, convirtiéndote en un espectador del río de pensamientos que fluyen en tu cabeza, sin involucrarte emocionalmente. Empieza con un minuto de meditación al día, de preferencia inmediatamente después de despertarte y trata de desarrollar tu habilidad de meditar hasta que puedas hacer 20 minutos.<br /><br /><br /><strong>9. Cultura de la pausa:</strong> concéntrate en las actividades que estás realizando en intervalos de 40 minutos y después de cada uno date una pausa de 5 a 10 minutos. Además, te sugiero que con regularidad cambies tu postura de sentado, lo cual promueva la circulación y envía más oxígeno al cerebro.<br /><br /><strong>10. Analiza tu bloqueo:</strong> si recurrentemente tienes problemas de concentración en alguna tarea específica, probablemente hay un bloqueo mental relacionado con esa actividad. Es necesario ser consciente de que esto está sucediendo y analizar posibles soluciones.<br /><br /><strong>11. Recompénsate cuando concluyas exitosamente, actividades particularmente difíciles.</strong> </div><br /><div></div><br /><div>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#ff0000;"><em>***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</em></span> </div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-4355159731871612690?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-50783570015087873232009-01-16T13:29:00.000-08:002009-01-16T14:01:22.991-08:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SXD-Sbm6WwI/AAAAAAAAACY/O-mlMR5VcCk/s1600-h/folletos1.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5292009154762398466" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 315px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SXD-Sbm6WwI/AAAAAAAAACY/O-mlMR5VcCk/s320/folletos1.jpg" border="0" /></a><br /><p>Anteriormente se decia en los negocios que el pez grande se comía al chico, actualmente es el pez rápido el que se almuerza a todos.<br /><br />Hoy dia, la velocidad es crucial y los mejores líderes actuan primero y hacen preguntas despues.<br /><br />Es verdad que el actuar impulsivamente, sin considerar la información disponible, aumenta el factor de riesgo; sin embargo los líderes altamente eficientes están convencidos de que el actuar rapidamente es la llave del éxito. Estas son las razones:<br /><br /><strong>No existe una verdad universal.</strong> El mundo de los negocios fluye de manera tan rápida que ya no se intenta entender al mercado analizando toneladas de datos acumulados, sino de dar pequeños pasos para "probar" y así confirmar o rechazar presentimientos o hipotesis.<br /><br /><strong>El "timing" lo es todo.</strong> En el mundo del Internet, la competencia puede descifrar tu plan de negocios casi al mismo tiempo que lo desarrollas. Resulta mucho mejor el instrumentar la segunda mejor idea inmediatamente, que implementar la mejor una semana después.<br /><br /><strong>El ganar se ha convertido en un juego de números.</strong> Los vendedores más exitosos saben que cada "no" que reciben, los acerca más al anhelado "si". Recomendamos paciencia, persistencia y RECONOCER las ventajas que significa el trabajar con un coach. </p>Hasta el siguiente “Tip de Negocios”<br /><br />Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx"><span style="font-size:85%;">achavez@actioncoach.com.mx</span></a><span style="font-size:85%;"><br /><span style="color:#33ccff;"><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx</a></span><br /></span>Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><em><span style="color:#ff0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.<br /></span></em><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-5078357001508787323?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-28627563030135693372008-12-05T15:16:00.000-08:002008-12-05T15:28:51.696-08:00<em></em><a href="http://1.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/STm2fjSLNJI/AAAAAAAAAB4/TIHMtzgCoAo/s1600-h/dic.bmp"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5276449091604919442" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 320px; CURSOR: hand; HEIGHT: 247px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/STm2fjSLNJI/AAAAAAAAAB4/TIHMtzgCoAo/s320/dic.bmp" border="0" /></a>Parecería que hoy día hablamos a toda hora y vemos todo el tiempo noticias no muy alentadoras sobre la economía, y lo que provoca es que empecemos a creer y a mentalizar que las cosas irán mal, al fin de cuentas ya tenemos un excelente argumento para justificar la razón por la cual no va bien nuestro negocio.<br /><br /><em>Ahora la pregunta es, ¿de veras te crees todo lo que dicen?</em><br /><br />Desde mi punto de vista como Coach de Negocios, la situación actual es una gran oportunidad para adelantarte a tus competidores, mientras ellos recortan gastos y toman sus “precauciones” para la crisis.<br /><br /><em>Con esto en mente, la siguiente pregunta es: ¿qué hay de tu plan de mercadotecnia?</em><br /><em><br /></em>Recuerda que hay 6 pasos para mejorar tu negocio, y quiero hacerte reflexionar sobre cada uno de ellos, pues creo firmemente que quién esté preparado y haga conciencia sobre estos pasos, se reirá de esta situación y de sus competidores, por favor si requieres más apoyo, recuerda que puedes contactarme:<br /><br />1.- <strong>Dominio y conocimiento del negocio:</strong> lo dividiremos en 4 puntos:<br /><ul><li>Finanzas: ¿Conoces tu punto de equilibrio?, ¿tienes un flujo de efectivo proyectado?, ¿tienes tus indicadores clave medidos y en orden?, ¿sabes tomar decisiones con tus estados financieros?, Mi recomendación es contar con 3 a 5 meses de flujo de efectivo.</li><li>Entrega: ¿Eres consistente en la entrega de tus productos o servicios?, ¿Cuáles son las 3 inconsistencias que viven tus clientes día a día?, ¿Qué estás haciendo para generar confianza en tus clientes?</li><li>Metas: ¿tienes un plan de acción definido y lo mides cada mes?, tus empleados tienen metas claras y conocen las tuyas?</li><li>Tiempo ¿Tienes una lista de las 10 tareas en las que eres más productivo? ¿Conoces tus fortalezas y debilidades? ¿Inviertes tu tiempoen trabajar PARA tu negocio y no EN tu negocio?</li></ul><br />2.- <strong>Mercadotecnia y Comercialización:</strong> ¿Conoces cuál es tu “Característica Única de Venta”?, ¿ofreces una garantía?, ¿sabes cuántos prospectos generas por mes, día y semana?, ¿cuál es tu tasa de conversión?, ¿cuál es tu monto promedio de venta?, ¿cuál es tu margen por producto o línea de servicio?, ¿tienes un plan para incrementar cada una de estos parámetros?<br /><br />3.- <strong>Sistemas:</strong> ¿Existe una cultura corporativa “positiva”?, ¿está clara la visión y misión de tu empresa para todo tu equipo de trabajo?, ¿esta sistematizado el 95% de tu operación y administración?<br /><br />4.- <strong>Capital Humano:¿</strong>Tienes la gente correcta ocupando la posición correcta?, ¿cuál es tu plan de incentivos?, ¿tu gente está comprometida y da el 100% por tu negocio?, ¿te has capacitado en liderazgo y comunicación?, ¿estás enfocado 100% a desarrollar a tu equipo o atiendes el negocio y los clientes?<br /><br />5.- <strong>Sinergia</strong>:¿Has cumplido los puntos anteriores?, ¿en qué punto se encuentra tu negocio para poder subir el volumen y aceitar la maquinaria?, ¿Sabes cuál es el siguiente paso?<br /><br />6.- <strong>Resultados</strong> :Si realmente estás enfocado en ser el dueño de tu negocio, y te preparas y reflexionas sobre los puntos anteriores, lo único que puedes esperar es crecimiento, recuerda que cuando el dueño deja de aprender el negocio deja de crecer…<br /><br />Hasta el siguiente “Tip de Negocios”<br /><br />Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado <a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">www.actioncoach-bcf.com.mx/</a> Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#cc0000;"><em>***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</em></span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-2862756303013569337?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-48785038131491929012008-10-28T12:03:00.000-07:002008-10-28T12:19:22.283-07:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SQdlpjxpeLI/AAAAAAAAABw/cy6ERVDjWYY/s1600-h/noviembre.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5262286454258235570" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; WIDTH: 205px; CURSOR: hand; HEIGHT: 307px; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SQdlpjxpeLI/AAAAAAAAABw/cy6ERVDjWYY/s320/noviembre.jpg" border="0" /></a><br /><div>Me gusta hacer esta pregunta en mis seminarios de negocios pues siempre quedo gratamente sorprendido de la diversidad de respuestas.<br /><br />Las que escucho más frecuentemente son: honestidad, empuje, auto-dirigido, entre otras.<br /><br />Sin embargo te vuelvo a hacer la pregunta a ti, ¿sabes cuáles son los dos factores primordiales que hacen a un líder?<br /><br />Bueno, te diré que de acuerdo al gurú de negocios, <span style="color:#3333ff;">Anthony Robbins</span>, la respuesta es... <em><span style="color:#3333ff;">PASIÓN Y RESPONSABILIDAD.</span></em><br /><br />Anthony Robbins argumenta que si a diario te presentas a tu trabajo solamente con tu mente y cuerpo, te desempeñarás como un gerente más.<br /><br /><em><span style="color:#3333ff;">Sólo cuando decidas poner todo tu corazón, todo tu espíritu, la gente te seguirá y te empezará a ver como líder.<br /></span></em><br />¿Estás desempeñándote con pasión y responsabilidad, poniendo el 100% todos los días y ACTUANDO COMO LÍDER?<br /><br />Hasta el siguiente “Tip de Negocios”<br /><br />Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado <a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#cc0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-4878503813149192901?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-16687853312555569032008-10-13T13:26:00.000-07:002008-10-14T08:30:01.039-07:00<a href="http://1.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SPOwm0REl5I/AAAAAAAAABo/bBOvgCQWJ1Y/s1600-h/tmp.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5256739370983266194" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://1.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SPOwm0REl5I/AAAAAAAAABo/bBOvgCQWJ1Y/s320/tmp.jpg" border="0" /></a><br /><br /><span style="color:#3333ff;">Jim Collins y Marcus Buckingham</span> son dos gurús de negocios cuyo mensaje considero muy valioso.<br /><br />Hablaré primero de Jim, autor del libro “De Bueno a Excelente”. Jim propone que tanto a nivel personal como empresarial, lo que consideramos “bueno” crea un estado de conformismo que nos impide ESFORZARNOS POR LLEGAR A LO EXCELENTE.<br /><br />Un argumento muy interesante de Jim es que la mayoría de las compañías que fracasan, no lo hacen nada más por que se volvieron complacientes, sino por “sobre-extenderse”, excediéndose por encima de las limitaciones naturales de su CAPITAL HUMANO. <em><span style="color:#3333ff;">¿Sabes cuáles son las limitaciones del capital humano de tu negocio?<br /></span></em><br />Con <span style="color:#3333ff;">Marcus Buckingham</span>, el paradigma que rompe es sobre las debilidades y fortalezas que cada uno tenemos individualmente y como empresa. Marcus, apoyado con investigación de muchos años, ha llegado a la conclusión de que para alcanzar el éxito es necesario enfocarnos en las fortalezas y NO EN CORREGIR LAS DEBILIDADES. Marcus justifica este argumento con increíbles estadísticas que apuntan a dos hechos: el primero es que el éxito es generalmente el resultado de DESARROLLAR LAS FORTALEZAS y el segundo, es que hay que contratar los perfiles correctos para que “cubran” nuestras debilidades.<br /><br />Muy interesante…<br /><br />Entonces -- <em><span style="color:#3333ff;">¿en qué fortalezas debes concentrarte y que debilidades no debes de invertirles más de tu tiempo?</span></em><br /><br />Si tienes dudas, te sugiero que les preguntes a tus clientes, que serán un mina de oro de valiosa información.<br /><br />Hasta el siguiente “Tip de Negocios”.<br /><br />Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado <a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#cc0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-1668785331255556903?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-3059181633528112012008-09-26T10:00:00.000-07:002008-09-26T10:17:39.982-07:00<a href="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SN0ZFRSduNI/AAAAAAAAABg/TnriwBXpOC0/s1600-h/sept.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5250380318914754770" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://2.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SN0ZFRSduNI/AAAAAAAAABg/TnriwBXpOC0/s320/sept.jpg" border="0" /></a><br /><div><br />En muchas ocasiones, los empresarios se quejan de que no tienen utilidades, que sus ventas no crecen y que sus gastos son muy altos, pero desconocen uno de los parámetros clave del negocio, que es el PUNTO DE EQUILIBRIO.</div><br /><div><br />El conocimiento del punto de equilibrio es una métrica de mucho valor para detectar rápidamente si el negocio gana o pierde dinero, si las utilidades son las que se esperaban, o si es necesario implementar una estrategia que permitirá al negocio sobrevivir los meses en que la empresa opera por debajo del punto de equilibrio.</div><br /><div><br /><em>¿Me creerías si te dijera que, de acuerdo con mi experiencia como Coach de Negocios, más del 90% de los empresarios o dueños de pequeños negocios en el país, no conocen su punto de equilibrio en dinero, y en días necesarios de trabajo para alcanzarlo?</em></div><br /><div><br />La fórmula para calcular el punto de equilibrio es bastante sencilla: <span style="color:#3333ff;">“Gastos fijos entre margen bruto sobre ventas”. </span></div><br /><div></div><br /><div>Para mostrar su efectividad y uso, lo ilustro con algunos ejemplos:</div><br /><div><br /><em>Ejemplo 1</em><br />1. Una tienda de abarrotes tiene un 30% de ganancia, es decir, vende en $13 un producto que le cuesta $10 Sus gastos (luz, teléfono, renta, agua, sueldos, etc.) son aproximadamente de $10,000 al mes. ¿Cuánto tiene que vender para alcanzar su punto de equilibrio y salir “tablas”? :<br />a) Para detectar el Margen Bruto sobre Ventas, necesitamos dividir 30% entre 1.30 y obtenemos: 23%.<br />b) El punto de equilibrio será el producto de la división de $10,000 entre 23%: $43,478.<br />La conclusión es la siguiente: mientras la empresa se comporte con las mismas premisas de gastos y margen, con llegar a vender $43,478, ni ganará ni perderá.</div><br /><div><br /><em>Ejemplo 2</em><br />2. Una variante al ejemplo anterior. Supongamos que el empresario quiere tener una utilidad mensual de $3,000 libres de paja y polvo. ¿Cuánto tiene que vender ahora para obtener dicha cantidad mensualmente?:<br />a) Lo que se tiene que hacer es unir el rubro de gastos ($10,000) con la utilidad esperada ($3,000) y dividirla entre el margen bruto sobre ventas (23%): $56,522.<br />b) La conclusión es que mientras el empresario no logre vender por lo menos $56,522 mensualmente, las utilidades no serán las que él espera. </div><br /><div><br />Como se puede apreciar en los dos ejemplos, <em><span style="color:#3333ff;">el manejo de estas finanzas sencillas permite tomar decisiones más objetivas en cuanto a ventas, gastos y costos para conocer cuáles son los niveles de ventas por arriba o por debajo del punto de equilibrio.</span></em> </div><br /><div><br /><em>Entre más exacta sea la información del negocio, más preciso será el punto de equilibrio.</em> </div><br /><div><br />Te sugiero que este ejercicio lo desarrolles tomando en cuenta DIFERENTES ESCENARIOS: por ejemplo, aumentando el margen o disminuyendo los gastos, ya que es importante que te percates como repercute en las utilidades de la empresa cada peso que ahorras o gastas.<br /></div><br /><div>Un Coach de Negocios Certificado te brindará conocimientos actualizados y te apoyará a ponerlos en práctica para que logres más rápido de lo que te imaginas los resultados que esperas en tu negocio. </div><br /><div></div><br /><div>Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado </div><br /><div><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a> </div><br /><div><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">www.actioncoach-bcf.com.mx/</a> </div><br /><div>Tel. 011-52-2458-8210 </div><br /><div></div><br /><div><span style="color:#cc0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-305918163352811201?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-47042198738674371942008-08-28T11:15:00.000-07:002008-08-28T11:30:43.458-07:00<a href="http://3.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SLbtS7Y3sTI/AAAAAAAAABY/Lv1NGphwcWo/s1600-h/tips-de-ventas-sept-2008.bmp"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5239636125927584050" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://3.bp.blogspot.com/_FFYGrRTMzqo/SLbtS7Y3sTI/AAAAAAAAABY/Lv1NGphwcWo/s320/tips-de-ventas-sept-2008.bmp" border="0" /></a>Pero a todos nos ENCANTA COMPRAR ...Alguna vez ha escuchado a alguien decir, oye que tal sí vamos a la tienda a que nos VENDAN una televisión nueva?<br /><br />Esto NUNCA pasa, pero apuesto a que sí se ha sentido la emoción de ir a COMPRAR un televisor.<br /><br />Mi consejo: HAGASE UN LADO y no trate de vender, deje que la gente compre...<br /><br />Estos son 7 indicios de que usted está obstaculizando el proceso de compra de sus servicios profesionales en lugar de dejar que fluya:<br />1. <span style="color:#3333ff;"><em>No imponga su agenda, si no esté dispuesto a seguir la sus prospectos</em></span>... deje que ellos tomen las riendas de la presentación de acuerdo a sus prioridades.<br />2. <span style="color:#3333ff;"><em>Usted obtiene muchas objeciones</em></span>... Las objeciones generalmente significan que usted no ha dejado que un punto importante emerja durante la conversación o que no ha escuchado cuando ellos trataban de darle más detalles sobre cierto tema<br />3. <span style="color:#3333ff;"><em>Usted mismo está sacando a sus prospectos FUERA del proceso de ventas</em></span>... hay que CERRAR la boca y empezar a escuchar, no puede ser más sencillo que esto.<br />4. <span style="color:#3333ff;"><em>Le están solicitando su currículo o sus casos de éxito</em></span><span style="color:#3333ff;">...</span> Cuando esto sucede significa que lo que está vendiendo es a usted mismo, en vez de enfocarse a vender soluciones a los problemas de sus clientes<br />5. <span style="color:#3333ff;"><em>Su porcentaje de conversión es </em></span><span style="color:#3333ff;">menor al 50%...</span> Si el proceso de ventas ha avanzado al punto en el que usted ya ha hablado con su prospecto por media hora o más por teléfono y el o ella le ha proporcionado información adicional, entonces el o la prospecto ya está cuando menos al 50% de comprar sus servicios profesionales, y todo lo que necesita hacer es no obstaculizar este proceso<br />6. <span style="color:#3333ff;"><em>Usted generalmente pierde a sus clientes en los primeros 3 a 6 meses</em></span>... Hay muchas razones por la que esto puede suceder, pero la más importante es que ellos NO están consiguiendo los resultados que esperaban. Mi recomendación nuevamente es escuchar para estar alineado a las expectativas de sus clientes y poder cumplir sus expectativas<br />7. <em><span style="color:#3333ff;">Enfóquese en obtener resultados</span></em>... si usted es de los que están obsesionados todo el tiempo con la idea de tengo que aprender más y tengo que acumular más experiencia, hágame un favor y enfóquese en HACER más que en TENER QUE HACER. El éxito siempre es el resultado del trabajo duro, su trabajo, el de su equipo de trabajo y el de sus clientes. Así de sencillo.<br /><br />Un Coach de Negocios Certificado te brindará conocimientos actualizados y te apoyará a ponerlos en práctica para que logres más rápido de lo que te imaginas los resultados que esperas en tu negocio.<br /><br />Arturo Chávez Rueda Coach de Negocios<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#cc0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-4704219873867437194?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-90638457674962396612008-07-22T08:48:00.000-07:002008-07-22T09:26:15.219-07:00<a href="http://bp1.blogger.com/_FFYGrRTMzqo/SIYJVPQxaHI/AAAAAAAAABQ/LxMbvVtrQvY/s1600-h/tips-de-ventas-julio-2008.bmp"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5225874678088820850" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://bp1.blogger.com/_FFYGrRTMzqo/SIYJVPQxaHI/AAAAAAAAABQ/LxMbvVtrQvY/s320/tips-de-ventas-julio-2008.bmp" border="0" /></a><br /><div>¿Cuál es la razón por la que en ocasiones los clientes se enfocan exclusivamente en el precio ignorando otros atributos del producto como la calidad? ¿Qué tan buena estrategia es el involucrarse en una <em><span style="color:#3333ff;">“guerra de precios”</span></em> especialmente con las grandes compañías que pueden capitalizar de economías de escala?<br /><br />Como Coach de Negocios Certificado siempre utilizo ejemplos que de forma sencilla le permitan a mis clientes inmediatamente captar algún principio de negocios que en ese momento requieren para avanzar hacia el éxito.<br /><br />En esta ocasión, imaginemos que un cliente quiere comprar una cafetera en tu tienda. ¿Crees que la mayoría de los clientes saben exactamente que necesitan? ¿Qué conocen todos los modelos de cafeteras disponibles, incluyendo el nuevo modelo que acaba de llegar hace unos días y que ahora orgullosamente exhibes en el escaparate de tu tienda?<br /><br /><em>La respuesta es NO, tu cliente no posee en ese momento suficiente información para realizar una compra inteligente y su reacción al enfrentar esta carencia es enfocarse en el precio.</em><br />¿Qué debe hacer un buen vendedor cuando el cliente se encuentra en esta situación? a) responder a la pregunta del cliente indicándole el precio del producto o b) contestar con otra pregunta, como por ejemplo, “Solo para poder ayudarle mejor, ¿me permite hacerle un par de preguntas sobre la cafetera que está buscando?”<br /><br />En el segundo escenario el vendedor hace preguntas clave para ayudar al cliente a encontrar la cafetera idónea para ella: ¿La cafetera será un regalo qué usted le obsequiará a alguien? ¿Cuántas tasas de café piensa preparar diaria o semanalmente?, ¿Necesita una cafetera que sea muy rápida?, ¿Ya conoce los nuevos modelos que llegaron la semana pasada que preparan tres tipos de café de forma instantánea?, ¿Algún color en particular?<br /><br /><em>El cliente además de proveerle la información que necesita, también <span style="color:#cc0000;">percibe servicio, interés y profesionalismo</span> por parte del vendedor, el cual se gana la confianza del cliente</em>. ¿Qué resta?, sólo cerrar la venta-- “bien, creo que tengo exactamente lo que está buscando, déjeme mostrarle... ¿cuál le parece mejor A, o B?, ¿cuál será su forma de pago?<br /><br />Como por arte de magia, el argumento del precio desapareció, cerramos una venta y más importante tenemos un cliente satisfecho más que de seguro regresará a nuestra tienda.<br />En tu caso, como dueño de negocios, tal vez al responder a las preguntas anteriores habrás llegado a la conclusión de que para enfrentar mejor los retos que tiene tu negocio día a día, necesitas seguir aprendiendo más sobre ventas, comercialización y marketing.<br /><br />Un Coach de Negocios Certificado te brindará conocimientos actualizados y te apoyará a ponerlos en práctica para que logres más rápido de lo que te imaginas los resultados que esperas en tu negocio.<br /><br />Arturo Chávez Rueda Coach de Negocios<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#cc0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.</span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-9063845767496239661?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-79422297467886592002008-06-18T06:34:00.000-07:002008-06-18T07:03:22.731-07:00<a href="http://bp2.blogger.com/_FFYGrRTMzqo/SFkVW9RAgpI/AAAAAAAAABI/JNNVlLcqxiA/s1600-h/blogger-4.bmp"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5213221527805264530" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://bp2.blogger.com/_FFYGrRTMzqo/SFkVW9RAgpI/AAAAAAAAABI/JNNVlLcqxiA/s320/blogger-4.bmp" border="0" /></a><br /><div><br />En esta ocasión me enfocaré en el área de ventas y te daré algunos “TIPS” sobre el tema. </div><br /><div><br />Empezaré por hacerte una pregunta: ¿Sabes lo que es la “característica única de venta” y la razón por la cual este concepto es tan importante? </div><br /><div><br />Antes de responder a esta pregunta, te comento que como Coach de Negocios, frecuentemente me doy cuenta que un gran porcentaje de los dueños de negocio no tienen claro qué es lo que en realidad venden. ¡Puede parecer inverosímil, pero es cierto! </div><br /><div><br />Además, otro gran paradigma de ventas es que muchos dueños de negocios piensan que la única forma de lograr la supervivencia en un medio cada día más competitivo, es bajar los precios de sus productos o servicios. Bueno, pues compartiré contigo un gran secreto: <em><span style="color:#cc0000;">quién compite por precio, muere por precio... </span></em></div><br /><div><br />De acuerdo a estudios de mercadotecnia, <em>en el 80% de los casos, la gente decide lo qué compra basándose en factores emotivos, no en argumentos lógicos</em>. Para ilustrar esto, recuerda el último vestido o traje que compraste. ¿Lo compraste por el precio en la etiqueta? ¿O por la emoción que te causó el ver reflejado en el espejo justo la imagen que siempre has querido proyectar? Y lo mismo sucede cuando adquiriste tu último auto-- en la concesionaria imaginaste a tus amigos admirando tu vehículo contigo adentro. Las compañías de automóviles lo saben bien: <em>las personas no compran autos, compran emociones. </em></div><br /><div><br />Ahora bien, ¿que tiene que ver todo esto con la “característica única de venta”? Bueno, pues la CUV es la razón por la cual tu cliente respondería favorablemente a tus esfuerzos de venta, comprando los productos o servicios que le ofreces. </div><br /><div><br />Para encontrar la CUV, debes preguntarte: ¿cuáles son los beneficios de mi producto o servicio que hacen que los clientes lo prefieran por encima de la competencia? </div><br /><div><br />Los propietarios y directivos de pymes deberían reflexionar sobre las verdaderas razones que motivan a sus clientes a comprar sus productos o servicios. Deberían preguntar, investigar y analizar por qué los clientes eligen su negocio en lugar de otros y por supuesto, también descubrir las causas por las que no les compran. <em>En resumidas cuentas, deberían descubrir qué es realmente lo que vende su negocio y que los hace diferentes de su competencia. </em></div><br /><div><em></em></div><br /><div>Una pyme sin una estrategia de ventas que responda, de manera clara, a la pregunta ¿cuál es mi CUV y qué es realmente lo que vendemos? nunca podrá controlar la captación de clientes y será como un barco a la deriva.Si tu empresa no tiene una CUV bien definida, te doy un consejo que te va a ahorrar mucho dinero, no hagas más mercadotecnia y publicidad hasta que lo tengas muy claro, pues lo único que estás haciendo es aventar tu dinero a la basura, en lugar de realmente invertirlo para lograr el éxito de tu negocio.<br /><br />Ahora que ya sabes lo anterior-- ¿estás listo para desarrollar una “Propuesta Única de Venta” para tu negocio?<br /><br />Arturo Chávez Rueda<br />Coach de Negocios<br /><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a><br /><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210<br /><br /><span style="color:#990000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH. </span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-7942229746788659200?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-60615209371295019212008-05-23T11:15:00.000-07:002008-05-23T11:30:42.227-07:00<a href="http://bp3.blogger.com/_FFYGrRTMzqo/SDcKh5gn40I/AAAAAAAAABA/ar0SKCCQ4fo/s1600-h/blogger-3.bmp"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5203639471939511106" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://bp3.blogger.com/_FFYGrRTMzqo/SDcKh5gn40I/AAAAAAAAABA/ar0SKCCQ4fo/s320/blogger-3.bmp" border="0" /></a><br /><div>Ahora concluiré con la tercera regla.<br /><br /><em>La forma de saber qué es lo que tu corazón quiere es acallar el ruido de tu cabeza, pues sólo así puedes escuchar a tu corazón.<br /></em><br />El secreto está en sumirse de lleno en alguna otra actividad que te haga sentir pleno de felicidad. Encuentra la manera de dedicarte un día, dos días, una semana... no importa cuánto tiempo, a hacer algo que siempre hayas soñado y que nunca haz hecho porque siempre encuentras alguna “buena” excusa para posponerlo como la falta de tiempo o dinero. Esquiar. Pintar. Pescar. Soñar. Escalar. Correr. No importa lo que sea, siempre y cuando ocasione que te derrames de felicidad.<br /><br />Es una realidad que atrapados en nuestra cotidiana existencia, dedicamos muy poco tiempo a hacer lo que en verdad amamos. Estamos condicionados a pasar la mayor parte de nuestro tiempo empantanados en el bullicio generado por nuestras cabezas, desconectados de nuestros corazones, tan sólo imaginando como sería nuestra vida si pudiéramos ser felices.<br /><br />Así que, la tercera y última regla para crear el Plan de Negocio Que Siempre Funciona, es que escuches a tu corazón, para entender que es lo que en realidad quieres, y en la certidumbre de saber que finalmente haz descubierto tu camino en la vida, llegará lo que siempre haz anhelado, pues serás bendecido con riquezas y alegría. </div><br /><div><br /><span style="color:#cc0000;"><em>Este camino al que me refiero es tu plan de vida y sólo allí encontrarás Tu Plan De Negocio Que Siempre Funciona.</em></span></div><br /><div></div><br /><div>Arturo Chávez Rueda</div><div>Coach de Negocios </div><div><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a> </div><div><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a><br />Tel. 011-52-2458-8210 </div><br /><div><br /><span style="color:#cc0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios certificado.</span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-6061520937129501921?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-48532912112044901622008-04-23T15:29:00.000-07:002008-04-23T15:43:27.162-07:00<a href="http://bp3.blogger.com/_FFYGrRTMzqo/SA-6vSsBqyI/AAAAAAAAAA4/h-pvnsbShxw/s1600-h/tu-propio-plan-de-negocios.jpg"><img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5192574217014586146" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://bp3.blogger.com/_FFYGrRTMzqo/SA-6vSsBqyI/AAAAAAAAAA4/h-pvnsbShxw/s320/tu-propio-plan-de-negocios.jpg" border="0" /></a><br /><div>Ahora hablaremos de la Segunda Regla.</div><br /><div><br />Ya que la Planeación Centrada en el Corazón empieza y termina en tu corazón, la Regla Dos estipula que <span style="color:#3333ff;">el Plan De Negocio que</span><em><span style="color:#3333ff;"> Siempre Funciona debe ser TU</span><span style="color:#3333ff;"> PLAN Y DE NADIE MÁS</span>.</em> </div><br /><div><br />Debe empezar contigo y terminar contigo. Debe ser tuyo y de nadie más.<br /></div><br /><div>Cualquier plan creado por alguien más jamás te dará un sentimiento de éxito y plenitud. No importa cuánto te esfuerces y trabajes en la instrumentación del plan y aún cuando creas que tuviste éxito alcanzando los objetivos predefinidos, éste sentimiento será engañoso, ya que al final del camino te sentirás como si hubieras fracasado. </div><br /><div><br />Ganar con el plan de otro siempre te hará sentir como si hubieras perdido. </div><br /><div><br />En breves palabras, el Plan de Negocio Que Siempre Funciona debe ser personal, nacido del corazón. </div><br /><div><br />La Regla Dos concluye: <span style="color:#3333ff;">No</span><span style="color:#3333ff;"> busques tu plan fuera de ti porque no lo encontrarás sino dentro de ti— el camino del éxito y la plenitud empieza por conocerse mejor a si mismo: nuestras habilidades, potencial y sueños de realización.</span></div><br /><p><span style="color:#3333ff;"><span style="color:#330033;">Arturo Chávez Rueda<br />Coach de Negocios<br /></span><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx"><span style="color:#330033;">achavez@actioncoach.com.mx</span></a> </span><span style="color:#3333ff;"><br /><span style="color:#330033;"><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/"><span style="color:#663366;">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</span></a> </span></span></p><p><span style="color:#3333ff;"><span style="color:#330033;">Tel. 011-52-2458-8210</span></span><br /></p><p><span style="color:#3333ff;"><span style="color:#990000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios certificado.</span></p></span><br /><span style="color:#3333ff;"><div><br /></span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-4853291211204490162?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4005176624121277862.post-9973352463752594952008-03-31T17:35:00.000-07:002008-04-23T15:43:05.520-07:00<img id="BLOGGER_PHOTO_ID_5184073490997059490" style="DISPLAY: block; MARGIN: 0px auto 10px; CURSOR: hand; TEXT-ALIGN: center" alt="" src="http://bp0.blogger.com/_FFYGrRTMzqo/R_GHX6hmH6I/AAAAAAAAAAU/hky3NL9GspA/s320/el-corazon-en-los+negocios.JPG" border="0" /><br /><div><em>¿Cuál es el secreto para que tus planes de negocio sean siempre exitosos?</em></div><div><br />Como coach de negocios de empresas que facturan millones de dólares, te diré que los Planes de Negocios Que Siempre Funcionan son aquellos que están basados, no en lo que dice la cabeza, sino en lo que dicta el corazón. </div><div><br />Esta semana te hablaré de la Regla No. 1 y en semanas posteriores de las otras dos para que aprendas los secretos de la planeación centrada en el corazón.</div><div><br /><strong>Regla Uno: Pensamientos y Sentimientos</strong></div><strong></strong><br /><div>Para entender esta regla, es crítico conocer la diferencia entre un pensamiento y un sentimiento.</div><div><br />La mayoría de la gente confunde sus pensamientos con sus sentimientos. </div><br /><div>¿Qué diferencia hay entre ambos? </div><div></div><div align="left">La respuesta es muy sencilla: un sentimiento es lo que sientes, y un pensamiento es lo que piensas. La Planeación Centrada en el Corazón está fundamentada en los sentimientos. La Planeación Centrada en la Cabeza se basa en los pensamientos.</div><div><br />Cuando un plan de negocios está dominado por sentimientos está impulsado enérgicamente porque uno quiere que funcione, como dice el dicho, “con todo el corazón”. </div><div><br />El punto que quiero hacer es que a contracorriente de lo que has aprendido hasta el momento, la motivación cerebral de pensamientos no tiene impulso en sí misma. Los pensamientos mueren fríos y solos. Un plan que describa el futuro sin corazón, es un plan destinado al fracaso. </div><div><br />Por lo tanto, <em><span style="color:#3333ff;">El Plan de Negocio Que Siempre Funciona es un plan que inicia y termina en tu corazón</span>,</em> lo cual le da vida, una enorme cantidad de energía y pasión para llevarlo al éxito.<br />Así que cuando desarrolles el plan de negocios escucha con atención ¿qué te dice tu corazón? </div><div><br /></div><div></div><div></div><div></div><div></div><div>Arturo Chávez Rueda</div><div>Coach de Negocios</div><div><a href="mailto:achavez@actioncoach.com.mx">achavez@actioncoach.com.mx</a></div><div><a href="http://www.actioncoach-bcf.com.mx/">http://www.actioncoach-bcf.com.mx/</a> </div><div>Tel. 011-52-2458-8210</div><div> </div><div></div><div></div><div></div><div></div><div></div><div></div><div></div><div><span style="color:#cc0000;">***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios certificado </span></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/4005176624121277862-997335246375259495?l=coach-de-negocios.blogspot.com' alt='' /></div>Tips de Negocioshttp://www.blogger.com/profile/06991321721717150197noreply@blogger.com0