DESCUENTOS, el asesino de tu negocio…

Solo un pequeño mensaje esta semana…

PARA de DAR, descuentos… este es el asesino Nro. 1 de Negocios…

Establece una política de CERO descuentos…

Piensa en esto, si tu negocio tiene un margen del 20%, y tú descuentas en 10% tus precios, tú debes DUPLICAR tus ventas para tener la misma cantidad que tenias en tu UTILIDAD NETA…

En lugar de ello, agrega valor…

Entrega artículos promocionales económicos pero que sean percibidos con un alto valor. Por ejemplo una playera es algo percibido como de valor de $200 pesos pero te costo realmente $80, el Cliente de cualquier forma percibe que recibió $200 pesos por nada.

Así que ¿Has visto compañías que adicionen valor en lugar de dar descuentos?, ¿Cómo has adicionado ese valor? Piensa en 7 formas diferentes ahora mismo de cómo tú puedes adicionar valor en lugar de dar descuentos…

Si no piensa en ello, como tu cliente….

Que tengas una gran semana…

Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
http://www.actioncoach-bcf.com.mx/
Tel. 011-52-2458-8210

***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.

Recuerda el éxito en tu negocio no radica en la idea, el producto o el servicio que vendes… radica en

De verdad te has hecho la pregunta ¿Qué es lo que verdaderamente quiero lograr con mi negocio?, Si te pregunto: específicamente ¿Cuáles son tus metas de los próximos 3 años?, ¿Del próximo año?, ¿Cuáles son las metas que tienes tú y tu gente para los próximos 6 y 3 meses?, ¿Puedes contestarme clara y específicamente que lograrás, así como tu gente?

Si no sabes a dónde vas, ¿cómo sabrás que has llegado?, Sabes, la “talacha” y el quehacer diario nos jalan constantemente a la operación y a la parte más técnica del ejercicio diario, ¿Cuánto tiempo dedicas tu y equipo a generar y seguir un plan de trabajo?, en realidad tus empleados saben cuáles son las metas de la organización, las entienden y saben cómo ejecutarlas.

Ahora bien, el hecho de que tú tengas claro que es lo que quieres, no significa que tu equipo lo sepa, y que sepa que tiene que hacer para lograrlo. Recuerda el éxito de tu negocio, no radica en la idea, en el producto o en el servicio que vendes, radica en tu capacidad para EJECUTAR y llevar a cabo tus ideas; y para ello es necesario involucrar a tu equipo en las sesiones de planeación y seguimiento, con una clara y efectiva forma de redactar y lograr sus metas.
Hasta la próxima…

Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
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Aquí están algunos puntos clave si estas buscando franquiciar tu negocio…

Si tú eres un emprendedor que estás buscando franquiciar tu negocio, por favor lee los siguientes puntos.

Si alguien puede hacer funcionar tu negocio también como tú lo haces y el negocio tiene excelentes márgenes, entonces es una muy buen idea el franquiciar tu negocio. El franquiciar un negocio es una excelente idea si se hace de BIEN. Especialmente para la gente nueva que quiere tener su propio negocio.

Ahora el franquiciante debe considerar que solo el 20% de los franquiciatarios harán un buen trabajo, tanto como tú lo hiciste cuando iniciaste el negocio, así que no esperes que sea el 80% de ellos.

En el tema de las utilidades, es verdaderamente vergonzoso, el ver que se quieren franquiciar modelos que no han sido probados con anterioridad como realmente eficientes en la generación de dinero. Muchos dueños de negocio se lanzan a la aventura de querer franquiciar cuando su propio negocio no lo han podido volver realmente rentable. Esto es como un fraude, ¿no lo crees así?
El modelo debe ser probado con al menos 30 unidades o 30 franquiciatarios. También el franquiciante DEBE continuar haciendo nuevas ventas de su negocio para mantenerse rentable, es normalmente hasta de las 50 a 100 franquicias cuando el franquiciatario si el pago de las regalías se mantiene relativamente bien, que le permitirá ver realmente dinero de este modelo.

Así que sobretodo, Buenos márgenes y la facilidad para ejecutar y administrar el negocio son las 2 cosas que un franquiciatario debe buscar en una franquicia.


Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado

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Aquí está la forma en como tú puedes escribir un gran Encabezado para tu Publicidad…

De hecho te voy a dar 6 Súper Tips para hacerlo y luego te daré 5 frases para iniciar tus encabezados que te convertirán en un gran mercadólogo…

Así que pongamos las piezas juntas, lo 1ro que te aconsejo entender es a que SEGMENTO de Mercado estas dirigido, este es el aspecto más importante, ya que definirá, el lugar donde tu harás la publicidad, después hacer una OFERTA es la segunda pieza más importante, así que asegúrate que tu publicidad siempre tenga una oferta y que pida comprar, y el 3er punto importante son las PALABRAS que tu usarás en tu encabezado para atraer a tu audiencia…

El encabezado en mi opinión es el 80% del éxito de la pieza, así que te aconsejo invertir suficiente tiempo, en escribirlo, probarlo, y volviendo a probar nuevamente, el libro que tenemos para ti es "Instant Adertising", donde te damos muchos detalles de ello, de hecho contiene 149 estrategias para mejorar la respuesta de las piezas de publicidad.


1. Tu encabezado deberá contener la palabra TU, de forma que los lectores sepan que te estás dirigiendo a ellos… lo más común es que las personas siempre hable de nosotros, Nosotros, NOSOTROS, así que menos Nosotros y mas TU… dirígete a ellos…


2. WII-FM, Significa, en ingles (What´s in It For Me?), en español, Que Hay en Ello Para Mi…, tú tienes que escribir acerca de los beneficios en tu encabezado, hablando del hecho y por consecuencia del beneficio de ese hecho…


3. Abre un “loop” en el encabezado que debe ser cerrado en el cuerpo de la publicación, tal como está escrito el encabezado de este tip. Por ejemplo yo pude escribir “Tu puedes escribir un GRAN encabezado” y tu hubieras dicho, si claro que yo puedo hacerlo, pero aquí esta como, tú debes hacerlo y debes leer este tip para cerrar el encabezado, así que tú no quieres que solo vean el comienzo de la película, tu quieres que se mantengan leyendo hasta el final y ver la película complete, me explico?


4. Largo es mejor que corto, no trates de hacerlo corto pensando que funciona mejor, nunca he tenido un buen encabezado que haya sido corto, la mayoría de ellos han tenido 8 palabras o más largos,


5. No uses preguntas en un encabezado, usa oraciones para que tus prospectos sepan dónde, ya que las preguntas piden al lector hacer una decisión, y la mayoría de las veces, no me invitan a leer el resto de la publicación.


6. Enfócate mas en tu audiencia, y deja de disparar a ver quién cae o tratando de atrapar a todos, si tu escribes la palabra SEXO por ejemplo seguramente atraerás a muchos lectores, pero la mayoría de ellos no son los que tú estás buscando, en lugar de ello, tu deberás ser mucho más especifico como “Atención madres solteras…” es mucho más enfocado, y mucho mejor comienzo para un encabezado…


7. Yo se que te dije que te daría 6 tips, pero aquí esta una más, el nombre de tu compañía es solo importante para ti, tus prospectos quieren saber qué es lo que puedes hacer por ellos, no el nombre de tu compañía…


Así que los mejores 5 comienzos para un encabezado, y que te permitirán enfocarte y ponerte a pensar en la dirección correcta para llegar a tu audiencia son:
1. Aquí esta como tú…
2. Ahora tú puedes…
3. Aquí está por qué…
4. 7 Razones por …
5. Anunciando el último…


Usa esto para ti y tu publicidad, y escribe al menos 3 encabezados con cada comienzo, una vez que tengas al menos 15 de ellos, yo creo que al menos encontrarás 3 o 4 realmente muy Buenos para comenzar a utilizar y comenzar a medir sus resultados…


Si deseas más información de este tema o deseas obtener los libros en español que tengo para Ti GRATIS; por favor no dejes de visitar www.actioncoach-bcf.com.mx y de inscribirte a uno de los seminarios que tengo para ti este mes de Junio.


Los mejores deseos…







Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado

achavez@actioncoach.com.mx

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Para vencer a la crisis, regresa a lo BÁSICO

Muchos de ustedes se estarán preguntando no una sino varias veces al día como es que puedo, no sólo sobrevivir, sino crecer en el ambiente económico actual.

Hay que recordar que si escucháramos e hiciéramos caso de todo lo que se publica y transmite por los medios, terminaríamos por decidir no levantarnos de nuestras camas en la mañana. Además, la mayoría de los factores citados en los medios, son externos y no tenemos forma de modificarlos.

Sin embargo, esto me recuerda una historia que un colega me contó hace algunos años, sobre tres hombres: uno de ellos empleado, otro gerente y el tercero, un dueño de negocios, los cuales afrontaban un reto formidable que era escalar la enorme montaña frente a ellos.

El Empleado se levanta de su cama, se asoma a la ventana y contempla la montaña por lo que parece una eternidad, para momentos después decidir que no vale la pena su esfuerzo y saltar de nuevo a su tibia cama.

El Gerente se levanta de su cama, se asoma a la ventana y ve la misma montaña. Se viste, se pone sus botas de escalar y se encamina a la montaña; pero después de breve tiempo la inclinada pendiente hace que considere la tarea demasiado ardua y la meta, inalcanzable, por lo cual decide retirarse de regreso a su hogar.

El Dueño de Negocio se levanta de su cama, se asoma a la ventana y ve la misma montaña. Se prepara para la escalada basada en la mejor información disponible en ese momento y empieza su ascenso. No llega muy lejos antes de enfrentarse a un clima tan terrible que lo obliga a retroceder. Pero una vez que pasa el mal clima, el Dueño de Negocios vuelve a atacar la montaña para toparse con una pendiente tan inclinada que hace que resbale hasta el principio de la pendiente. Una y otra vez, el Dueño de Negocios se levanta, se desempolva los pantalones y vuelve a iniciar la escalada con mayor determinación de llegar a la cima. Finalmente, después de innumerables intentos y caídas, el Dueño de Negocios asciende esta pendiente y se percata de que le falta aún un buen trecho. Con renovados bríos y confianza, gradualmente va subiendo la montaña, siempre consciente del peligro que significa cada paso. Finalmente alcanza el pico y antes de que pueda celebrar su logro, ve que enfrente de él se levanta ¡¡¡OTRA MONTAÑA AÚN MÁS ALTA!!!
La moraleja de esta historia es que debemos hacer lo que sea para ser exitosos en nuestros negocios. Esto implica que a veces tenemos que realizar tareas extraordinarias, entre las cuales están el regresar a lo BÁSICO. Lo básico fue lo que nos llevó hasta donde nos encontramos ahora, sin embargo tenemos la tendencia a olvidar esto.

¿Qué es lo BÁSICO a lo que me refiero? EL HACER LO NECESARIO PARA DESARROLLAR NUESTRA RELACIONES CON PROSPECTOS Y CLIENTES, o sea para CONSEGUIR CLIENTES.

¿Estamos realizando las actividades necesarias para generar prospectos? ¿Estamos usando todas las estrategias de generación de prospectos y evaluando los resultados obtenidos para poder afinar nuestros esfuerzos en un volumen suficiente que garantice un rango suficiente para tener éxito?
Debemos aumentar nuestra inversión de tiempo, energía y dinero en atraer más (y mejores) clientes porque ELLOS NOS NECESITAN AHORA MAS QUE NUNCA Y EL MEDIO ECONÓMICO NOS NECESITA PARA RECONSTRUIR LA CONFIANZA Y EL ÉXITO.

Analiza que es lo que actualmente funciona. ¿Cómo has modificado tu estrategia de ventas y marketing para generar mayor número de clientes? Si la actividad de generación de prospectos se ha desacelerado ¿qué estamos haciendo diferente HOY DÍA para que genere un resultado diferente?
¿Estas maximizando las oportunidades de tus clientes actuales en cuestión del valor que les puedes brindar y las referencias que pueden ofrecerte? ¿Sigues construyendo tu base de datos?
Recuerda que en tiempos como estos, es necesario enfocarse en lo BÁSICO y es eso exactamente lo que necesitas para enfrentar TODOS tus retos con éxito.

Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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10 Tips para que tu negocio valga má$

Como Coach de Negocios Certificado, una de las preguntas más frecuentes que me hacen los dueños de negocios es: ¿qué tengo que hacer para incrementar el precio de venta de mi negocio?
Toma en cuenta lo siguiente-- no es necesario que tengas en mente el vender tu negocio en este momento, sin embargo... siempre es bueno que lo que es de uno se aprecie en valor.Estas son las 10 áreas en las que te tienes que enfocar para que tu negocio valga ma$:

1. Diversidad de Clientes – si tu negocio depende de un pequeño número de clientes, esto es percibido negativamente. Empieza a enfocarte en diversificarte.

2. Equipo de Trabajo – Si tienes un gran equipo de gente capaz y comprometida trabajando para ti, esto es un recurso invaluable para tu negocio

3. Sistematización – ¿Tienes tus procesos de negocios documentados en manuales de operación? ¿Tus procesos de trabajo repetitivos y cotidianos están automatizados con tecnología? La sistematización hace que tu negocio CREZCA en valor.

4. Ingreso Recurrente – No todos los ingresos son iguales en los ojos de alguien que quiere comprarte tu negocio. Enfócate en convertir a tus clientes actuales en contratos anuales de servicio que te reditúen igualas mensuales. De esta manera tienes un flujo constante y... ¡esto es muy bueno!

5. Capital Intelectual – Para un potencial comprador de tu negocio, el que cuentes con propiedad intelectual elevará muchas veces el precio que estará dispuesto a pagar por tu empresa. Consulta a un abogado de patentes y marcas para registrar tu marca, tus derechos de autor y de ser posible tramitar tus patentes. Hoy en día, también es muy importante que seas el propietario del dominio en Internet con el nombre de tu compañía y/o de tus productos o servicios.

6. Equipo de Outsourcing – Robert Kiyosaki de “Padre Rico, Padre Pobre” es muy enfático en este punto: rodéate de los mejores contadores y abogados que puedas conseguir, ya que con su asesoría lo que les pagas será una de las mejores inversiones que hayas hecho.

7. Líneas de Productos Diversos – El tener pocos productos incrementa el riesgo y disminuye el valor de tu negocio.

8. Indicadores Clave de Resultados (ICR) – Es vital el tener los ICRs actualizados y también los de años anteriores, pues de esa manera puedes justificar tendencias de crecimiento de tu empresa y/o sector que se traducen en un mayor valor de tu negocio.

9. Business Plan – Una gran falacia es el pensar que solo los negocios que empiezan necesitan de un plan de negocios. Ten siempre listo un business plan de 2 a 3 cuartillas de largo en el que identifiques como va cambiando la visión estratégica de tu negocio adaptándose y capitalizando de los cambios en el mundo.

10. Contabilidad – La forma en que lleves tu contabilidad es un indicador clave sobre tu negocio.

Toma en cuenta lo anterior y tu negocio valdrá lo que siempre has querido que valga

Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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Cómo aumentar nuestras utilidades…

¿Qué significa para ti como dueño de negocios aumentar tus utilidades y tener más tiempo libre? ¿Sabes cómo lograr tus metas o incluso superarlas?

El secreto que tenemos en ActionCOACH, es la “Activación”.

Si no estás invirtiendo MÁS del 50% de tu tiempo en los prospectos, definitivamente lo estás desperdiciado. Necesitas platicar con tus prospectos, hacer mercadotecnia dirigida a ellos y dedicarte a venderles para que logres tus metas con mayor frecuencia.

Debes ENFOCARTE EN RESULTADOS. No es suficiente el solo proponerte obtener un cierto numero de prospectos al día. En vez de esto, debes ponerte como objetivo el hacer suficientes contactos con tus prospectos, y convertir cuando menos 3 de ellos en clientes.

Te propongo lo siguiente: vamos a alcanzar nuestras metas – hay que trabajar y enfocarnos en concretar los resultados que siempre hemos querido para nuestro negocio.

Te haremos “sudar la gota gorda”, pero te garantizamos que lograrás lo que quieres.

El lograr nuestras metas tiene su precio, pero nunca serán inalcanzables.

Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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