¿Sabes realmente qué es lo que vendes?

En esta ocasión me enfocaré en el área de ventas y te daré algunos “TIPS” sobre el tema.

Empezaré por hacerte una pregunta: ¿Sabes lo que es la “característica única de venta” y la razón por la cual este concepto es tan importante?

Antes de responder a esta pregunta, te comento que como Coach de Negocios, frecuentemente me doy cuenta que un gran porcentaje de los dueños de negocio no tienen claro qué es lo que en realidad venden. ¡Puede parecer inverosímil, pero es cierto!

Además, otro gran paradigma de ventas es que muchos dueños de negocios piensan que la única forma de lograr la supervivencia en un medio cada día más competitivo, es bajar los precios de sus productos o servicios. Bueno, pues compartiré contigo un gran secreto: quién compite por precio, muere por precio...

De acuerdo a estudios de mercadotecnia, en el 80% de los casos, la gente decide lo qué compra basándose en factores emotivos, no en argumentos lógicos. Para ilustrar esto, recuerda el último vestido o traje que compraste. ¿Lo compraste por el precio en la etiqueta? ¿O por la emoción que te causó el ver reflejado en el espejo justo la imagen que siempre has querido proyectar? Y lo mismo sucede cuando adquiriste tu último auto-- en la concesionaria imaginaste a tus amigos admirando tu vehículo contigo adentro. Las compañías de automóviles lo saben bien: las personas no compran autos, compran emociones.

Ahora bien, ¿que tiene que ver todo esto con la “característica única de venta”? Bueno, pues la CUV es la razón por la cual tu cliente respondería favorablemente a tus esfuerzos de venta, comprando los productos o servicios que le ofreces.

Para encontrar la CUV, debes preguntarte: ¿cuáles son los beneficios de mi producto o servicio que hacen que los clientes lo prefieran por encima de la competencia?

Los propietarios y directivos de pymes deberían reflexionar sobre las verdaderas razones que motivan a sus clientes a comprar sus productos o servicios. Deberían preguntar, investigar y analizar por qué los clientes eligen su negocio en lugar de otros y por supuesto, también descubrir las causas por las que no les compran. En resumidas cuentas, deberían descubrir qué es realmente lo que vende su negocio y que los hace diferentes de su competencia.

Una pyme sin una estrategia de ventas que responda, de manera clara, a la pregunta ¿cuál es mi CUV y qué es realmente lo que vendemos? nunca podrá controlar la captación de clientes y será como un barco a la deriva.Si tu empresa no tiene una CUV bien definida, te doy un consejo que te va a ahorrar mucho dinero, no hagas más mercadotecnia y publicidad hasta que lo tengas muy claro, pues lo único que estás haciendo es aventar tu dinero a la basura, en lugar de realmente invertirlo para lograr el éxito de tu negocio.

Ahora que ya sabes lo anterior-- ¿estás listo para desarrollar una “Propuesta Única de Venta” para tu negocio?

Arturo Chávez Rueda
Coach de Negocios
achavez@actioncoach.com.mx
http://www.actioncoach-bcf.com.mx/
Tel. 011-52-2458-8210

***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.

El Plan de Negocio Que Siempre Funciona-- Regla No. 3

Ahora concluiré con la tercera regla.

La forma de saber qué es lo que tu corazón quiere es acallar el ruido de tu cabeza, pues sólo así puedes escuchar a tu corazón.

El secreto está en sumirse de lleno en alguna otra actividad que te haga sentir pleno de felicidad. Encuentra la manera de dedicarte un día, dos días, una semana... no importa cuánto tiempo, a hacer algo que siempre hayas soñado y que nunca haz hecho porque siempre encuentras alguna “buena” excusa para posponerlo como la falta de tiempo o dinero. Esquiar. Pintar. Pescar. Soñar. Escalar. Correr. No importa lo que sea, siempre y cuando ocasione que te derrames de felicidad.

Es una realidad que atrapados en nuestra cotidiana existencia, dedicamos muy poco tiempo a hacer lo que en verdad amamos. Estamos condicionados a pasar la mayor parte de nuestro tiempo empantanados en el bullicio generado por nuestras cabezas, desconectados de nuestros corazones, tan sólo imaginando como sería nuestra vida si pudiéramos ser felices.

Así que, la tercera y última regla para crear el Plan de Negocio Que Siempre Funciona, es que escuches a tu corazón, para entender que es lo que en realidad quieres, y en la certidumbre de saber que finalmente haz descubierto tu camino en la vida, llegará lo que siempre haz anhelado, pues serás bendecido con riquezas y alegría.

Este camino al que me refiero es tu plan de vida y sólo allí encontrarás Tu Plan De Negocio Que Siempre Funciona.

Arturo Chávez Rueda

Coach de Negocios

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El Plan de Negocio Que Siempre Funciona-- Regla No. 2

Ahora hablaremos de la Segunda Regla.

Ya que la Planeación Centrada en el Corazón empieza y termina en tu corazón, la Regla Dos estipula que el Plan De Negocio que Siempre Funciona debe ser TU PLAN Y DE NADIE MÁS.

Debe empezar contigo y terminar contigo. Debe ser tuyo y de nadie más.

Cualquier plan creado por alguien más jamás te dará un sentimiento de éxito y plenitud. No importa cuánto te esfuerces y trabajes en la instrumentación del plan y aún cuando creas que tuviste éxito alcanzando los objetivos predefinidos, éste sentimiento será engañoso, ya que al final del camino te sentirás como si hubieras fracasado.

Ganar con el plan de otro siempre te hará sentir como si hubieras perdido.

En breves palabras, el Plan de Negocio Que Siempre Funciona debe ser personal, nacido del corazón.

La Regla Dos concluye: No busques tu plan fuera de ti porque no lo encontrarás sino dentro de ti— el camino del éxito y la plenitud empieza por conocerse mejor a si mismo: nuestras habilidades, potencial y sueños de realización.

Arturo Chávez Rueda
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El Plan de Negocio Que Siempre Funciona-- Regla No. 1

¿Cuál es el secreto para que tus planes de negocio sean siempre exitosos?

Como coach de negocios de empresas que facturan millones de dólares, te diré que los Planes de Negocios Que Siempre Funcionan son aquellos que están basados, no en lo que dice la cabeza, sino en lo que dicta el corazón.

Esta semana te hablaré de la Regla No. 1 y en semanas posteriores de las otras dos para que aprendas los secretos de la planeación centrada en el corazón.

Regla Uno: Pensamientos y Sentimientos

Para entender esta regla, es crítico conocer la diferencia entre un pensamiento y un sentimiento.

La mayoría de la gente confunde sus pensamientos con sus sentimientos.

¿Qué diferencia hay entre ambos?

La respuesta es muy sencilla: un sentimiento es lo que sientes, y un pensamiento es lo que piensas. La Planeación Centrada en el Corazón está fundamentada en los sentimientos. La Planeación Centrada en la Cabeza se basa en los pensamientos.

Cuando un plan de negocios está dominado por sentimientos está impulsado enérgicamente porque uno quiere que funcione, como dice el dicho, “con todo el corazón”.

El punto que quiero hacer es que a contracorriente de lo que has aprendido hasta el momento, la motivación cerebral de pensamientos no tiene impulso en sí misma. Los pensamientos mueren fríos y solos. Un plan que describa el futuro sin corazón, es un plan destinado al fracaso.

Por lo tanto, El Plan de Negocio Que Siempre Funciona es un plan que inicia y termina en tu corazón, lo cual le da vida, una enorme cantidad de energía y pasión para llevarlo al éxito.
Así que cuando desarrolles el plan de negocios escucha con atención ¿qué te dice tu corazón?

Arturo Chávez Rueda

Coach de Negocios

achavez@actioncoach.com.mx

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