De hecho te voy a dar 6 Súper Tips para hacerlo y luego te daré 5 frases para iniciar tus encabezados que te convertirán en un gran mercadólogo…
Así que pongamos las piezas juntas, lo 1ro que te aconsejo entender es a que SEGMENTO de Mercado estas dirigido, este es el aspecto más importante, ya que definirá, el lugar donde tu harás la publicidad, después hacer una OFERTA es la segunda pieza más importante, así que asegúrate que tu publicidad siempre tenga una oferta y que pida comprar, y el 3er punto importante son las PALABRAS que tu usarás en tu encabezado para atraer a tu audiencia…
El encabezado en mi opinión es el 80% del éxito de la pieza, así que te aconsejo invertir suficiente tiempo, en escribirlo, probarlo, y volviendo a probar nuevamente, el libro que tenemos para ti es "Instant Adertising", donde te damos muchos detalles de ello, de hecho contiene 149 estrategias para mejorar la respuesta de las piezas de publicidad.
1. Tu encabezado deberá contener la palabra TU, de forma que los lectores sepan que te estás dirigiendo a ellos… lo más común es que las personas siempre hable de nosotros, Nosotros, NOSOTROS, así que menos Nosotros y mas TU… dirígete a ellos…
2. WII-FM, Significa, en ingles (What´s in It For Me?), en español, Que Hay en Ello Para Mi…, tú tienes que escribir acerca de los beneficios en tu encabezado, hablando del hecho y por consecuencia del beneficio de ese hecho…
3. Abre un “loop” en el encabezado que debe ser cerrado en el cuerpo de la publicación, tal como está escrito el encabezado de este tip. Por ejemplo yo pude escribir “Tu puedes escribir un GRAN encabezado” y tu hubieras dicho, si claro que yo puedo hacerlo, pero aquí esta como, tú debes hacerlo y debes leer este tip para cerrar el encabezado, así que tú no quieres que solo vean el comienzo de la película, tu quieres que se mantengan leyendo hasta el final y ver la película complete, me explico?
4. Largo es mejor que corto, no trates de hacerlo corto pensando que funciona mejor, nunca he tenido un buen encabezado que haya sido corto, la mayoría de ellos han tenido 8 palabras o más largos,
5. No uses preguntas en un encabezado, usa oraciones para que tus prospectos sepan dónde, ya que las preguntas piden al lector hacer una decisión, y la mayoría de las veces, no me invitan a leer el resto de la publicación.
6. Enfócate mas en tu audiencia, y deja de disparar a ver quién cae o tratando de atrapar a todos, si tu escribes la palabra SEXO por ejemplo seguramente atraerás a muchos lectores, pero la mayoría de ellos no son los que tú estás buscando, en lugar de ello, tu deberás ser mucho más especifico como “Atención madres solteras…” es mucho más enfocado, y mucho mejor comienzo para un encabezado…
7. Yo se que te dije que te daría 6 tips, pero aquí esta una más, el nombre de tu compañía es solo importante para ti, tus prospectos quieren saber qué es lo que puedes hacer por ellos, no el nombre de tu compañía…
Así que los mejores 5 comienzos para un encabezado, y que te permitirán enfocarte y ponerte a pensar en la dirección correcta para llegar a tu audiencia son:
1. Aquí esta como tú…
2. Ahora tú puedes…
3. Aquí está por qué…
4. 7 Razones por …
5. Anunciando el último…
Usa esto para ti y tu publicidad, y escribe al menos 3 encabezados con cada comienzo, una vez que tengas al menos 15 de ellos, yo creo que al menos encontrarás 3 o 4 realmente muy Buenos para comenzar a utilizar y comenzar a medir sus resultados…
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Los mejores deseos…
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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