Tip Marzo 22 al 29, 2010
Recuerda que el retiro no es cuestión de edad, es cuestión de flujo de efectivo, ¿Cuánto flujo de efectivo pasivo requieres por mes para poder retirarte del pago de tus cuentas, trabajo, etc.? A partir de esto solo trabajaras para crear y generar más fortuna.
A menos que tu tengas un efectivo considerable o este sea Pasivo, tu no deberías estar considerando el estudiar sobre Inversiones de Capital... primero hay que construir la escalera del flujo de efectivo y después construir sobre la escalera del Capital, de nada te sirve tener grandes activos y poco flujo de efectivo, tener flujo de efectivo pobre es un asesino.
¿Sobre qué escalera estas construyendo y aprendiendo en estos momentos?
El tiempo es tu mejor aliado si haces lo necesario para construir una gran fortuna, la vida es una danza entre la intención y la atención, fijar tu intención representa cerca del 20% y el concentrarte en esa atención debe ser el otro 80%, así que.... 20% es tu sueño, tus metas, tu plan y el 80% es ACCIÓN, así que es tiempo de trabajar...
Ahora bien, no quiero decir con esto que utilices tu tiempo para trabajar muy duro todo el día y la noche para proveer a tu familia, a quién no conoces que te puede apoyar a alcanzar eso que deseas... recuerda, Gente primero, Dinero en segundo lugar y Cosas en tercer lugar...
Por último recuerda invertir de 1 a 2 horas todos los domingos por la noche para planear los objetivos y metas más importantes de la semana, ¿Cómo se ve tu semana ahora?
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
http://www.actioncoach-bcf.com.mx/
Tel. 011-52-2458-8210
***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.
lunes, 22 de marzo de 2010
miércoles, 17 de marzo de 2010
Importante: Una Nota Sobre Probar y Medir
Tip Octubre 5 al 12 de 2009
Las personas más exitosas en el mundo de los negocios y de la mercadotecnia, no necesariamente son los más inteligentes o los más creativos. Sencillamente entienden el concepto de probar y medir.
Cuando se aplica este método, no existe error alguno (excepto los que se cometan al anotar los resultados y analizarlos). Cada prueba que realices, te lleva un paso más hacia la fórmula correcta con el procedimiento correcto.
Si crees que te acercarás a tus expectativas la primera vez que intentes algún método de mercadotecnia, te decepcionarás cuando descubras que no fue así. Probablemente te des por vencido antes de lo que debieras.
Recuerda: La mercadotecnia tiene reglas efectivas, pero definitivamente la más acertada de ellas es a prueba y error. Tú elaboras tu mejor hipótesis, después encontrarás si fue acertada con base en este método.
Es esencial que registres meticulosamente cada resultado. Esto significa un poco de trabajo extra, pero estarás satisfecho cuando obtengas la estrategia correcta que estás seguro te producirá resultados.
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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Las personas más exitosas en el mundo de los negocios y de la mercadotecnia, no necesariamente son los más inteligentes o los más creativos. Sencillamente entienden el concepto de probar y medir.
Cuando se aplica este método, no existe error alguno (excepto los que se cometan al anotar los resultados y analizarlos). Cada prueba que realices, te lleva un paso más hacia la fórmula correcta con el procedimiento correcto.
Si crees que te acercarás a tus expectativas la primera vez que intentes algún método de mercadotecnia, te decepcionarás cuando descubras que no fue así. Probablemente te des por vencido antes de lo que debieras.
Recuerda: La mercadotecnia tiene reglas efectivas, pero definitivamente la más acertada de ellas es a prueba y error. Tú elaboras tu mejor hipótesis, después encontrarás si fue acertada con base en este método.
Es esencial que registres meticulosamente cada resultado. Esto significa un poco de trabajo extra, pero estarás satisfecho cuando obtengas la estrategia correcta que estás seguro te producirá resultados.
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El negocio es un juego, ¿A qué nivel quieres jugar?
Tip Octubre 12 al 19 de 2009
Para todo aquel que desea incursionar en el mundo de los negocios, mi recomendación es que visualicen al negocio como un juego..., un juego donde existen 3 reglas básicas.
1) Existe un reglamento
2) Existe un marcador
3) Tiene que ser divertido
Como en todos los juegos, existen también niveles, por ejemplo, hablemos de futbol... puedes jugar una cascarita, entrar a una escuela "x", jugar a nivel profesional, estar en 1era división ó Ser seleccionado Nacional, ¿En qué nivel quieres y deseas jugar el juego de tu Negocio?
Los diferentes niveles en los cuales tu puedes desempeñarte como dueño de negocio tienen razones, forma de pensar, ventajas / desventajas y sobre todo una diferente relación con el dinero, puedes ser muy rico y no tener bienestar económico ó viceversa.
Puedes jugar como Tiger Woods o puedes convertirte en Bill Gates, los niveles van desde autoempleado pasando por gerente, dueño, inversionista y emprendedor. La pregunta es... ¿Tienes claro en quién deseas convertirte?... Si es así, ¿Estas rodeado de la gente que te llevará a convertirte en lo que deseas? Y por último, ¿Estás leyendo y aprendiendo los puntos importantes que te llevarán a jugar en ese nivel?
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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2) Existe un marcador
3) Tiene que ser divertido
Como en todos los juegos, existen también niveles, por ejemplo, hablemos de futbol... puedes jugar una cascarita, entrar a una escuela "x", jugar a nivel profesional, estar en 1era división ó Ser seleccionado Nacional, ¿En qué nivel quieres y deseas jugar el juego de tu Negocio?
Los diferentes niveles en los cuales tu puedes desempeñarte como dueño de negocio tienen razones, forma de pensar, ventajas / desventajas y sobre todo una diferente relación con el dinero, puedes ser muy rico y no tener bienestar económico ó viceversa.
Puedes jugar como Tiger Woods o puedes convertirte en Bill Gates, los niveles van desde autoempleado pasando por gerente, dueño, inversionista y emprendedor. La pregunta es... ¿Tienes claro en quién deseas convertirte?... Si es así, ¿Estas rodeado de la gente que te llevará a convertirte en lo que deseas? Y por último, ¿Estás leyendo y aprendiendo los puntos importantes que te llevarán a jugar en ese nivel?
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Un mensaje realmente corto esta semana...
Tip Octubre 19 al 26 de 2009
La mayoría de las veces, encontramos excusas y pretextos para culpar a otros de los problemas o del por qué las cosas no nos salen como esperamos. La cuestión es que, para que las cosas cambien, primero debo yo cambiar.
Ahora bien, la pregunta entonces es: ¿Qué es eso que debo modificar?...
Lo mejor para esta semana.
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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La mayoría de las veces, encontramos excusas y pretextos para culpar a otros de los problemas o del por qué las cosas no nos salen como esperamos. La cuestión es que, para que las cosas cambien, primero debo yo cambiar.
Ahora bien, la pregunta entonces es: ¿Qué es eso que debo modificar?...
Lo mejor para esta semana.
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Entrena a tus clientes...
Tip Octubre 26 al 2 de Noviembre de 2009
Entrenar a tus clientes es un punto básico para simplificar las cosas en una forma particular, para que la próxima vez sepan qué esperar.
Esto es algo que todos los negocios pueden aplicar, si les enseñas a tus clientes que es muy importante comprar productos extras y que se les tiene que rogar para que lo hagan, eso es lo que esperarán. Al contrario, si un fabricante de marcos siempre dice... "OK, ¿qué tipo de marco le gustaría para ese póster?" La gente aprenderá que cuando compran un póster, también compran un marco.
Necesitas educar a tus clientes sobre todos los productos y servicios que le ofreces. También necesitas entrenarlos para que sigan comprando en tu negoico.
Lo mejor para esta semana.
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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Entrenar a tus clientes es un punto básico para simplificar las cosas en una forma particular, para que la próxima vez sepan qué esperar.
Esto es algo que todos los negocios pueden aplicar, si les enseñas a tus clientes que es muy importante comprar productos extras y que se les tiene que rogar para que lo hagan, eso es lo que esperarán. Al contrario, si un fabricante de marcos siempre dice... "OK, ¿qué tipo de marco le gustaría para ese póster?" La gente aprenderá que cuando compran un póster, también compran un marco.
Necesitas educar a tus clientes sobre todos los productos y servicios que le ofreces. También necesitas entrenarlos para que sigan comprando en tu negoico.
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El 1, 2, 3 de cómo mejorar el negocio que tu ya tienes...
Tip Noviembre 3 al 9 de 2009
Primero, ¿Qué es para ti un negocio?, partamos de las creencias que tienes sobre de ello... para mí un negocio es "Una empresa comercial rentable, que funciona Sin Ti", ya que si tú tienes que trabajar ahí, lo que en verdad tienes es un auto-empleo, ahora bien, un negocio es como un juego, la cuestión es que si hablamos de futbol, puedes jugar una cascarita, en una escuela, en 1ra división, o ser seleccionado nacional, la cuestión es a qué nivel deseas jugar tu juego en los negocios.
La mayoría de los negocios, son muy fuertes en la cuestión técnica o de operación del mismo, sin embargo desestiman la importancia del marketing y de las finanzas, y para obtener el éxito hay que ser fuerte en las tres. Hablemos de finanzas, ¿recibes estados financieros todos los meses?, ¿los sabes interpretar?, ¿sabes cómo se calcula el flujo de efectivo "libre" que puedes poner en tus manos como dueño de negocio?, ¿tienes un flujo de efectivo proyectado?, ¿entiendes las razones financieras y como te ayudan a tomar decisiones?, ¿sabes cuánto impacta en tu efectivo el que reduzcas un día tus cuentas por pagar o alargues un día tus cuentas por pagar?, ¿sabes cuales son las 3 clasificaciones del flujo de efectivo?, veraz el lenguaje de los negocios es la contabilidad, así que veámoslo de esta manera, si tu no conoces como se mira el marcador, o no entiendes el tablero, jamás podrás volar un jet, lo único a lo que puedes aspirar es a un parapente.
Ahora hablemos un poco de marketing, ¿tú conoces tu tasa de conversión?, ¿sabes cuál es el costo de adquisición de un prospecto o de un cliente?, ¿conoces el valor de vida de un cliente?, ¿tienes definida una característica única de venta?, ¿has definido tus garantías?, no vayamos muy lejos, si has hecho publicidad impresa, ¿sabes hacer anuncios que realmente funcionen?, entonces, me pregunto yo, ¿cómo tomas decisiones?, en verdad ¿crees que es la situación económica la que te está afectando?, o es esta la mejor excusa, para no dar el resultado que se espera en tu negocio.
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Primero, ¿Qué es para ti un negocio?, partamos de las creencias que tienes sobre de ello... para mí un negocio es "Una empresa comercial rentable, que funciona Sin Ti", ya que si tú tienes que trabajar ahí, lo que en verdad tienes es un auto-empleo, ahora bien, un negocio es como un juego, la cuestión es que si hablamos de futbol, puedes jugar una cascarita, en una escuela, en 1ra división, o ser seleccionado nacional, la cuestión es a qué nivel deseas jugar tu juego en los negocios.
La mayoría de los negocios, son muy fuertes en la cuestión técnica o de operación del mismo, sin embargo desestiman la importancia del marketing y de las finanzas, y para obtener el éxito hay que ser fuerte en las tres. Hablemos de finanzas, ¿recibes estados financieros todos los meses?, ¿los sabes interpretar?, ¿sabes cómo se calcula el flujo de efectivo "libre" que puedes poner en tus manos como dueño de negocio?, ¿tienes un flujo de efectivo proyectado?, ¿entiendes las razones financieras y como te ayudan a tomar decisiones?, ¿sabes cuánto impacta en tu efectivo el que reduzcas un día tus cuentas por pagar o alargues un día tus cuentas por pagar?, ¿sabes cuales son las 3 clasificaciones del flujo de efectivo?, veraz el lenguaje de los negocios es la contabilidad, así que veámoslo de esta manera, si tu no conoces como se mira el marcador, o no entiendes el tablero, jamás podrás volar un jet, lo único a lo que puedes aspirar es a un parapente.
Ahora hablemos un poco de marketing, ¿tú conoces tu tasa de conversión?, ¿sabes cuál es el costo de adquisición de un prospecto o de un cliente?, ¿conoces el valor de vida de un cliente?, ¿tienes definida una característica única de venta?, ¿has definido tus garantías?, no vayamos muy lejos, si has hecho publicidad impresa, ¿sabes hacer anuncios que realmente funcionen?, entonces, me pregunto yo, ¿cómo tomas decisiones?, en verdad ¿crees que es la situación económica la que te está afectando?, o es esta la mejor excusa, para no dar el resultado que se espera en tu negocio.
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La Esperanza, No es una Estrategia para el Exito...
Tip Noviembre 9 al 16 de 2009
Sabes, últimamente he tenido la oportunidad de conocer las personas que juzgan el éxito colocando razones lógicas sobre como algunas pocas personas logran el éxito que ellos desearían, de forma que justifican su fracaso.
Desde mi punto de vista tú creas tu realidad, y esta es resultado de tus acciones que previamente decidiste en base a la forma que tienes de pensar. Entonces si tu creas tu realidad, tu puedes modificar tu realidad.
¿Qué debo pensar diferente? creo, ésta es una pregunta difícil de contestar, por que como seres humanos no somos capaces de mirarnos a nosotros mismos golpeando la pelota, y requerimos que alguien más lo haga. Ahora bien, normalmente las personas que nos rodean están más preocupadas por la relación que por decirnos la verdad. Yo te pregunto, ¿las personas que te rodean son las personas que te llevarán a cumplir tus metas de los próximos 3, 5, 10 años?, ¿Quiénes son tus mentores?, ¿Quiénes son esas personas que te rodean? ¿En quién te está convirtiendo? y sobre todo, ¿están calificados para llevarte ahí?
Recuerda para mi la gente exitosa, define el "fracaso" y los errores no como un sustantivo, sino como un verbo, y estás se encuentran enfocados, no en el método, sino en el resultado...
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Desde mi punto de vista tú creas tu realidad, y esta es resultado de tus acciones que previamente decidiste en base a la forma que tienes de pensar. Entonces si tu creas tu realidad, tu puedes modificar tu realidad.
¿Qué debo pensar diferente? creo, ésta es una pregunta difícil de contestar, por que como seres humanos no somos capaces de mirarnos a nosotros mismos golpeando la pelota, y requerimos que alguien más lo haga. Ahora bien, normalmente las personas que nos rodean están más preocupadas por la relación que por decirnos la verdad. Yo te pregunto, ¿las personas que te rodean son las personas que te llevarán a cumplir tus metas de los próximos 3, 5, 10 años?, ¿Quiénes son tus mentores?, ¿Quiénes son esas personas que te rodean? ¿En quién te está convirtiendo? y sobre todo, ¿están calificados para llevarte ahí?
Recuerda para mi la gente exitosa, define el "fracaso" y los errores no como un sustantivo, sino como un verbo, y estás se encuentran enfocados, no en el método, sino en el resultado...
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Proceso de Planeación ActionCOACH
Tip Noviembre 17 al 23 de 2009
Planear puede ser simple o complejo, y debe ser hecho a la medida de cada tarea o proyecto especifico. El proceso total NO difiere entre una tarea o un problema pequeño o uno grande, los proyectos multi-etapas o grandes tiene más pasos, siendo cada uno, un paso pequeño que se repite una y otra vez para cada fase del plan mayor. Tu plan de ACTION consta de 4 pasos, lo que te lleva a una nueva Situación Actual... y el ciclo de planeación inicia de nuevo.
Paso uno: Situación Actual.
Describe todo lo que sabes a cerca de la tarea, proyecto o tema por el cual estás planeando. Este proceso debe estar basado en hechos y datos y no construido sobre suposiciones que parecen hechos pero que no pueden ser verificadas con datos.
Este paso comienza con la Visión y Misión, son los fundamentos sobre los que se construye el plan. Sin estos conceptos, no podrás determinar si las metas y las estrategias que vas a seleccionar te llevarán por la dirección en la que quieres ir.
La Situación Actual también tomara en cuenta los resultados previos basados en hechos comprobables como la tasa de conversión, utilidades, ventas, así como aprendizajes, del proceso del ciclo de planeación previo. Lo anterior se complementa con el Análisis "Brecha" que nos ayuda a identificar la diferencia entre donde queremos estar y donde estamos al día de hoy, y es la base de muchas de las metas y estrategias que seleccionarás en el paso #2.
Es recomendable completar el análisis FODA en este paso del proceso: identificar las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas que tú, tu equipo y tu negocio deben afrontar. Ser completamente honesto es fundamental en esta parte del proceso, no tendría sentido engañarte a ti mismo, al respecto.
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Paso uno: Situación Actual.
Describe todo lo que sabes a cerca de la tarea, proyecto o tema por el cual estás planeando. Este proceso debe estar basado en hechos y datos y no construido sobre suposiciones que parecen hechos pero que no pueden ser verificadas con datos.
Este paso comienza con la Visión y Misión, son los fundamentos sobre los que se construye el plan. Sin estos conceptos, no podrás determinar si las metas y las estrategias que vas a seleccionar te llevarán por la dirección en la que quieres ir.
La Situación Actual también tomara en cuenta los resultados previos basados en hechos comprobables como la tasa de conversión, utilidades, ventas, así como aprendizajes, del proceso del ciclo de planeación previo. Lo anterior se complementa con el Análisis "Brecha" que nos ayuda a identificar la diferencia entre donde queremos estar y donde estamos al día de hoy, y es la base de muchas de las metas y estrategias que seleccionarás en el paso #2.
Es recomendable completar el análisis FODA en este paso del proceso: identificar las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas que tú, tu equipo y tu negocio deben afrontar. Ser completamente honesto es fundamental en esta parte del proceso, no tendría sentido engañarte a ti mismo, al respecto.
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¿Tienes un Plan de Acción para tu Negocio?... ( Parte 2 )
Tip Noviembre 23 al 30 de 2009
¿Cómo te fue con el primer paso? Ya esta entendido y dominado.
¿Cómo te fue al ponerlo en práctica?... Pues bien, el día de hoy aprenderemos el 2do paso del Proceso de Planeación.
Paso Dos: Metas
Describe que planeas hacer, puedes iniciar con el formato "SI, ENTONCES", es décir... SI hago esto, ENTONCES puedo esperar este resultado.
Este paso fija las metas y estrategias, así como describe el resultado deseado; es la base del proceso de Evaluación, o del paso de "Probar y Medir". Las Estrategias se definen con claridad, por medio de objetivos o metas concretos, para cada estrategia.
No debes olvidar usar el concepto "Metas SMART", especialmente que sean medibles. Lo que no se puede medir no se puede mejorar. Las Innovaciones juegan un gran papel, esfuérzate por pensar creativamente e identifica las metas y estrategias que impulsarán cada área de tu negocio a un nivel más alto.
Hasta la próxima Semana.
Pon en marcha este 2 paso y la próxima semana continuaremos con el 3er paso...
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¿Cómo te fue con el primer paso? Ya esta entendido y dominado.
¿Cómo te fue al ponerlo en práctica?... Pues bien, el día de hoy aprenderemos el 2do paso del Proceso de Planeación.
Paso Dos: Metas
Describe que planeas hacer, puedes iniciar con el formato "SI, ENTONCES", es décir... SI hago esto, ENTONCES puedo esperar este resultado.
Este paso fija las metas y estrategias, así como describe el resultado deseado; es la base del proceso de Evaluación, o del paso de "Probar y Medir". Las Estrategias se definen con claridad, por medio de objetivos o metas concretos, para cada estrategia.
No debes olvidar usar el concepto "Metas SMART", especialmente que sean medibles. Lo que no se puede medir no se puede mejorar. Las Innovaciones juegan un gran papel, esfuérzate por pensar creativamente e identifica las metas y estrategias que impulsarán cada área de tu negocio a un nivel más alto.
Hasta la próxima Semana.
Pon en marcha este 2 paso y la próxima semana continuaremos con el 3er paso...
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¿Tienes un Plan de Acción para tu Negocio?... ( Parte 3 )
Tip Noviembre 30 a Diciembre 7 de 2009
¿Cómo nos fue con el 2do paso? Vamos por buen camino...
Bien, ahora pondremos en marcha el 3er paso.
Paso Tres: Ejecución
Este paso consiste en describir las tácticas que usarás para implementar las estrategias identificadas en el paso #2... Si 'Mejorar la calidad del personal reclutado" fue una estrategia definida, entonces los detalles relacionados con el sistema de reclutamiento serán las tácticas asociadas con esta estrategia.
Esta parte del plan consiste en definir los "quién, qué, cuándo, y cómo" así como la manera en la que vamos a comunicar el plan a los demás miembros del equipo. Debemos ser muy específicos acerca de que información necesitaremos para completar el siguiente paso: "La Evaluación" e identificar de que manera se va a recolectar dicha información.
Hasta la próxima Semana.
Pon en marcha este 3er paso y la próxima semana concluiremos nuestro Proceso de Planeación.
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
http://www.actioncoach-bcf.com.mx/
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¿Cómo nos fue con el 2do paso? Vamos por buen camino...
Bien, ahora pondremos en marcha el 3er paso.
Paso Tres: Ejecución
Este paso consiste en describir las tácticas que usarás para implementar las estrategias identificadas en el paso #2... Si 'Mejorar la calidad del personal reclutado" fue una estrategia definida, entonces los detalles relacionados con el sistema de reclutamiento serán las tácticas asociadas con esta estrategia.
Esta parte del plan consiste en definir los "quién, qué, cuándo, y cómo" así como la manera en la que vamos a comunicar el plan a los demás miembros del equipo. Debemos ser muy específicos acerca de que información necesitaremos para completar el siguiente paso: "La Evaluación" e identificar de que manera se va a recolectar dicha información.
Hasta la próxima Semana.
Pon en marcha este 3er paso y la próxima semana concluiremos nuestro Proceso de Planeación.
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El ÉXITO en tu Negocio...
Tip Diciembre 7 al 14 de 2009
¡Hola!, en esta ocasión he pospuesto el último paso de la planeación para la próxima semana, puesto que quiero referirme al éxito en tu negocio.
Una vez más ratifico que la actitud y la perturbación son la madre de todos los cambios positivos en tu vida y en tu negocio.
Quiero comentar el caso muy específico y reconocimiento a un Coachee que he tenido el gusto de apoyar en los últimos 4 meses, su nombre Giuseppe S. quien había pronosticado un crecimiento del 12% en este año en su negocio y que no había sido posible alcanzarlo.
Y en los últimos 2 meses el crecimiento ha sido del 30%.
¿A qué se debe el éxito con este cliente? obviamente hay muchas estrategias que se han puesto en marcha, sin embargo la actitud de probar y medir cada una de ellas, el mantenerse optimista, el trabajar de forma pro-activa, el cumplir el 100% de los compromisos semana a semana aún cuando la presión ha sido fuerte, es lo que realmente marco la diferencia.
Debido a este ejemplo de ÉXITO, aquí te dejo unas preguntas que te ayudaran a encontrar la respuesta sobre que tan bien estas ejecutando la estrategia en tu negocio...
a) ¿Qué es lo que te detiene a dar el siguiente paso?
b) ¿Qué actividades de mi negocio debo alinear para entregar la propuesta
de valor de mi negocio a mis clientes?
c) ¿Qué necesito que pase para que cada empleado, sepa y ejecute la
propuesta de valor que hemos adoptado?
d) ¿Cuáles son los indicadores clave de desempeño para duplicar mis ventas?
e) ¿Cuáles son las habilidades que necesito adquirir y desarrollar para
duplicar mis ventas?
f) ¿Qué tantos sacrificios requiero para hacer un progreso significativo y
duplicar mis ventas?
Nos vemos en la próxima semana.
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¡Hola!, en esta ocasión he pospuesto el último paso de la planeación para la próxima semana, puesto que quiero referirme al éxito en tu negocio.
Una vez más ratifico que la actitud y la perturbación son la madre de todos los cambios positivos en tu vida y en tu negocio.
Quiero comentar el caso muy específico y reconocimiento a un Coachee que he tenido el gusto de apoyar en los últimos 4 meses, su nombre Giuseppe S. quien había pronosticado un crecimiento del 12% en este año en su negocio y que no había sido posible alcanzarlo.
Y en los últimos 2 meses el crecimiento ha sido del 30%.
¿A qué se debe el éxito con este cliente? obviamente hay muchas estrategias que se han puesto en marcha, sin embargo la actitud de probar y medir cada una de ellas, el mantenerse optimista, el trabajar de forma pro-activa, el cumplir el 100% de los compromisos semana a semana aún cuando la presión ha sido fuerte, es lo que realmente marco la diferencia.
Debido a este ejemplo de ÉXITO, aquí te dejo unas preguntas que te ayudaran a encontrar la respuesta sobre que tan bien estas ejecutando la estrategia en tu negocio...
a) ¿Qué es lo que te detiene a dar el siguiente paso?
b) ¿Qué actividades de mi negocio debo alinear para entregar la propuesta
de valor de mi negocio a mis clientes?
c) ¿Qué necesito que pase para que cada empleado, sepa y ejecute la
propuesta de valor que hemos adoptado?
d) ¿Cuáles son los indicadores clave de desempeño para duplicar mis ventas?
e) ¿Cuáles son las habilidades que necesito adquirir y desarrollar para
duplicar mis ventas?
f) ¿Qué tantos sacrificios requiero para hacer un progreso significativo y
duplicar mis ventas?
Nos vemos en la próxima semana.
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El impacto de la frase "No se puede" en los resultados de tu negocio.
Tip Diciembre 14 al 21de 2009
Quiero comenzar este Tip Semanal con una pequeña historia...
Un día después de la escuela un niño se acerca a su padre y le dice: "Papá, mi profesor de ciencias me ha dicho hoy que, por diseño, el abejorro no debería ser capaz de volar". "Bien", contestó el padre, "esperemos que tu profesor de ciencias no se lo diga al abejorro".
Hace unos meses, en Septiembre de este año, estaba dando una conferencia sobre cómo incrementar las utilidades de un negocio cuando ya casi al final un empresario comentó: "tus ideas me parecen interesantes pero desafortunadamente eso no se puede hacer en mi negocio"... "Acabas de ver las historias de éxito de otros empresarios que sí han podido, ¿por qué tú no podrías?, le pregunté. Durante más de 10 minutos estuvo hablando de lo feroz que era la competencia, de la crisis económica, de las trabas que pone el gobierno, de la deslealtad de sus clientes y de su equipo de trabajo, etc.
Dejé que hablara y cuando hubo terminado le contesté de la manera más educada que pude "es posible que tú no puedas ganar más dinero en tu negocio pero es evidente, por el crecimiento de tu ramo, que alguien más sí está pudiendo".
Una de las razones por las que el abejorro puede volar es porque no sabe que no puede. Una de las razones por las que muchos empresarios no pueden hacer que sus negocios les dejen más dinero es porque por lo regular dicen: "eso no se puede hacer aquí", "no puedo pagarlo", "el precio es muy alto" o lo que sea que justifique su incapacidad para hacer aquello que otros sí están haciendo.
Los empresarios mediocres y perezosos utilizan la frase "no se puede" porque es más fácil que pensar "¿cómo podría yo hacerlo?". Y si digo que la gente trabajadora es perezosa no es por ser cruel o maleducado. Hago esta declaración para pasar a uno de los tips de negocios más importantes que he aprendido en mi carrera como Coach, la lección sobre el poder de la frase "no se puede". Esta frase convierte a la gente fuerte en débil, ciega a personas que pueden ver, entristece a la gente feliz, convierte a los valientes en cobardes, le quita a un genio su sagacidad, causa que la gente rica piense pobremente y limita los logros de esa gran persona que vive dentro de cada quien y por supuesto, haría que un abejorro no puediera volar.
Tip de negocios: La próxima vez que estés tentado a afirmar "eso no se puede hacer en mi negocio" mejor pregúntate "¿cómo podría yo hacer eso en mi negocio?".
Los resultados te sorprenderán...
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
http://www.actioncoach-bcf.com.mx/
Tel. 011-52-2458-8210
***El mejor Tip-de-Negocios es empezar a trabajar desde hoy con un Coach de Negocios Certificado de ActionCOACH.
Quiero comenzar este Tip Semanal con una pequeña historia...
Un día después de la escuela un niño se acerca a su padre y le dice: "Papá, mi profesor de ciencias me ha dicho hoy que, por diseño, el abejorro no debería ser capaz de volar". "Bien", contestó el padre, "esperemos que tu profesor de ciencias no se lo diga al abejorro".
Hace unos meses, en Septiembre de este año, estaba dando una conferencia sobre cómo incrementar las utilidades de un negocio cuando ya casi al final un empresario comentó: "tus ideas me parecen interesantes pero desafortunadamente eso no se puede hacer en mi negocio"... "Acabas de ver las historias de éxito de otros empresarios que sí han podido, ¿por qué tú no podrías?, le pregunté. Durante más de 10 minutos estuvo hablando de lo feroz que era la competencia, de la crisis económica, de las trabas que pone el gobierno, de la deslealtad de sus clientes y de su equipo de trabajo, etc.
Dejé que hablara y cuando hubo terminado le contesté de la manera más educada que pude "es posible que tú no puedas ganar más dinero en tu negocio pero es evidente, por el crecimiento de tu ramo, que alguien más sí está pudiendo".
Una de las razones por las que el abejorro puede volar es porque no sabe que no puede. Una de las razones por las que muchos empresarios no pueden hacer que sus negocios les dejen más dinero es porque por lo regular dicen: "eso no se puede hacer aquí", "no puedo pagarlo", "el precio es muy alto" o lo que sea que justifique su incapacidad para hacer aquello que otros sí están haciendo.
Los empresarios mediocres y perezosos utilizan la frase "no se puede" porque es más fácil que pensar "¿cómo podría yo hacerlo?". Y si digo que la gente trabajadora es perezosa no es por ser cruel o maleducado. Hago esta declaración para pasar a uno de los tips de negocios más importantes que he aprendido en mi carrera como Coach, la lección sobre el poder de la frase "no se puede". Esta frase convierte a la gente fuerte en débil, ciega a personas que pueden ver, entristece a la gente feliz, convierte a los valientes en cobardes, le quita a un genio su sagacidad, causa que la gente rica piense pobremente y limita los logros de esa gran persona que vive dentro de cada quien y por supuesto, haría que un abejorro no puediera volar.
Tip de negocios: La próxima vez que estés tentado a afirmar "eso no se puede hacer en mi negocio" mejor pregúntate "¿cómo podría yo hacer eso en mi negocio?".
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¿Qué parte de ti, es la que necesitas cambiar?
Tip Diciembre 21 al 28, 2009
El primer paso para llevar a alguien a un sitio, proviene de la decisión de que tú no te quedarías en el lugar en que te encuentras ahora.
Te invito a analizar tu vida en torno a tu ambiente contestando la siguiente pregunta: ¿Están las cosas y las personas que me rodean ayudándome a lograr el éxito ó de alguna forma están deteniéndome a lograrlo?
Recuerda: Tú no eres como una planta que permanece inmóvil a la tierra, TÚ puedes cambiar.
¿Qué parte de ti es la que necesitas cambiar? Los resultados te sorprenderán.
¡EXITO!
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
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Tel. 011-52-2458-8210
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El primer paso para llevar a alguien a un sitio, proviene de la decisión de que tú no te quedarías en el lugar en que te encuentras ahora.
Te invito a analizar tu vida en torno a tu ambiente contestando la siguiente pregunta: ¿Están las cosas y las personas que me rodean ayudándome a lograr el éxito ó de alguna forma están deteniéndome a lograrlo?
Recuerda: Tú no eres como una planta que permanece inmóvil a la tierra, TÚ puedes cambiar.
¿Qué parte de ti es la que necesitas cambiar? Los resultados te sorprenderán.
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Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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Nuevo año, nuevos retos, nuevas metas y nuevos desafíos.
Tip Diciembre 28, 2009 al 4 de Enero, 2010
"Este es el comienzo de un nuevo día... Dios me ha dado este día para usarlo como yo decida"
Puedo gastarlo o puedo utilizarlo para el bien.
Lo que yo haga el día de hoy es muy importante, ya que yo estoy intercambiando un día de mi vida por ello.
Cuando llegue el día de mañana, este día se habrá ido para siempre, dejando algo en este lugar, por el que yo he luchado.
Quiero que sea una ganancia, no pérdida - algo bueno, no el mal.
Que sea el éxito, no el fracaso, con el fin de no olvidar el precio que pagué por él".
Paul (Oso) Bryant, acumuló 323 victorias, rompiendo todos los records como entrenador de futbol americano universitario. Murió 28 días después de haberse retirado como entrenador.
Que tengas una excelente semana y reflexión sobre el año que está por comenzar.
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
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"Este es el comienzo de un nuevo día... Dios me ha dado este día para usarlo como yo decida"
Puedo gastarlo o puedo utilizarlo para el bien.
Lo que yo haga el día de hoy es muy importante, ya que yo estoy intercambiando un día de mi vida por ello.
Cuando llegue el día de mañana, este día se habrá ido para siempre, dejando algo en este lugar, por el que yo he luchado.
Quiero que sea una ganancia, no pérdida - algo bueno, no el mal.
Que sea el éxito, no el fracaso, con el fin de no olvidar el precio que pagué por él".
Paul (Oso) Bryant, acumuló 323 victorias, rompiendo todos los records como entrenador de futbol americano universitario. Murió 28 días después de haberse retirado como entrenador.
Que tengas una excelente semana y reflexión sobre el año que está por comenzar.
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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martes, 16 de marzo de 2010
Como mejorar tu liderazgo
Hablemos el día de hoy de liderazgo, primera pregunta... ¿Tu consideras que los clientes son lo principal en tu negocio?
Bien, déjame decirte que en mi opinión eso se considera ser muy mal dueño de negocio, tus Empleados son lo más importante, preocúpate genuinamente por ellos y ellos se preocuparán genuinamente por tu negocio.
Por otro lado, la sed de deseo, la ambición, el tener un sueño muy grande, o el querer lograr y apasionarte por ganar, son sólo algunos de los ejemplos que te mueven o inspiran a lograr grandes éxitos, ¿Qué es lo que te está moviendo a ti para ser exitoso?
La mejor inversión que tú puedes hacer se llama "Educación"... nada logrará darte un mejor retorno sobre tu inversión que no sea el Conocimiento, aprende y úsalo por siempre, así que, agarra un libro y comienza a leerlo, en este momento yo estoy leyendo "Sales Bible", ¿Qué estás leyendo tú?
Una frase que me gusta y que puede apoyarte es la del célebre Jim Rohn, y dice "Nunca desees que tu vida sea más fácil, desea Tu, siempre ser Mejor..."
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
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Tel. 011-52-2458-8210
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Bien, déjame decirte que en mi opinión eso se considera ser muy mal dueño de negocio, tus Empleados son lo más importante, preocúpate genuinamente por ellos y ellos se preocuparán genuinamente por tu negocio.
Por otro lado, la sed de deseo, la ambición, el tener un sueño muy grande, o el querer lograr y apasionarte por ganar, son sólo algunos de los ejemplos que te mueven o inspiran a lograr grandes éxitos, ¿Qué es lo que te está moviendo a ti para ser exitoso?
La mejor inversión que tú puedes hacer se llama "Educación"... nada logrará darte un mejor retorno sobre tu inversión que no sea el Conocimiento, aprende y úsalo por siempre, así que, agarra un libro y comienza a leerlo, en este momento yo estoy leyendo "Sales Bible", ¿Qué estás leyendo tú?
Una frase que me gusta y que puede apoyarte es la del célebre Jim Rohn, y dice "Nunca desees que tu vida sea más fácil, desea Tu, siempre ser Mejor..."
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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lunes, 1 de marzo de 2010
Lo que determina la calidad de tu vida
A las personas que tienen el control de sus vidas y tienen su propio negocio, ¿Qué determina tu éxito y calidad de vida?
Lo primero que lo determina desde mi punto de vista son tus maestros, dependiendo de la calidad de los mismos será entonces la calidad de conocimientos que adquieras, ¿cierto?, ahora bien ¿estás rodeado de las personas que te hacen crecer día a día y te confrontan a nuevos desafíos?, y por otro lado ¿estás leyendo y aprendiendo todos los días las cosas que te permitirán lograr esa calidad de vida que anhelas?...
De tus conocimientos viene entonces la calidad de tus creencias, de tus sueños, y estás a su vez, determinan la calidad de PREGUNTAS que te haces todos los días. Verás, yo jamás he visto un negocio desarrollarse sino es bajo el pensamiento crítico del dueño del negocio, recuerda, no es el producto, no es el servicio, ni la idea sobre el negocio lo que lo hará crecer.
Si tú crees que la educación es cara... prueba con la ignorancia...
De la calidad de preguntas, viene entonces la calidad de decisiones que te llevarán a la calidad de acciones y estás, te alejarán o te acercarán a la calidad de vida que quieres.
Por último entonces, ¿Qué sucedería si una persona externa te hace las preguntas adecuadas, te da los libros y te presiona a lograr tus objetivos?, ¿crees que tu calidad de vida esté más cerca de lo que imaginas?
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
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Tel. 011-52-2458-8210
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Lo primero que lo determina desde mi punto de vista son tus maestros, dependiendo de la calidad de los mismos será entonces la calidad de conocimientos que adquieras, ¿cierto?, ahora bien ¿estás rodeado de las personas que te hacen crecer día a día y te confrontan a nuevos desafíos?, y por otro lado ¿estás leyendo y aprendiendo todos los días las cosas que te permitirán lograr esa calidad de vida que anhelas?...
De tus conocimientos viene entonces la calidad de tus creencias, de tus sueños, y estás a su vez, determinan la calidad de PREGUNTAS que te haces todos los días. Verás, yo jamás he visto un negocio desarrollarse sino es bajo el pensamiento crítico del dueño del negocio, recuerda, no es el producto, no es el servicio, ni la idea sobre el negocio lo que lo hará crecer.
Si tú crees que la educación es cara... prueba con la ignorancia...
De la calidad de preguntas, viene entonces la calidad de decisiones que te llevarán a la calidad de acciones y estás, te alejarán o te acercarán a la calidad de vida que quieres.
Por último entonces, ¿Qué sucedería si una persona externa te hace las preguntas adecuadas, te da los libros y te presiona a lograr tus objetivos?, ¿crees que tu calidad de vida esté más cerca de lo que imaginas?
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
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