El siguiente paso para la creación de una gran campaña publicitaria es lo que en ingles se denomina "copy". Es decir, diseñar la forma en como el mensaje será entregado y como será transmitido, entonces la pregunta es... ¿Cómo?
¿Cómo vas a comunicar tu mensaje a tus clientes?
No necesariamente tienes que entregar el mensaje por medio de un folleto o de un anuncio impreso. El cómo de tu mensaje, puede ser entregado como un acontecimiento, en una llamada telefónica o directamente a un vendedor.
Cuando le di Coaching a una tienda de ropa de damas, que mencioné en un correo anterior, apuntamos a un grupo de "prospectas" con un desfile de modas. El desfile de modas era el medio de entregar el mensaje.
Apuntando al mercado correcto y comprendiendo las necesidades del porque los clientes quieren comprar tu producto o servicio, se hace mucho más fácil crear el copy" correcto. Si seguimos estos pasos y luego probamos y medimos los resultados obtenidos, se puede construir una campaña publicitaria acertada para tu negocio.
Un problema en la mercadotecnia, que he notado durante los años, es que los negocios exactamente no siguen la fórmula. Todos hemos oído a propietarios de negocio decir "tengo una gran tarifa sobre anuncios de radio, tengo que aprovechar aquellas tarifas".
Aquellos propietarios simplemente no entienden el "copy".
El cómo, en la mercadotecnia es el último paso, este es el final de la ecuación, no el frente.
Finalmente, una vez que hayas seguido estos pasos, estas preparado para crear una campaña publicitaria acertada pero siempre teniendo en mente la regla... probar y medir.
No se puede comenzar cualquier campaña de un modo masivo. Comienza con un campo pequeño y prueba cada paso, midiendo éxitos y fracasos a lo largo del camino.
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
http://www.actioncoach-bcf.com.mx/
Tel. 011-52-2458-8210
lunes, 27 de septiembre de 2010
martes, 21 de septiembre de 2010
Oferta
La oferta es el segundo paso de una gran campaña publicitaria y esto tiene la misma importancia como el primer paso correspondiente a encontrar o identificar tu mercado objetivo.
Mientras las preguntas principales para identificar el mercado objetivo son quién y donde, las preguntas consideradas para la oferta son qué y por qué. ¿Qué quieres que los demás te compren? ¿Por qué quieren ellos comprarlo? Con estas dos preguntas podemos crear una mejor oferta.
Por ejemplo, si tú posees una ferretería, probablemente tienes muchos clientes que quieren comprar un taladro, pero debes entender que no es solo un taladro lo que ellos realmente quieren, ellos quieren obtener un resultado a través de esta herramienta. El taladro es solamente el instrumento, este produce el resultado deseado.
Esto se aplica para cualquier negocio.
Hay pocas personas que están convencidas de que quieren un Coach de Negocio, pero cada propietario de negocio quiere más ganancias haciendo menos trabajo. ¿Cuál es el mejor camino para trabajar menos? La respuesta es obvia, trabajando con un Coach de negocio, desde luego.
Una vez que entiendes la naturaleza de la oferta y lo que la gente realmente mira para comprar estas en el camino correcto para tener una gran campaña
Recuerda... la gente comprara con éxito tu producto si apuntas al mercado correcto y creas la oferta adecuada.
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
http://www.actioncoach-bcf.com.mx/
Tel. 011-52-2458-8210
Mientras las preguntas principales para identificar el mercado objetivo son quién y donde, las preguntas consideradas para la oferta son qué y por qué. ¿Qué quieres que los demás te compren? ¿Por qué quieren ellos comprarlo? Con estas dos preguntas podemos crear una mejor oferta.
Por ejemplo, si tú posees una ferretería, probablemente tienes muchos clientes que quieren comprar un taladro, pero debes entender que no es solo un taladro lo que ellos realmente quieren, ellos quieren obtener un resultado a través de esta herramienta. El taladro es solamente el instrumento, este produce el resultado deseado.
Esto se aplica para cualquier negocio.
Hay pocas personas que están convencidas de que quieren un Coach de Negocio, pero cada propietario de negocio quiere más ganancias haciendo menos trabajo. ¿Cuál es el mejor camino para trabajar menos? La respuesta es obvia, trabajando con un Coach de negocio, desde luego.
Una vez que entiendes la naturaleza de la oferta y lo que la gente realmente mira para comprar estas en el camino correcto para tener una gran campaña
Recuerda... la gente comprara con éxito tu producto si apuntas al mercado correcto y creas la oferta adecuada.
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
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viernes, 17 de septiembre de 2010
Mercado meta
Existen 3 etapas para construir una campaña poderosa de marketing. La primera etapa es la más importante, tu mercado meta...
Desafortunadamente, la mayoría de los dueños de negocios no tiene los conocimientos para perfilar su mercado meta. Si te pregunto ¿Cuál es tu mercado meta?, tu primera reacción será "cualquier persona que compre nuestros productos". Esto no es un mercado meta, eso es un océano.
Cuando lanzas una red al océano sin haberlo analizado previamente, tal vez tengas suerte y atrapes algo, sin embargo lo más seguro es que no atrapes nada.
Para entender la importancia de ser especifico al definir tú mercado meta... Te daré el siguiente ejemplo: En lugar de perfilar mujeres mayores de 30 años, porque no enfocarte en mujeres de 30 y 40 años que van al gimnasio después de dejar a sus hijos a la escuela. Con un enfoque tan acotado puedes construir una campaña que resultara muy atractiva a las necesidades de tu mercado meta.
Lo más importante es que definas a ese mercado meta. Si te equivocas al definirlo tu campaña no funcionara. La mayoría de las campañas fracasan porque ni siquiera saben a quién va dirigidas.
Hay 2 preguntas que debes hacerte cuando defines a tu mercado meta...
1) ¿Quién? y 2) ¿En dónde?
Alguna vez le di Coaching a una tienda de ropa para damas, decidimos llevar a cabo a una encuesta a todas las clientas y nos dimos cuenta que más del 60% de las clientas asistían a 3 salones de belleza específicamente, mi enfoque fue conseguir las bases de datos de esos 3 salones de belleza, dado que compartíamos el mismo mercado meta.
Otro problema que he detectado en relación a los anuncios publicitarios, es que están cargados de demasiada información, por lo tanto nadie los lee.
Alguna vez utilice el encabezado "Dueño de negocio duplica tus ingresos durante los próximos 2 años", ¿Consideras que los dueños de negocios lo leerían sin importar la cantidad de información que este tuviera?... por supuesto que lo leerían porque estaba enfocado en ese mercado meta y era información relevante para ese tipo de prospectos, dueño de negocios.
¿Entonces te preguntaría que tan enfocado esta tu mercado meta a tu plan de marketing?
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
achavez@actioncoach.com.mx
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Tel. 011-52-2458-8210
Desafortunadamente, la mayoría de los dueños de negocios no tiene los conocimientos para perfilar su mercado meta. Si te pregunto ¿Cuál es tu mercado meta?, tu primera reacción será "cualquier persona que compre nuestros productos". Esto no es un mercado meta, eso es un océano.
Cuando lanzas una red al océano sin haberlo analizado previamente, tal vez tengas suerte y atrapes algo, sin embargo lo más seguro es que no atrapes nada.
Para entender la importancia de ser especifico al definir tú mercado meta... Te daré el siguiente ejemplo: En lugar de perfilar mujeres mayores de 30 años, porque no enfocarte en mujeres de 30 y 40 años que van al gimnasio después de dejar a sus hijos a la escuela. Con un enfoque tan acotado puedes construir una campaña que resultara muy atractiva a las necesidades de tu mercado meta.
Lo más importante es que definas a ese mercado meta. Si te equivocas al definirlo tu campaña no funcionara. La mayoría de las campañas fracasan porque ni siquiera saben a quién va dirigidas.
Hay 2 preguntas que debes hacerte cuando defines a tu mercado meta...
1) ¿Quién? y 2) ¿En dónde?
Alguna vez le di Coaching a una tienda de ropa para damas, decidimos llevar a cabo a una encuesta a todas las clientas y nos dimos cuenta que más del 60% de las clientas asistían a 3 salones de belleza específicamente, mi enfoque fue conseguir las bases de datos de esos 3 salones de belleza, dado que compartíamos el mismo mercado meta.
Otro problema que he detectado en relación a los anuncios publicitarios, es que están cargados de demasiada información, por lo tanto nadie los lee.
Alguna vez utilice el encabezado "Dueño de negocio duplica tus ingresos durante los próximos 2 años", ¿Consideras que los dueños de negocios lo leerían sin importar la cantidad de información que este tuviera?... por supuesto que lo leerían porque estaba enfocado en ese mercado meta y era información relevante para ese tipo de prospectos, dueño de negocios.
¿Entonces te preguntaría que tan enfocado esta tu mercado meta a tu plan de marketing?
Arturo Chávez Rueda, Coach de Negocios Certificado
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